纽恩泰空气能：抢占市场，赢在终端

制冷快报 - 在空气能热水器市场销售中，产品的宣传广告固然能激起消费者的购买欲望，但产品最终能否顺利销到消费者手中却还得取决于产品终端店的经营效果。因此，空气能品牌企业必须加强对终端的管理和控制，保证渠道的畅通才能使产品在市场上快速流通，从而抢占市场份额，取得收益。

那么，企业如何加强终端建设呢？

加强品牌形象建设

首先，空气能企业必须突出品牌形象化，才有利于市场推广、带动销量和提升品牌的知名度和美誉度，赢得消费者的青睐。在市场上，单型无色与单调的VI形象会大大降低消费者的消费信心和购买欲望。因为没形象化而感觉东西不好，所以消费者不敢买。

因此，纽恩泰空气能热水器品牌企业特别注重品牌形象化的建设，加强品牌形象和统一形象化的建设，对于纽恩泰各地终端市场的户外创意广告、吊旗、X展架、海报、车身广告、品牌形象店面等都进行了统一的设计和宣传。纽恩泰企业在市场上追求统一形象化，全面到位达到整体视觉效果，拉动了产品销量。

品牌形象建设的好坏直接影响着品牌的发展，这是任何一个品牌企业都无法轻视的问题。

为经销商提供战略规划

大部分经销商因为其运营方式的特点，往往只顾眼前利益，很少会对其经销的品牌进行过战略规划。

因此，空气能企业在选择经销商的同时，还要帮助经销商根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置等因素进行市场战略规划，待空气能品牌厂商与经销商达成共识后再开始市场运作。

但是，如何才能让经销商接受空气能品牌厂商的战略规划呢？这就要求空气能厂家对将来市场的发展趋势有正确的预测，切中要害，将利弊阐述清楚。

辅助经销商经营市场

经销商虽然采取了厂家的战略规划，但在实际操作中常常会因为各种各样的原因导致有时不按照规划执行。此时，空气能企业则要跟进，与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由空气能企业与经销商的销售人员共同组成，空气能企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

此外，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售上，纽恩泰空气能企业也会给予人力、物力等方面的支持，辅助其运营成熟后，让经销商对企业产生强烈的品牌忠诚度。

加强对经销商的培训

21世纪是一个快速发展的时代，如果经销商不了解空气能企业的发展思路，无法与企业达成共识，那市场运作该如何进行，因此定期的学习和培训是必不可少的。

例如，在空气能节能补贴政策刚实施的时候，纽恩泰空气能企业便通过YY语音召开了全体经销商培训交流会议，为经销商进行了政策的解读并为该如何抓住机会发展进行了培训指导。此外，纽恩泰空气能企业还专门成立了纽恩泰学院，每年都会举办若干期“中国空气能市场成长战略”培训班为全国经销商提供智业支持和专业知识的培训，提升终端销售力和技术服务能力。

当然，空气能企业对经销商的培训，应基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面进行传播与强化，但不能盲目放大经销商的期望值，这不利于企业经销商和之间的和谐发展。

随着空气能节能补贴新政的落地，空气能产业的发展形势一片大好，诸多空气能企业在加大力度进行品牌推广的同时，不应该忽视终端市场的重要地位。