从市场传播看空气能热水器促销策略之成败

促销，是市场竞争的一个重要手段，每年的重大节点几乎所有的空气能热水器品牌都会投入大量的心血，指导、扶持经销商开展相应的促销活动。然而，要做好一场促销活动也不是一件容易的事，营销策略的好与坏往往在一开始就决定了促销活动的成败！

纵观空气能行业近几年的市场行情，我们可以看到每到重大的促销节点，市场上充斥的都是只有纽恩泰等少数几个空气能热水器品牌的信息，并给人留了极为深刻的印象。这是为什么呢？

首先，通过观察各大空气能品牌的促销活动可知，不少空气能企业都喜欢复杂、繁琐的促销内容，或许这样能给消费者有多重优惠的感觉，但是事实上是消费者一拿到宣传单页，乍一看并不知道优惠在哪里了，难以形成鲜明的印象。其次，绝大部分的空气能企业并没有形成系统化的营销传播体系，其市场推广粗放化、随性化，无法聚集所有力量进行集中爆破，力量过于分散，这也造成了事倍功半的效果。

值得一提的是，纽恩泰作为空气能专业品牌之首，其不仅在科研创新上表现极为突出，而且在市场营销上，其多场成功的活动也被奉为行业营销经典。所以以纽恩泰品牌本次“买纽恩泰空气能热水器，送海信42寸LED液晶电视”的促销活动为例，我们可以看到，纽恩泰品牌的促销活动并没有复杂的内容，有的是最直观、直接的让利，这也是最利于消费者理解与市场传播的方式。其次，送海信42寸LED液晶电视的优惠力度之大在业内可谓绝无仅有，而纽恩泰总部在宣传设计上总是竭力突出这点，在视觉上给人以极大的冲击，第一时间内抢占消费者心智。

此外，在确定统一的促销策略后，纽恩泰品牌始终围绕着促销主题，整合一切资源，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，实现促销宣传的低成本化，以统一、高强冲击力的声音快速占领消费者的心智资源，从而推动形成促销高潮。这也是空气能企业需要引起高度重视的关键点。

纽恩泰新能源企业营销总监曾对笔者说，“做活动就要大气，对经销商和消费者的优惠力度一定要大，才能让两者都心动！而很关键的是，要让消费者看第一眼就知道你优惠在哪里。”我们不可否认的是，在市场上大部分消费者是很没耐性、不主动留意广告内容的，因此举办促销活动不能在第一时间就让消费者留下深刻的印象，那这营销策略从一开始就是失败的！