家电行业预演寡头争霸

临近销售旺季，如何抢占三月份销售节点的先机和推广传播的制高点，成为当前家电行业各大主流竞争品牌营销工作的重中之重。

而受各种内、外部大环境因素的影响，家电业的营销方式已发生微妙调整。原本一直拒绝价格战的一线品牌，自开年以来也在纷纷改变自己的市场销售策略，并积极主动以价格制造话题。从2月底到截止到3月中旬，格力、美的、志高等中国家电行业主流竞争品牌已先后掀起了一系列的价格促销推广活动，“搅局”之势已布全国，提前预演了一出寡头争霸的好戏。

“姿态”很重要

“不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡。”

美的“买空调屏住呼吸”—率先出招！在利用硬广掀起推广宣传的第一波后，美的在2月28日的前一天又迅速推出“明天不要买空调”的超强音符。在随后的2 月28日－3月1日，美的空调普及风暴全线产品补贴最高达30%，号称“亿万补贴等你拿”。就在同一时间，格力则推出“今天TADAY：买一台空调送一台空调”，并号称是“格力营销史上绝无仅有的一次狂欢盛宴”，与美的针锋相对。

“我买空调你定价！”志高在作出针对性的应对策略后迅速出击，更声称“格力是今天，美的是明天，我们志高是每天”。在3月7日－3月8日及3月14日－3月15日这两个节点强势投放硬广，志高以挑战者的姿态主动市场发起了进攻。而其推出的“团购日”活动中，志高团购优惠的最大额度高达8000元……

一切似乎都来得太突然，但在突然的背后，其实却揭示了现今中国家电行业的真实现状。这个时候，制造厂家的“姿态”就显得很重要了。

笔者认为，当前的中国家电行业恰如处在黎明前的黑夜，除了要加紧渠道回款外，销售态势上的不明朗也让各大家电巨头备受煎熬。在经历了08年的美国金融危机后，一切都变得风险重重，相比之下，价格战的风险反而不会再让人感到畏惧了。

搅局意在谋势

“先取势，其后方能谋远。”

在往年，虽全国卖场屡屡以价格为卖点制造噱头，但制造厂家丝毫不为之所动，并对此多少有些讳莫如深。道理很简单，价格战虽行之有效，却是一柄双刃剑，杀敌一千往往自损八百。

当前，格力、美的、志高等家电巨头选择以“价格搅局”出于多方面考虑的。

常言道：宁失一子，不失一先。深谙此道的中国家电行业，更能明白其中道理。在当前国内市场一片低迷、定频空调能效新政又悬而未决的特殊背景下，企业除自身加强内功修炼外，更要因时而动，化不利为有利。

志高等家电巨头在全国各省市联动开展价格促销推广活动，一方面通过“价格搅局”，抢占市场先机，进一步挤压二、三线品牌市场空间，提升行业的品牌集中度；另一方面，则是根据行业的销售节奏，通过大范围、大规模的资源投入，人为制造出相应的销售节点拉动终端销售，并最终为即将到来的营销旺季进行热身。

市场格局基本形成

“说是搅局，更是洗牌。”

此次主动挑起价格战、趟价格浑水都是清一色的行业主流竞争品牌，甚称实力派“搅局者”，其活动影响之大可见一斑。说是搅局，其实更是一个家电行业内部整合和洗牌的过程。

价格搅局也是对企业绝对实力的一大考验。笔者注意到，前几年一直以“价格屠夫”自居，时刻叫嚣着要“价格洗牌”的几个二、三线品牌在今年开年后的这个转折期，陡然集体失声，全然不见了踪迹。

最后，笔者认为，随着销售旺季市场逐渐临近，格力、美的、志高等主流竞争品牌的市场布局将会进一步加速，其它二、三线品牌想进入空调主流销售渠道的难度将可能越来越大，这也间接预示了今年家电行业的整体市场格局已基本形成。