散热器厂商联销体方案杀青
散热器行业的竞争剧烈，厂、商之间的市场合作一直被看作是营销的风向标。厂家生产出高质量的产品，欲通过稳健、有质量的渠道进入市场；经销商则依托自己的网络优势，深度分销以求得发展壮大。然而行业中一度“闷”和“紧”的厂、商关系，影响着这一市场配置要素的合作进程。
日前，《散热器行业厂商联销体系统方案》杀青，这份方案由中国国际建设建材市场研究院拟定，通过对行业较知名的包括意莎普、华泰等10家企业的和全国近200家销售额在600万元以上散热器经销商的深度调研和座谈，以建设新型厂、商建设性伙伴关系为主旨，强调新市场条件下的经销商转型的路径和方向为指导原则。
散热器厂家在六年前还不算多，大多数是刚进入市场，主要的市场在“渠道”上，因而厂家给出经销商的利润空间还是蛮大的，在当时“置换市场”旺盛的情况下，经销商日子确实过得很好，但时过境迁，市场发生变化，虽然经销商队伍比以前技术和服务都有相当大的提升，但效益不可同日而语。
散热器经销商如果今天还一直固守原“经营渠道”的老观念，恐怕就谈不上有所发展了。资深经销商们纷纷表示将收缩原渠道市场的规模，大举涉足工程市场的销售。
厂商联销体是最早在工程建筑业的一种组织形式，在法律上有十分规范的界定。它是集厂家与经销商双方各自的优势资源结合起来共同在经销商当地（或所处的优势行业、区域）成立一个相对独立的销售机构，一起来运作市场，它是以产品或品牌为龙头，以资产为纽带、以分销利益为导向、以服务为后盾、以组织作保障，构筑起来的厂、商紧密合作的销售联合体”。中国国际建设建材市场研究院副院长袁清在诠释着这种新型合作模式后，对于散热器行业的这一模式的推开，踌躇满志，他坦诚，“散热器厂商联销体”模式的推开，必将在散热器“工程市场”中进一步捆绑厂商双方的责权利，减少厂家和经销的资金、经营风险，缓解工程、渠道市场的冲突，当然更是有责任的散热器厂家在面对新市场形态下，正确引导经销商发展的积极举措，他更为致力于创新、变革的散热器经销商提供了更大、更快的发展良机。
