奉行“渠道为王” 空气能企业大手投入抢占优质经销商

制冷快报讯：近日，两大空气能企业纽恩泰和中广欧特斯都在经销商年会上重奖经销商，纽恩泰公司赠送奥迪A4车给现场打款超过100万以上的，同时还赠送出去2000台广告车；中广欧特斯现场奖励10辆宝马5系车。此举吸引了诸多行业人士侧目，同时也令行业经销商朋友垂涎不已。

国内家电行业一直都奉行“渠道为王”的理念，空气能行业也不例外，对于经销商的培养更是不遗余力。国内空气能市场虽然在经历了十多年的发展行业规模达到了50多亿，但是其市场尚不完善。在渠道建设方面虽然有了电商、进驻家电卖场等新型渠道，但大多数还是集中在代理商和专卖店模式。掌握优质经销商资源也成为了各空气能品牌开拓市场的有利武器，因此培养优质的代理商、经销商对于企业打开市场销售局面有至关重要的作用，这也是规范空气能市场的重要环节。

据制冷快报记者去年在湖南、江苏两地调查了解，目前空气能行业经销商的销售规模还不是很大，年销售额大多集中在一两百万左右，超过五百万的屈指可数，经销商经常在几个品牌之间徘徊，今天代理这个品牌，别天又换成其它品牌，缺乏对某个品牌忠诚度。大多数经销商都看重厂家的政策支持，纵观近几年厂家对于经销商的政策支持，不外乎返利、奖励实体机或者售后服务车辆等策略，对于纽恩泰、欧特斯这样大手笔奖励经销商的做法在行业当中实属罕见，此举不仅对于品牌的市场影响力有很大的提升作用，也巩固了经销商的忠诚度。

空气能厂家的经销商年会，其不仅仅是作为厂家一年一度的盛会，也可以看成是一次造势会。一次成功的经销商年会不仅可以扩大品牌的市场影响力，而招商引资，获得更多的优质经销商资源，为完成年度销售目标奠定基础。