空气能热泵找准合适品牌 开启代理先锋

制冷快报 - “根据自己的发展思路，选择一个合适的品牌很重要。”美的益阳代理徐定波如此告诉记者。

原本在外贸企业上班的徐先生，进入这个行业纯属偶然。“我有个朋友是生产锅炉的，对供暖和供热水这块非常熟悉，就顺便做了一些空调工程，在他的带动下我便进入了这个行业，在工程里有空调制冷就有热水供暖，于是接触到了这个新的产品——空气能热泵。”

从05年进入行业之初，徐先生就一直与美的打交道。“美的虽然做小家电起家，但是做什么像什么，如今在提起美的，几乎无人不知无人不晓，加之集团爱惜人才，对产品的研发和质量都有一定的保障，特别是价格也不贵，性价比高，这样推广起来比较容易，也受到广大客户的认可。”提起美的徐先生赞不绝口。

找准了一个合适的品牌，徐先生的事业越做越大，07年在益阳成立自己的公司，08年便把分公司开到了广州，徐先生主做工程，他表示，其实空气能在益阳用的不多，因为益阳冬天的极端气温持续时间长。“空气能的热源来源于空气当中，冬天空气中的热量较少，制热的效果就没那么好了，一般7摄氏度以下就需要配电辅助。”所以，在气温高的广州，空气能使用效果特别明显，但在广州那么适合发展空气能的市场上，激烈的竞争则是避免不了。

从益阳打入广州徐先生并没有优势，但他又是如何顺利进入广州并且站稳了脚跟的呢？对于这个疑问，徐先生笑言这又是一次偶然的机会，而这次机会同样来源于朋友，“一个朋友在投资了一个项目，就直接承包给了我，但在那边做工程，售后的问题不好解决，在朋友的提议和帮助下，决定在广州设立办事处。”

正所谓在家靠父母，在外靠朋友，徐先生从朋友那得知，许多益阳桃江的老乡都在广州做中小型宾馆生意，市场容量至少有700家左右，这又给了徐先生一个好的思路，“既然是老乡，大家就好说话，老乡做事，他们也信得过，就这样老乡介绍老乡，我做了20多个项目。”

市场空间大，就看如何去争取了，据徐先生了解，桃江县政府正打算在广州牵头成立一个桃花江旅业协会，把桃江这些零散的资源全部整合起来，集体运作，这又为徐先生带来了好的机遇，可以更进一步的将业务推广开来，“毕竟广州的市场太大了，竞争也太大了，我有针对性的做一些项目，做好就行了。”徐先生对公司的定位还是做了认真的考虑。

徐先生认为这一切离不开好品牌的支撑。“品牌有质量保证，而且性价比还好，加之美的营销方式给力，其销售网络覆盖到了各乡镇，同时美的还在每个地州市都设有技术服务公司，售前配合推广、售中实施监理、售后则负责维修和服务，全方位的服务让客户感觉挺贴心的。”但对于安装工程的售后，徐先生也设立了自己的售后安装部门，“我对安装售后这方面还是比较重视，一个是安装出了问题就会影响效果，另一个是出了故障方便及时分析原因解决问题，防止类似问题再次出现。”同时，徐先生还承诺，出现故障后，对外保证4个小时内解决问题，对内要求2个小时内解决问题。

为何偶然的机会一次次垂青于徐先生，这或许并不是巧合，徐先生诚实守信的个人魅力，受到了朋友的坦诚相待，准确的定位，以及运营的方式等都是徐先生认真了解得来的结果，选择了合适的品牌给了他一把向上的助力，推动着徐先生向上飞跃……