美的联合苏宁首推厨房空调

细分市场发展精品

从浴室空调、卫生间空调、老人空调到儿童空调,以及近来曝光度颇高的高校空调,传统空调领域随着用户个性化需求渐趋强烈,催生出越来越多的细分市场。5月21日,美的携手苏宁在南京推出业内首台厨房空调。这款个性化产品,把中国家庭“煮妇”从密闭厨房空间解救出来的同时,也由于行业主导企业的深度介入,标志着细分正成为未来空调市场增量的关键词。不过这款厨房空调价格并不便宜,1P售价为3799元,比普通空调贵近千元。

破解油烟高温困局

长久以来,厨房空调仅仅作为概念性产品被一众空调厂家来谈论,这一细分市场需求长期被搁置。生产厨房空调到底有多难?夏天厨房温度最高可达30摄氏度,湿度也在80%以上。人在密闭环境下,长时间待在厨房,人体发汗机制就会受到阻碍,容易积聚大量余热而中暑。长久以来,厨房劳动环境虽得到极大改善,但夏季厨房酷暑炎热问题仍未彻底根除,加上中国式厨房以封闭型为主——温度高、空间小、油烟多,加大了空调覆盖难度。

美的集团副总裁兼空调事业部总裁吴文新接受记者采访时介绍,在实际研发生产中,美的将科技创新与消费需求紧紧联系在一起,推出专门设计的厨房空调,一举攻克厨房这一家庭制冷的死角。据了解,该款厨房空调具有强势制冷、不怕油烟、安装灵活三大核心技术优势:专业金属过滤网,能够高效过滤油烟;全封闭外观,能够有效防止油污;韩国进口钢化玻璃面板,耐用易清洗;自动清洁设计,送风清新更健康。

从这些可以看到,上述对原材料的要求是远高于普通空调的,再加上要安装在开放式橱柜里,就意味着它在外形上也要异于传统空调,也即这需要另发一条包括模具、工艺的生产线,基于这些原因使得厨房空调的售价要高于普通空调千元左右。

细分市场需求升温

吴文新同时向记者预言,在传统家电领域,用户的个性化需求已越来越强烈,催生出很多的细分品类市场,比如“浴室空调、卫生间空调、老人空调、儿童空调”等。未来,空调细分市场必将成为未来空调市场增量的关键点,美的空调产品优势结合苏宁线上线下整合的渠道优势,共同开拓厨房空调这一细分市场,前景也非常可观。

吴文新表示厨房空调的推出也是美的深化“精品战略”的一个缩影。据了解,去年8月美的空调推出了“精品战略”构想,当时美的对空调行业的判断是,市场大规模增长已经告一段落,更新换代和二次购买成为主流;空调业的发展必须从依靠粗放的规模增长转移到实现消费者价值基础上的产品溢价能力上来。

在当天举行的发布会上,吴文新强调,真正的精品要满足消费者的实际需求,甚至要超越消费者的期望。而美的此前也表示,其“精品战略”实现路径可以概括为规划为先、技术保证、品质管控和制造实现4个阶段,最终目标则是“做精品空调,占领中高端”。

双方大数据研究结晶

据了解,依托苏宁行业领先的流通平台和覆盖全国的销售网点,美的厨房空调将在苏宁易购实现“线下体验,线上购买”、“线上浏览,线下购买”的O2O全新购买模式,为广大消费者提供更加便捷的平台。而美的独创性的“特价+特色”电商模式,也将为消费者提供专业化、个性化解决方案,这对空调产品的电商发展探索而言,意义重大。

苏宁云商集团副总裁王哲告诉记者,苏宁也正在深层次变革供应链的合作模式,改变过去以谈判博弈为主导的模式,并向以用户需求为驱动的商品合作模式转型。传统环境下的以生产驱动市场,以采定销的模式对供应商和零售商而言,在互联网零售背景的当下已经行不通了。零供关系不是谈判对手的关系,双方的利益更不是在谈判桌上去实现的,而是要共同去了解和把握用户的需求,运营市场、服务用户。而互联网技术的发展,大数据的应用,社会化营销的手段为我们提供了这种现实条件。“美的厨房空调苏宁首发,就是基于双方大数据研究的成果。”

就在今年2月底,美的与苏宁启动了“3年600亿”战略,目标是在未来3年内完成美的空调等全线家电产品600亿的销售额。其中,今年4月份,美的空调在苏宁易购空调品类的整体销量占比已达到19%,以绝对的优势占据销量排行榜第一名。