沃普思欲进军家用空调产业

去年的四月份，沃普思落户江西上饶经济技术开发区朝阳产业园区，当时就成为2012年度江西省重点工业项目。公开的资料显示，沃普思建立之初的主营业务为中央空调，同时涵盖家用空调、热泵热水机、冷冻冷藏设备等，据悉上饶基地建成投产后产值可以超过15亿元。

但是，整个2012年无论是中央空调产业还是家用空调产业，国内市场都遭遇到了规模再增长的瓶颈，不仅整体市场规模出现了大幅度的下滑，而且大量的空调企业的年度销售量都呈下滑态势。这种恶劣的产业环境也给刚刚进入这个领域的沃普思带来了沉重的压力。笔者了解到，2012年沃普思主要是以中央空调的相关产品布局国内市场，尽管一直有进入家用空调领域的规划，但是自主生产线一直没有建立起来。过去一年内，沃普思在国内市场的销售额仅为数千万元。

国内空调市场经过一年的调整之后，当前已经呈现出回暖迹象，随着整体经济大环境逐渐向好，房地产市场依然火热，给空调产品的需求也提供了一定的新生空间，笔者了解到，当前沃普思对家用空调产业的布局之路也进入实质性运作阶段。

据沃普思相关负责人透露，现在沃普思已经在针对国内空调市场进行市场销售和渠道布局的规划。该负责人讲：“我们今年的市场销售目标比较务实，但是，其中家用机的销售额争取要占到50%以上”。事实上，沃普思的家用空调产品已经有零星的销售，主要是在TCL空调武汉工厂进行贴牌生产。

正如其他新进的中小品牌对国内市场的布局一样，沃普思在2013年的目标市场是三四级区域。据其相关负责人透露：“我们目前的发展思路是，先有客户再开生产线，中西部地区是我们的目标市场，另外，河南、山东等地的市场也比较适合我们这样的品牌”。从渠道类型上来看，家用空调的渠道资源要比中央空调来得更为丰富。经过2012年的精心铺垫，沃普思已经在中央空调领域建立了一定的渠道基础，这也为其向家用空调市场的渗透，提供了一定的信心。

虽然是进入空调产业的时间并不长，但是，沃普思对空调产业扎根发展的决心却很坚决。其相关负责人向笔者谈到：“我们的老板，很看好对空调产品这块实业的发展，国内空调市场竞争很激烈，但并不是说没有空间，我个人感觉空调还是很大的，关键是要找到适合我们自身特点和条件的方法，找到适合我们要求的发展途径”。

最近一两年内，在呈现出寡头垄断竞争格局的国内空调市场，再次涌现出中小品牌进入空调产业的浪潮，除了沃普思之外，康拜恩、先科、索伊等等一些新进入空调领域的企业在过去的一年内并没有呈现出高速发展的势头，虽然如此，也在竞争激烈的空调市场中站稳了脚跟，这些中小品牌的在空调项目上的发展过程，也给沃普思空调于国内市场的开拓提供了借鉴和示范。

而从这些品牌对空调领域的涉足来看，国内市场的确也存在着丰富的机会。其中，渠道体系的建设和对空白区域的布局就成为了关键所在。也因此，沃普思相关负责人向笔者反复强调，2013年渠道网络的建设决定了沃普思家用空调在国内市场的发展状况。