上海汾泰：打造制冷行业品牌创百年汾泰

据制冷快报记者了解，制冷配件近年在我国市场上的需求量逐年增加，国内外品牌也开始纷纷抢占市场。近年来，我国的民族品牌制冷配件产品一直做得很不错。上海汾泰制冷设备有限公司就是其中最具代表性的一家，上海汾泰总经理李裕民先生在接受记者采访的时候表示：“制冷配件市场竞争激烈，只有从成就中看到差距，从现实中把握未来、规划未来的企业，才能够在制冷配件占据一席之地。上海汾泰始终瞄准国际先进水平，以核心业务为主，努力做到 ‘人无我有，人有我优’，依靠品牌产品和优质服务，开拓制冷配件市场，赢得客户认可。”

据记者了解，李总之前是做制冷配件产品销售，从产品销售到生产产品，上海汾泰公司有了“质”的飞越。20多年的制冷领域耕耘，让上海汾泰日益壮大。现在已经成功转型为生产厂家及出口贸易一体的公司。李总告诉记者：“为了满足市场和客户的需求，上海汾泰一直坚持不断引进先进的技术和设备，自主研发相关制冷配件产品。并在国内注册了自主品牌‘椰子树’牌，在台湾注册了‘FT’牌。上海汾泰除生产相关自主品牌产品外，还代理多家知名品牌的制冷相关产品。”

资源整合优化 有限提升公司核心竞争力

在当代社会，竞争越来越激烈。一个公司要想茁壮成长，必须具备强劲的核心竞争力。而资源整合优化恰好可以提升一个公司的竞争力。上海汾泰公司会如何提升公司核心竞争力?

李总告诉制冷快报记者：“在制冷配件领域也一样，只有最有效的整合优化公司资源，才能够提升公司竞争力，这也是上海汾泰这么多年来一直保持持续发展的重要原因之一。单从氟制冷方面来说，我国市场远达不到饱和阶段，对于制冷配件产品的需求量还很大。今年氨系统接连发生严重事故，再次为‘制冷安全’敲警钟。国家开始严格管控，许多氨制冷系统工程和改造方面均会转到氟制冷系列，这也是上海汾泰在发展中的一个小机遇。”

“在制冷市场中发展，有效的整合优化自身资源很有必要。从发展的问题来说，计划永远赶不上变化。在扎扎实实做好相关计划的同时，必须时刻把握市场发展趋势，只有随着市场走向才能获得更大的发展。现阶段上海汾泰具体的资源优化整合计划是：首先，对公司所需求配件的制造工厂做相关的分散式投资，以加强完善产品结构体系;然后，和有价值的优势工厂以及工程商有效资源重新整合优化，实现资源共用，迅速增加客户源;接着，提升公司团队凝聚力，让每个员工与公司共同成长;紧接着，给客户提供优质服务，实现和客户共赢;最后，不断创新，每年争取开发相关新产品，充分增强公司竞争优势。”

从我找客户 到客户找我

在制冷领域风风雨雨20多年，李总对待一切事情已经泰然自若。从初生牛犊不怕虎到现在成熟稳重，在李总制冷之路上发生了哪些难忘的事情?

李总果断的表示：“虽然已经在制冷行业干了20多年，但是进入制冷行业并不是自己的首选。在一次偶然的机会，进了这行业，既然选择做了，就必须做好。”

“说起在这行业中最让我难忘的事情是第一次去拜访客户，当时刚入行，虽然之前对所要和客户沟通的问题进行了准备，但是由于紧张一时间说不出话。还记得当时总认为向客户推荐产品是一件需要低声下气才能够干的事情。跑到客户店里时，刚开始客户也不怎么会关注，一直没有怎么搭理。站在店里半个小时，我也没有说出一句话。后来客户就问，‘你是干什么的?’，当我拿出产品给客户看的时候，客户赶忙叫店员搬椅子泡茶。就这样开始进入制冷行业。”

“从以前的不敢见客户，到现在乐于和客户交流沟通，得益于这些年在制冷行业的收获。上海汾泰刚刚起步的时候，一直是忙着不断的开辟新的客户，一家家的上门沟通。后来慢慢公司有了发展之后，就会有很多客户主动要求要采购公司的产品。上海汾泰是一步步由小小的贸易商成长起来，能够发展到今天的规模和客户的支持分不开。上海汾泰也将以最好的产品，最优质的服务回馈客户。希望上海汾泰和大家一起共同成长。” 上一页12下一页末页