志高：将欧美打造成海外粮仓

全球气候变暖，对空调企业来讲，或许是一件好事。其一是夏天的提前到来，使空调销售旺季匆匆提前，而夏天气候创纪录的延长，使空调销售经久不衰；其二是气候的变暖，极大地扩展了空调的市场容量，使空调企业内销外销都呈现一片繁荣景象。行业四强的志高空调就有深刻体验。据志高空调海外事业本部负责人介绍，截止五月底，志高出口已完成了全年任务的90%多，而不得不重新调整全年出口任务，一些海外市场，如北美、中南欧、东南欧的出口销售呈现爆炸式增长，增长率分为153％、130％、124％，而东欧、南非、中南美等市场的增幅都在95%以上，成为当地市场占有率增长最快的空调品牌。而且单台套空调出口价均高于190美元，比国内出口均价153美元要高出数十美元。虽然面临原材料上涨、人民币升值、反倾销、欧盟绿色壁垒等诸多因素困扰，今年前五个月，志高空调的海外市场的销量和利润还是同比增长30%和15%。志高空调董事长李兴浩信心满满地表示：志高要做世界上最好的空调。

改变中国产品低端形象

在海外市场，志高空调坚持“利润至上”，保证经营质量，确定了“量利平衡”的业绩考核指标，对低于成本价的海外订单宁愿不做，并通过新技术、新产品提升品牌形象，发力高端市场，使价格比去年提升10%以上。

记者在位于广东南海的志高空调生产基地看到，生产线工人士气饱满，紧张有序，前来提货的汽车排成了长龙，络绎不绝，每天都有一百多个货柜发往海关。据海外销售负责人介绍，志高空调今年可能到六月就能完成年初订下的全年海外销售任务和目标，实现任务翻番就像年轻人爬一个小山坡，没有什么难度。他充满自豪地告诉记者，志高空调在加拿大、芬兰、尼日利亚、马来西亚、叙利亚、埃及、尼日尔、加纳等15个一直保持着出口量第一的地位。

做国际品牌要抓住2008

随着中国产品走向世界，各地针对中国的地方贸易保护风起云涌。据商务部统计，至2006年已有47个国家和地区发生了800余宗涉及中国出口产品的反倾销、反补贴、保障措施及特别调查。如何规避风险，成为“出口型”导向企业的一堂必修课。志高空调主动出击，多管齐下，通过提升产品附加值、海外建厂、成立海外销售公司等方式极力规避海外市场的贸易保护风险，加速国际化进程。

志高空调以自有品牌在尼日利亚销售，今年产量同比翻了好几番；在土耳其的合资项目也进展顺利；在澳洲设立了海外第一家销售公司；在南亚，志高与当地生产商联手，通过提供技术及散件等形式，有效地避开了高关税壁垒。通过加大产品研发投入，抢占全球空调技术制高点，提升产品附加值，志高成功突破了自主知识产权的瓶颈。志高“变频冰蓄冷”模块机为全球首台将“变频”与“冰蓄冷”技术完美融合的产品，它为志高中央空调在海外的销售提供了重要法码，先后成功竞标斯里兰卡、阿塞拜疆、约旦等多个重大空调工程项目。作为我国空调第一款真正拥有自主知识产权的“数码三超王”等的推出为志高提升海外品牌形象注入了强劲动力。

作为商务部重点保护的出口名牌，志高空调在海外多个项目的成功运营，为其海外市场未来的拓展奠定了坚实基础。“将欧美市场打造成志高的海外粮仓。”志高空调董事长李兴浩准备借全球关注2008年北京奥运，关注中国的大好时机，把志高空调的海外市场做得风生水起。