美的“套期保价”提前引爆空调旺季大战
虽然距离五一黄金周的空调销售旺季还有半个月时间，但国内空调领导者美的已经迫不及待对北京市场全面展开价格攻势，正式吹响2009年空调旺季总决战的血拼号角。
套期保值 猝然发难
虽然距离五一黄金周销售旺季还有半个月时间，但北京空调市场老大美的早已已迫不及待磨刀霍霍。近日美的空调北京公司高调宣布，提前发动五一市场价格攻势，自己创造销售旺季。
据美的北京分公司总经理张文峰表示，此次针对北京市场发动的大规模市场攻势，主要目的在于升级北京空调市场目前充斥的低层次价格战，推出令消费者购买无忧的“套期保值“服务：凡在4月17日至19日购买美的空调的消费者，如同一型号空调在五一期间降价，美的北京公司将及时通知消费者，消费者凭发票可享受美的给予的差价补偿。
如五一期间空调市场涨价，消费者可凭发票仍按照原价，再次购买同型号空调。消费者还将同时享受购机安装后一个月无条件退换的服务。而为满足即将到来的空调旺季安装，美的集团经过国家家电维修协会认证合格的1万名变频空调维修工程师，目前已全部上岗。
张文峰表示，此次美的把“套期保值“服务理念引入到空调销售中，是史无前例的。价格无疑是消费者最关心的问题。美的提前把让利空间透支给消费者，使消费者排除顾虑，放心购买。
搅局五一黄金周
值得玩味的是，美的空调此次提前出招，展开大规模市场攻势，并没有选择在传统的五一黄金周，而是选择在4月中旬的相对淡季，较以往发动价格攻势的时间提前半个月。适时推出的“套期保值”，也给五一黄金周预留了市场空间。
张文峰透露，美的今年在国内空调市场各项举措均领先于同行业竞争对手，抢尽市场先机。先是从元旦至2月份期间推动“变频普及风暴”；随后又开创行业先河推出“购买变频空调1个月内无条件退换“服务；之后又全面启动首批万名专业变频服务工程师执证上岗服务，有力保障变频空调安装质量。
3月上旬，美的又选择淡季在北京市场，出其不意突然发动“空调七折起“价格攻势。周末3天一举创下销售近2万套、一家占据65%市场份额的销售奇迹，令所有对手望尘兴叹。美的3月攻势在销售大增同时，也全面透支竞争对手的销量，使他们之后一个月在北京市场几乎毫无作为。
