同益：如何成为空气能领域“领头羊”

说起节能环保的产品，空气能产品一定位居前列。日前，记者非常高兴采访到空气能领域的领军企业之一的广东同益电器有限公司。同益电器总经理唐壁奎先生在愉快地采访中告诉记者：“在空气能领域打拼多年，同益品牌产品的影响力也越来越大，同益也将不遗余力将产品做得更好。今年公司就推出了一系列特色产品，其中包括宏美星系列和睿美星系列两个系列的新品以及地暖空调产品。”

广东同益电器有限公司总经理唐壁奎先生

新推特色产品 让生活更舒适美好

据分析，现在空气能领域市场竞争非常激烈，有超过500个品牌在国内各个地区市场生根发芽。在如此竞争激烈中，同益如何脱颖而出成为空气能领域的“领头羊”企业?唐总认真地告诉记者：“这与同益积极进取，在新技术和新产品的开发分不开。今年公司就推出了一系列特色优势产品。刚刚推出市场，就有已经很多用户订购。”

“这次展会上，公司将隆重推出宏美星系列和睿美星系列两个系列的新品以及地暖空调产品。其中，整体式宏美星系列突破传统设计，将主机与水箱合二为一，可直接安装在室外，有效减少占地面积，500L超大容量，加上动态循环加热技术，热力更加澎湃，让消费者享受舒适的超大水量生活。特别适合大用户家庭、别墅使用。而整体式睿美星系列融入一体化家居设计理念，采用行业领先的触屏界面设计，清晰的LED液晶数码显示，让消费者更方便快捷的掌控热水生活。机组外观采用PVCM彩钢板，棱角之间，尽显大方、阳刚气度。”

“地暖空调是公司针对在日本和加拿大低温环境综合节能应用的基础上，根据中国的长江流域、黄河流域和东北地区的不同气候环境，结合寒冷地区的健康家居生活需求，成功研发出的多功能节能机组。不仅冬天可以支持节能地暖，夏天还可以提供冷气，附送热水，一年四季的节能热水，可配套恒温除湿，新风换气，也可配套日本先进技术的微子传导式空调末端系统，可支持传统中央空调实现采暖冷气等，且贴合了舒适、健康、低碳与环保的舒适家居生活理念，目前该机组已在日本、加拿大试行多年，得到了很高的赞誉。在介绍产品给业内专家的时候，专家们一致表示同益空气能地暖空调技术目前已处于国际先进水平。”

做空气能领域的“领头羊” 积极开拓市场

据了解，同益一直在走空气能热水器的领域市场的前列，在推动空气能行业发展过程中做出了不可磨灭的贡献，那么未来同益将怎么继续保持“领头羊”的地位呢?

唐总表示：“在推动空气能行业发展同益一直努力进取，也为空气能领域做出了一定的贡献，但空气能发展到今天的规模是全行业共同努力的结果。未来同益将会引领和推动空气能地暖空调市场的发展。”

唐总接着告诉记者：“公司主要会从以下几个方面，坚持不断发展。一，在市场开拓上，会不断的加强产品市场的深入开发。真正深入到终端客户的身边。比如说，同益在北方采暖市场就一直做得特别好。主要是因为早在2008年，同益空气能产品就进入了北方市场，并在超低温环境应用中积累了丰富的经验。正是这些先进技术的积累与多年应用经验的积累，获得了北方市场用户的认可，从而占领了市场。针对其他市场的开发上，公司也会如此。二，在产品品质上严格要求。三、做好产品的售前、售中、售后服务。四、针对市场需求开发更多的新技术新产品。五、人性化管理，积极培养人才。”

代理商谈同益产品 有信心销售翻翻

产品的销售离不开经销商团队的大力支持和配合，那么在经销商眼中，同益的产品如何?是什么原因促使他们选择代理同益品牌的产品?为此，制冷快报记者特意采访了同益东北办事处的代理商了解相关情况。

同益东北办事处的代理商告诉制冷快报记者，“现在主要代理同益的工程机产品。所承接的相关工程遍布黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等等地区。主要是承接宾馆、洗浴中心、健身中心、学校等领域工程项目。项目的热水需求量从1吨~1500吨不等。今年就在内蒙古地区承接了一个大酒店的热水1300吨的热水工程项目。”

谈起如何选择代理同益产品的时候，该代理商表示：“当时选择代理同益产品也是经过了多方考虑和考察。由于自己是做技术出身，因此在选择代理产品之初，实地很多空气能品牌厂家考察。经过多方面对比后发现，同益品牌的产品不仅规模大，产品系列齐全，而且品质有保证。比如，其在板金的选择上，颗粒很厚。在经销商政策上，同益也处理得特别好。而且唐总特别有人格魅力，极具亲和力。因此就选择代理同益的产品，公司也会一直坚持代理。”

“而且同益在空气能产品的研究上起步早，技术经验丰富。代理的同益的产品很安心。今年也计划在销售业绩上要比去年翻翻。”

“奔腾计划” 引领同益不断向前奔腾

据制冷快报记者了解，同益公司针对公司的发展，有一个“奔腾计划”的项目。唐总是如何解读该项目?

唐总笑着点点头告诉记者：“目前，空气能热水器市场销售额每年都在成倍增长，发展势头相当迅猛。2014年是马年，空气能又将迎来奔腾发展的好时机。因此公司制定了涵盖人才计划、品牌建设、渠道建设等方面的一系列计划，并将这个庞大的计划称之为“奔腾计划”。该计划主要包括内外两方面内容：对内，同益空气能将通过改革组织机制，改进商业模式等手段，激发企业活力与潜力;对外，同益空气能将通过优化产品线结构，升级服务体验，挖掘市场需求，激活品牌拉力等方式，抢占消费者资源，实现持续增长。”

空气能市场迅速发展 技术瓶颈需突破

大家都知道，现在空气能产品的市场扩张速度特别快。那么针对现在国内空气能市场的发展唐总是如何看待?现在国内空气能市场上又有哪些瓶颈需要突破?具体同益会如何做?

唐总表示：“目前，空气能行业正处于高速发展期，产品越来越受到广大消费者的青睐。很多的学校、工厂、医院、酒店等行业都广泛的采用了空气能热水器作为主要的热水供应设备。但空气能热水器只是空气能能量的一个开端，未来空气能在采暖方面的市场更为广阔。同时空气能正逐步向更多的领域扩展，像工业热泵、农业热泵都取得了很好的突破，相信未来市场发展前景将一片光明。”

谈及空气能市场瓶颈问题的唐总这样告诉记者：“由于空气能热水器进入我国市场时间较短，受到认知度不高和专业技术人员缺乏的困扰。针对行业问题创办了‘空气能热水器黄埔军校培训班’。迄今为止，公司的培训班已成功举办了十五届，为社会培育了大批优秀的空气能热水器技术服务人才。从黄埔军校走出来的学员，有的成为了各地市场优秀的技术服务人才，有的成为了当地具有影响力的经销商，对空气能热水器行业的迅猛发展起到了一定的作用。”

创新谋发展 广告宣传深入市场

面对日新月异不断变化发展的社会，一个公司想要生存，需在创新上下功夫。同益在创新上具体是如何做的?

唐总一直强调：“创新是公司发展的根本动力之一，其实公司在创立之初，就确立了的以创新谋发展的战略定位，无论是从技术创新层面还是从市场营销创新层面都打上‘创新’印记。一个企业只有不断的创新才能持续的发展，同益未来将投入更多的研发力量，加快空气能量利用的开发与运用。我们的目标是要创造空气能新品类发展模式，推动中国家电创新化的进程。”

空气能的家用机产品推广一直是大家关注的问题，同益具体是如何推广的?

唐总回答：“早在2004年，同益作为第一家在央视投放央视广告的空气能企业，成功引领了空气能行业的第一波认知度宣传。这几年，同益空气能又连续多次与央视合作，进一步有效提升了品牌知名度与美誉度。与此同时，同益空气能高墙广告、小区广告也在全国各地市场进行得如火如荼，如江西、广西、湖南、河北等，收效较为理想。接下来公司还将在北方市场投入大规模的广告资源，进一步提升同益空气能品牌在全国市场的影响力。”

顽强拼搏不断进取 目标完成10个亿

智者永不止步，即使遭遇艰难险阻也绝不放弃?在多年的从事空气能产品的生产制造中，有哪件事情让唐总特别难忘?同益近期的发展目标和计划又有哪些?

唐总诚恳的表示：“在品牌建设过程中，最难忘的是2011年火灾事故。在灾后重建中，广大经销商与供应商鼎力相助，在全体员工共同努力下，三天就恢复生产，用短短一个月的时间就再造了一个新的工厂，所有同益人顽强的斗志和坚忍不拔的拼搏精神让人动容更让人难以忘怀。”

“空气能产品符合同益品牌的核心价值观，就是让每一个环节都能获得利益。空气能产业是一个绿色产业，大力发展对消费者有利益，对经销商有利益，有社会有利益，同时对于我们品牌自身也有利益。这是‘益人益己传千秋’事情，所以要不断深耕，创造更多的价值。”

“今年结合奔腾计划的实施，公司还将开展一个倍增计划，让经销商在新的一年销售额要倍增，同时产品研发，广告投入都要倍增，让同益空气能的知名度与美誉度实现一个质的飞越。同时公司近期的目标就是完成10个亿的目标。”