热泵卖场渠道不被看好

2013年07月15 14:48:00 来源:制冷快报

制冷快报讯:当前,空气能热水器行业的市场拓展只要以专卖店或“寄居”销售为主,在大型的家电卖场却难觅其踪。据了解,其实早在七八年前,温州等地区的家电卖场曾经出现过空气能热水器,可那时空气能热水器在市场的普及度不高,消费者眼里的热水器只有燃气和电力两种。不到半年,空气能热水器就从热水器专区消失了,销售记录竟然为零。跟空调、冰箱走卖场渠道从而占领各大市场的现状相比,空气能热水器的卖场之路走的并不顺畅。究其根源,热泵卖场渠道不被看好,是卖场特点和热泵特点共同作用的结果。

首先,产品价格高,同行竞争激烈。卖场往往是火拼价格的战场,但是,对于热泵产品而言,其生产成本使得热泵产品在价格上并不占优势,据介绍,目前四大类型热水器中热泵热水器价格最高,加上热泵产品体积大,安装上也不占优势,而卖场面向的多为普通老百姓,卖场中其他的热水器又共同竞争,相形之下,热泵产品在卖场并不占优势。业内人士李先生就认为能够市场火拼,价格是首当其冲的问题,毕竟卖场面向的是整个终端市场。

其次,产品普及率低,专业讲解要求高。“热泵作为第四代热水器,属于新兴产品,不同地区终端对热泵的了解和认识差异大,目前还不具备大面积卖场推广的条件。”这是当前空气能企业管理者中的共识之一。目前国内热泵市场产品普及率不足10%,终端市场客户大部分对其不了解。所以,当热泵产品进到卖场后,就需要卖场工作人员专业的讲解。卖场工作人员在讲解产品的时候,首先自己要非常了解热泵产品,包括其原理,节能原因等等,这也就要求卖场工作人员在热泵产品销售之前要先经过系统的培训,只有他们理解了热泵产品,才能更好的通过卖场渠道将产品推向终端市场。而要将一种新的产品推销给客户,还必须具备良好的销售技巧,所以这也是对卖场销售队伍的一大考验。

再次,行业不成熟,技术支持要求高。由于是新兴产业,在性能方面,热泵产品还有很大的提升空间,相对于市面上太阳能热水器、电热水器、燃气热水器而言,热泵产品的稳定性还有待提高,因此,在后期维护上,热泵产品需要更多的技术支持。

最后,进场费太贵,管理水平要求高。卖场渠道要全面建立起来,各个卖场网点的进场费都不容小觑,并且网络建立后对管理水平的要求也相当高。针对目前卖场的情况,热泵产品走卖场渠道需要很高的管理水平和资金实力,一般中小企业不是很合适,而当前的空气能行业中,中小企业占据80%的市场。全面建设卖场网络的高额进场费让许多中小型热泵企业望而却步,市场越大,网络分布越广泛,对管理水平的要求也就越高。所以由于资金实力和管理水平的限制,既使是希望通过卖场渠道开发市场,热泵企业全面建设卖场网络还有一个过程要走。


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