宝马与奥迪，空气能热水器行业的做事与作秀
一年之际在于春，空气能热水器行业一年一度的经销商大会，又在这个阳光明媚的三月开始了，一直以来作为行业企业经销商大会举办风向标的中广欧特斯，2013年3月的经销商大会又将再次成为行业热议的焦点。
中广欧特斯在行业内历来“高调”，这种高调更多的反映在对于经销商实实在在的回馈与扶持上，中广欧特斯与经销商的感情历来深厚，至今行业里还流传着中广欧特斯的经销商受制于资金匮乏的制约，企业向他借款10万，帮助装修店面、引进人才的企商诚信合作的佳话——到2012年，中广欧特斯已经向102个经销商提供了真金白银的资金支持。
中广欧特斯在经销商圈内历来“大方”，中广欧特斯始终认为企业与经销商的关系就是鱼与水的关系：鱼离不开水，水也离不开鱼。鱼离开了水，就会缺氧；水离开了鱼，就会变成毫无生机的死水。作为企业而言，必须给予经销商最大的扶持，对于经销商无论是现金奖励，亦或是实物奖励，都是期望经销商能够感受到在于企业的合作中，自己是被尊重的商业合作伙伴，而不是被当做卖货的冷冰冰的商家，中广欧特斯期望在这次经销商大会上通过奖励，经销商们能够获得事业成功感，找到能够、值得为之努力奋斗的目标与动力，更希望经销商能在这种努力付出与收获中获得幸福感。
中广欧特斯自从进军空气能行业以来，短短五年时间内打破了诸多记录：在对经销商广告扶持上，率先投入3000万做广告，邀请陈宝国、贾静雯做代言，牵手中国航天，影视广告登陆央视；在对经销商福利政策上，花费200万，邀请所有经销商观看张学友演唱会；在产品销售上，中广欧特斯销售额突破2.5亿元，年增长率达到88%，再次成为行业专业第一品牌；在经销商大会举办上，中广欧特斯更是打破了以往空气能行业年会惯有的领导讲话，提货优惠，参加晚宴欣赏表演等，第一次将奖品引入中广欧特斯，在经销商提货政策、吃喝游乐之外，额外加上金钱与实物奖励，成为行业中奖的开创者与风向标。
在中广欧特斯2013年经销商大会上，中广欧特斯正式推出“宝马车奖励经销商”的重磅炸弹。一时间整个空气能江湖炸开了锅，宝马车奖励经销商成为空气能企业、其他经销商街头巷尾谈论的话题，10辆宝马车更是成为继2012世界末日后，2013年空气能行业最大的话题了。
据悉，中广欧特斯2013年经销商大会一共奖励经销商10辆宝马车，全部为清一色的宝马5系，轰动了整个空气能行业，更是轰动了其他行业的经销商。
在中广欧特斯内部讨论经销商大会奖励方案时，对于奖励什么车型有过激烈争论，有员工提出还是按照以前模式继续送中广的全顺服务车就足够了，既大气又实用，比其它空气能企业送的微面服务车已经是很大优势；有的提出给经销商送荣威、速腾这样的普通家用轿车，甚至可以送奥迪这样的大众性中档车，这样一来预算可以降低不少，而且也能够达到奖励经销商的目的。但是但这项提议遭到了朱建军的坚决否定。朱建军认为，企业与经销商之间交往，就像是人与人之间交往一样，一定要真心实意的，绝对不能出现虚情假意，送礼就送好礼，送车就送好车，就要尽企业最大的能力送好车，真心真意去送，如果能送宝马，而为了省点钱改为奥迪，就不是做事，而仅仅是作秀了，整个都变味了，那不仅仅是车打折了，连与经销商的感情也打折了，中广欧特斯做大企业的目的，不是仅仅为了我朱建军开上宝马，还要让中广的经销商等利益相关方开上宝马。而且，与荣威奥迪这样的普通轿车相比，中广的经销商拥有宝马5系这样的顶级名车，既有面子又有里子，工作起来更有干劲。所以，既然要奖励经销商轿车，就直接奖励最好的宝马名车，这样才能体现一个企业的真心实意。
在中广欧特斯内部讨论经销商大会奖励方案时，对于奖励什么车型有过激烈争论，有员工提出还是按照以前模式继续送中广的全顺服务车就足够了，既大气又实用，比其它空气能企业送的微面服务车已经是很大优势；有的提出给经销商送荣威、速腾这样的普通家用轿车，甚至可以送奥迪这样的大众性中档车，这样一来预算可以降低不少，而且也能够达到奖励经销商的目的。但是但这项提议遭到了朱建军的坚决否定。朱建军认为，企业与经销商之间交往，就像是人与人之间交往一样，一定要真心实意的，绝对不能出现虚情假意，送礼就送好礼，送车就送好车，就要尽企业最大的能力送好车，真心真意去送，如果能送宝马，而为了省点钱改为奥迪，就不是做事，而仅仅是作秀了，整个都变味了，那不仅仅是车打折了，连与经销商的感情也打折了，中广欧特斯做大企业的目的，不是仅仅为了我朱建军开上宝马，还要让中广的经销商等利益相关方开上宝马。而且，与荣威奥迪这样的普通轿车相比，中广的经销商拥有宝马5系这样的顶级名车，既有面子又有里子，工作起来更有干劲。所以，既然要奖励经销商轿车，就直接奖励最好的宝马名车，这样才能体现一个企业的真心实意。
选宝马弃奥迪，虽然看起来只是企业对于会议奖品的价值估算工作，但是却展现出空气能行业很多企业存在的问题。
现如今，行业年会可谓是百花齐放百家争鸣，现在的年会更多的被企业演绎成了一场拉近与经销商关系的晚会，企业也是费心尽力的想在年会上出奇招，表新意。但是，就是在这样一场每年一次的经销商年会上，我们也更多的看到了某些企业的纠结：年会既想精彩，又不想投入；看到某些企业在经销商年会上大手笔投入，大奖品奖励时，又担心自己经销商产生不平衡情绪而又不得不将奖品“打折”奖励经销商……这其中折射出商海中最骨感的“利益交换”，而这些企业将“打折”奖品不情愿的送到经销商手里的时候，感情成分倍减，作秀成分倍增。
为经销商做事，亦或是给经销商作秀，远远没有“奥迪改宝马”那么简单，它更突出了一个企业是不是能够敞开心扉、设身处地的为经销商着想。当企业发展了，效益提高了，企业能不能、或舍不舍得将部分利润回报经销商呢？与中广从2007年进军空气能行业，获得第一批经销商的信赖与支持，2008年倾尽企业所有资金为经销商做市场宣传，2009年中广朱总用自己“私房钱”给经销商装修门店，2012年企业销售额突破2.5亿，企业拿出近一千万奖励经销商……一路走来，企商之间你帮我一把，我扶你一下的同心协力相比，某些企业仍在纠结不给经销商奖励合不合适，奥迪替代宝马省多少钱等小事，做事还是作秀一看即明。
