强势回归制冷两器市场 如何与丹佛斯共舞?

苏州作为工业比较发达的地区，两器市场需求巨大。但是与供需不对称的是其地区的两器企业却发展滞后。为何会出现这种情况?是否有企业可以改变这种现状?日前，2015中国冷博会市场行来到苏州，与苏州博维恩精密机械有限公司总经理唐建明共同探讨如何利用地理优势打破苏州两器市场发展的旧格局?

强华信息董事长李义强（左）和苏州博维恩精密机械有限公司总经理唐建明（右）

博维恩于1996年进入制冷市场，期间因为种种原因于2003年停掉所有的制冷业务，直到2012年公司才正式回归制冷市场。唐建明向制冷快报记者介绍说，之前在板筋市场上活跃，经过慎重考虑后，在今年年初强势回归启动两器产品的开发和生产。并根据市场判断决定以冷风机+机组的产品组合，作为企业发展的重点产品。虽然回归制冷市场的时间还很短，但博维恩凭借深厚的基础成为丹佛斯冷冻涡旋的OEM合作伙伴。在产品的市场定位上，博维恩唐总心中有一本清晰的规划书。主攻定位于中高端产品市场，一方，面通过高端产品市场树立产品的品牌形象，努力做精品;另一方面在中端市场上有所突破，通过中端市场来扩大产品的销量和市场占有率。强华信息董事长李义强先生频频点头肯定了唐总做法，并建议，虽然博维恩处于强势回归期，但是在产品的市场发展趋势还必须多研究，多借鉴优势的品牌企业的成功经验。尤其在互联网时代的背景下，博维恩可以多关注终端客户的体验，多和优质的工程商经销商合作，做一批优质的样板工程项目，然后在借助互联网的思维，通过电脑PC端、手机移动端、微信端三网同步推广，这样一定能够改变苏州两器市场的固有格局。

唐总听完李总的建议后，表示将认真研究如何在互联网上开展O2O销售，并对强华信息旗下的“三网合一”电商平台感兴趣。公司会先立足于品牌产品的生产，让公司产品平衡过渡到正轨生产，然后再逐一扩展其它产品线和市场。同时，唐建明还表示，传统市场以翅片面积作为销售依据，而公司将改为符合国际规范的以制冷量多少进行销售的。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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