武汉鑫江车：将螺杆机组做到极致
2004年，中国制冷市场还是活塞机的半壁天下，武汉鑫江车承接了一个化工领域的工程，制冷需求量大，不出意外，会选用活塞机。然而，按照半封闭活塞压缩机单机制冷量最高选用，必须多台机器相连才能达到效果，但从成本和设计上看，很不划算。
当时，大部分制冷工程商都不了解螺杆机，慎用、怕用的思维比比皆是。为了充分保证客户的使用效果，鑫江车当机立断，多次说服客户采用螺杆机组，不仅轻松应对制冷量，而且便于调节。
如今，在中国螺杆机市场版图上，武汉鑫江车既有新星般闪耀的光彩，又有成熟者的经验和技术，因为鑫江车全体领导人员的果敢和睿智，以及鑫江车全体员工的不懈努力，最终成就了如今鑫江车先行者的地位。
螺杆机组迎来繁华大时代
与发达国家比较，在食品方面，我国冷链物流硬件运输设备和基础设施严重不足，并且原有设施陈旧老化、分布不均，无法为冷链运输食品流通提供温度保障。
建立完善冷链基础设施的需求正变得空前巨大，尤其是《农产品冷链物流发展规划》颁布，其中明确了未来几年的发展方向和决心，国家对于食品安全、冷链物流方面的规范在进一步完善，政策大力扶持;同时随着城镇化的进程，生活水平的不断提高，市场上对冷库的需求，无论是小型、中型或大型冷库，都在稳步增长。
国家出台了农产品冷链物流发展规划，对食品冷链行业的投入引发了新一轮对冷链设备需求的快速攀升。因此，我国冷库建设数量和规模不断增加，同时，还朝着轻便预制装配化、管理及进出库货物装卸自动化、灵活多样、高效安全、环保节能的方向发展。
这种趋势正好迎合了半封闭螺杆压缩机的使用。据了解，螺杆压缩机最大的优势就是制冷量大，适合低温冷库。易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、对液击不敏感和可以实现制冷量无级调节等特点，使得螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户的赞赏;同时还广泛用于国民经济各部门中需要实现人工制冷的场合，如石油、化工、轻工、医药等工业产品的生产、科研方面的低温试验，食品、水产品的低温加工、贮藏及公共场所等大型建筑的空气调节等。
此外，吉林、上海液氨冷库事故，也打破了行业发展的原有轨迹。随着城市化的拓展，原来的郊区变为现在的城区，建于周边的氨系统设备一是不能满足市场需求，二是不适于当地的发展，再加上受一些氨系统冷库事故和工程商、用户的人力、管理、技术等影响，老型氨机冷库改造兴起，螺杆压缩机大显身手。
访武汉鑫江车总经理张红钦
武汉鑫江车总经理张红钦告诉记者：“我们在2013年10月份已经把全年的目标完成了，后期还有十多套等待交付，比如沈阳四套，四川三套，马鞍山两套，合肥三套，哈尔滨一套三并联。可以说，目前，螺杆机组市场是供不应求。五年之内，有实力的企业都可以抢到螺杆机市场的蛋糕。五年之后，螺杆机将如同街上的红绿灯一样多，自然利润就会缩水。”
张总坦言，无论是行业发展初期的首批“吃螃蟹”者，还是等时机成熟再立足的稳重派，优质的设备、技术、服务等永远都是企业生存的根本。
鑫江车模式成就系统集大成者
据了解，2004年—2007年，鑫江车主要以工程为主，项目遍布全国，甚至连祖国边疆地区都留下了鑫江车的足迹。从07年之后，基于公司已经拥有先进的生产工艺及完善的质量，具备完整的管理和售后服务体系，在技术支持和工程安装上都能提供完整的服务，鑫江车正式转型机组销售。
“鑫江车开始向服务类公司发展，给可以接到项目，但缺少精力、资金、技术、人员、服务的工程商提供全套有价值的信息服务，无论是设计以及应用选型，甚至招标，都可以一条龙服务。”据张红钦介绍，武汉鑫江车的定位就是给工程商提供成套设备和系统，在售前、售中、售后各个方面能够给予工程商有力的支持，目前公司技术人员都有着丰富的从业经验，个个懂技术、懂市场、懂安装、懂服务，能够很好的帮助工程商共同完成项目。
现在的鑫江车已经成为汉钟螺杆制冷压缩机亚太地区总代理，比泽尔螺杆压缩机OEM商，同时还与莱富康达成合作。凭借着可靠的产品质量，齐全的品种，良好的信誉，热诚的服务，鑫江车在螺杆机组并不占主流的市场中，独树一帜。
在张总看来，鑫江车的发展与公司全员的精神信仰密不可分。“我们有一个信仰，就是要把螺杆机做到极致，因此公司内部形成了一股‘势力’和一个‘派别’。”张总告诉记者，在冷博会的现场，很多人恨不得趴在机器上，拆开了看，闪光灯不停歇，希望了解设备的关键。但是鑫江车不怕，即便是外观被模仿，也不可能被超越，因为鑫江车虽然只是代理商和设备销售商，但鑫江车掌握了一系列核心技术，将系统集成。
此外，张总还认为：以人为本、坚持诚信是鑫江车一直坚持的理念，现在鑫江车没有一个业务员在外面跑市场，生意一通电话就完成了，老客户忠诚度很高，新客户通过口口相传，对公司也很信任，口碑的传播是鑫江车这些年发展最大的因素。
张总告诉记者：“口碑的建立不是一天两天的事，首先得注重产品的质量，毕竟螺杆机组属于高技术产品，质量稳定可靠才能赢得工程商的信任，其次是价格，鑫江车从来不打价格战，市场推广也很少，毕竟羊毛出在羊身上，我们注重产品的性价比，只有将利润共享才能实现互利共赢。最后是在服务上做到完美，比如在螺杆机组的安装上，我们会要求所有的管道必须达到横平竖直，合理倾斜，一旦检测不达标，那么鑫江车就会要求重新做。而且在交货期上我们也是坚持最周到的服务。无论是售前、售中，还是售后，无论是节假日还是空余时间，无论是复杂技术还是简单问题，只要工程商和客户一个电话，鑫江车必会快马加鞭，出现在工程现场，解决好问题。”
