东露阳：探索制冷产品如何从工厂直达终端

据制冷快报记者获悉，在“互联网思维”的影响下，未来十年内中国商业将发生翻天覆地的改变。同样“互联网思维”也在影响着制冷领域，随着“九齐模式”赵佃胜先生的“走红”。前来向强华信息董事长李义强先生拜访的客户络驿不绝。日前，深圳市东露阳实业有限公司销售经理付容特意来到强华信息，向李总请教如何利用互联网思维，将东露阳智能冷库机组快速推向终端市场。

深圳市东露阳实业有限公司销售经理付容

深圳市东露阳实业有限公司是做海鲜冷暖机产品起家，在商业冷冻上也有所涉及，从2011年起，东露阳以全新的理念和冷库机组产品系列开始在商业冷冻领域上不断发光发热。据统计显示，2014年全国冷库总量达到3320万吨，同比增长36.9%。冷藏车总量达8.5万辆，同比增长21.4%。东露阳深刻感受到现在我国冷链市场的机遇无限，于是公司决定大力拓展商业冷冻市场业务，并在全球首推智能控制热气化霜箱式机组。现在这款产品在市场上非常受欢迎，希望更多的客户能够使用这款产品，从中受益。

深圳市东露阳畅销产品

东露阳付经理表示，最近“九齐模式”的火热，引发了她对公司产品销售渠道的思考，如何借助互联网思维来扩张东露阳产品在全国商业冷冻上的市场份额?公司开发的领航版机组、冷库一体机现在深受客户好评，希望能够通过网络推广让更多的客户受益。

强华信息李总对于东露阳的产品表示肯定，同时也表示好的产品也需要更好的推广。未来制冷行业的工厂，将面临极其激烈的市场竞争。以前工厂通过传统模式在一些地区建立的经销体系，不够深入，覆盖面也有限，在未来市场竞争中将受到很大冲击。尤其是现在处于互联网飞速发达的时代，信息的透明化原来越高。因此未来几年，将有越来越多的工厂抛弃传统经销体系，通过“互联网思维”直接建立工厂自己的“最后一公里服务商”，将产品直接服务到终端。这样可以大幅降低产品从工厂到终端之间的成本，提升企业竞争优势。并且缩短产品从工厂到终端所需要时间，为企业发展提供最佳效率。 还可以加强工厂与终端之间的沟通，使公司产品在实际应用中的信息及时反馈回工厂，提升工厂的市场反应能力，加快产品更新迭代的速度，以提升企业产品研发优势。

李总说，“互联网思维”是未来市场发展的主流趋势，不管那个领域，最先利用“互联网思维”的企业一定最先受益。对于工厂来说，“互联网思维”就是工厂直达终端，简单的来说就是去掉中间商的思维。制冷“互联网思维”最重要的三个要素是：用户、工厂、“最后一公里服务商”。这三个要素形成等边三角形关系，用户处于核心位置，是等边三角形的顶端，工厂和“最后一公里服务商”分别位于三角形的底部两端。有的产品因为是成品可以直接服务终端，甚至可以省去“最后一公里服务商”直接卖到终端，比如制冷工具，罐装制冷剂等就可以通过互联网思维实现将产品直接卖给终端技术人员。东露阳的冷库机组在出厂时已配好电子膨胀阀、电控箱、充好冷媒，现场安装极致简便，但也需要“最后一公里服务商”的经销商工程商来做技术服务。因此，东露阳的重点在于建立“最后一公里服务商”体系，直接通过服务最后一公里的经销商工程商来占据终端。东露阳作为工厂最应该关注的就是用户和“最后一公里服务商”。

付经理非常认同李总的观点，表示回去以后会好好在公司内部交流分析。同时也继续向李总请教如何在网上建立一个东露阳产品的销售平台，以便更好的服务终端。

深圳市东露阳优质一体机产品

李总分析道，建立网上销售平台，整合“最后一公里服务商”直接服务终端，一定要通过O2O电商交易系统来实现。对于制冷工厂而言，O2O中的第一个O是指工厂及其品牌和资源，第二个O是指O店，也就是“最后一公里服务商”的门店。通过这两个O的连接，实现工厂产品直达终端服务商。但是，建立这样的O2O商城平台，一定要全网覆盖。也就是说，既要有传统互联网PC版商城，也要有时下最热门的手机移动商城、微信商城等三个平台来实现产品的同步推广销售，深入到全国各地的每个角落。现在针对制冷领域专业开发的“三网合一”创新电商交易系统就很好的实现了一个平台同步操控，PC端、手机端、微信端全网覆盖。

听完李总的分析，付经理表示互联网思维正席卷传统行业。“三网合一”创新电商交易系统必将成为制冷行业发展的趋势，但行业内真正这么系统提出运作的就只有强华李总了。东露阳一定会抓住这次机会，全方位的推广公司的优质箱式机组产品。冷链时代的到来，只有抓住机遇的企业才能够实现迅速发展。

据制冷快报记者了解，互联网革命正颠覆一个个传统行业，成为时代发展的浪潮，一个企业要想迅速崛起，依靠传统发展模式很难实现。而通过互联网思维却可以迅速实现。对于东露阳来说，是一个非常好的机会，把握好这个机会一定能够取得更好的发展。同时对于制冷企业而言，这是一场变革，也是一个很大的机遇。