空气能企业联合“破局”万台门槛

制冷快报 - 当机遇来临，“整合、联合”成为一句口号，被空气源热泵热水器企业拿上台面。

空气源热泵热水器补贴第二批申报工作已经启动，目前超30家空气源热泵热水器企业向国家发改委等部门提出申请。不过由于空气源热泵热水器行业是一个新兴产业，不少企业较难达到“年推广数量不少于10000台(套)”的门槛要求，对此，行业内企业进行“整合、联合”申请的合作方式成为新的话题。

深陷“进退两难”泥潭

在国家发改委正式下发的“节能产品惠民工程高效节能空气源热泵热水器(机)推广目录”中，第一批入围的企业有31家，这当中，既有以美的、格力、志高、海尔、长虹、TCL等家电系企业，也有同益、纽恩泰、中广欧特斯、华天城、天舒为代表的专业品牌。空气源热泵热水器在此轮惠民补贴政策中，以最高600元补贴成为节能产品惠民工程的“明星”。

但并不是全部空气源热泵热水器企业都享受此补贴待遇。中国节能协会常务副秘书长宋忠奎透露，第二批企业的申报工作已经启动，惠民工程入围评审工作将采取随时申请、地方政府审核推荐、不定期评审制，符合条件的空气源热泵热水器企业应抓紧向有关部门提出申报。

广东纽恩泰新能源公司董事长赵密升在接受采访时称，很多企业想入围却面临年推广数量不少于10000台(套)的门槛要求，加上入围就意味着必须对企业的税务、流程进行规范，不少企业因此感到进退两难。

对此，赵密升也提出了一些个人观点，建议空气源热泵热水器企业可以通过贴牌、品牌授权等整合方式联合提出申请，并健全公司的内部管理，共同做大做强空气源热泵热水器产业。

面对大市场需懂得联合

目前空气源热泵热水器已被纳入国家节能补贴范畴，促进了行业的发展。但在市场上，空气源热泵热水器远远低于其他热水器产品的认知程度，销售处于弱势地位，即使在空气源热泵热水器相对成熟的江西省赣州市，空气源热泵热水器产品的认知度才30%左右。

整个行业蛋糕还没做大之前，空气源热泵热水器企业抢来的蛋糕都不会大到哪里去。因此，众多品牌企业需抛弃“同行是冤家”的观念，尽快达成统一战线，把空气源热泵热水器市场做大。一个品牌的成功是孤独的，只有一大帮品牌组成的行业的成功才会长久。

另外，单兵作战的经销商若没有后备资金的“续航”能力，没有广泛的信息渠道，要么惨淡经营，或者关门大吉。因此，经销商之间也需要相互团结，双方以利益为纽带，以交流合作为主要目的，将同行的力量团结在一起，拧成一股绳，以此达到精进之目的。当然，经销商的合作层面应该是多方面的，可以有信息方面的沟通；技术的指导、交流；工程项目的投资合作；宣传策划的合作；零配件采购互利交易等。

只知道竞争对手而不知道竞争合作者是难以在竞争中获胜的，不管是空气源热泵热水器企业还是经销商，要善于在竞争中找到自己的战略合作伙伴。只有合作才能把市场做大，达到共赢，只有别人赚钱自己才能赚钱。

后期补贴具有长期性

广东同益电器有限公司董事长唐壁奎表示，入围国家节能产品惠民补贴工程后，“企业在终端推广的时候不用再费口舌向消费者推荐，一句简单的‘国家财政鼓励的节能电器’即可说明一切”。

不过与日本、澳大利亚等国对空气源热泵热水器给予数千元的补贴额度相比，唐壁奎认为现在300元～600元的补贴力度仍显不足，希望相关部门可以考虑以“产品生命周期内贡献的节能量”作为补贴依据，并逐步完善能效等级的评价方案。

另外，中国热泵产业联盟副秘书长赵恒谊透露，把空气源热泵热水器纳入到可再生能源范畴的相关材料已递交给国务院相关部门，具体操作还须等待，但后期获得长期补贴的可能性很大。

总之，机遇面前人人都有角逐的权力，是单体战斗，还是联合作战，需要企业从自身现状考虑。不要局限于眼前的短暂得失，懂得借力有时反而能帮助企业快速壮大。