面对面：商丘依伯纳制冰机公司总经理王新立

以下是高峰论坛《面对面》环节，对商丘依伯纳总经理王新立的专访。

主持人：大家好，这里是慧聪网面对面栏目现场，坐在我身边的是商丘依伯纳制冰机有限公司总经理王新立先生，王总您好，和大家打一声招呼。

王新立：大家好，我是商丘依伯纳制冰机有限公司总经理王新立。

主持人：王总此次来参展带来了哪些新产呢？

王新立：今年的展会办的规模比较大，所以我们今年也带来了几款新的产品，主要是面对日益发展比较迅速的餐饮连锁，像奶茶连锁等这些企业用的制冰机，它们的要求是制冰量大，又要快的一些企业。

主持人：今年的参展有没有不同的感受？

王新立：今年和往年我们还是有一些不同的感受，往年我们也是都来参加这些展会，这个展会就像酒店用品行业的年会一样，基本上所有的厂家、商家会来，厂家会带着新的产品来展示、推广，给商家，给消费者提供更多、更新的、更符合我们中国市场的新产品。随着酒店用品行业的迅猛发展，这样的展会在全国各地区域性的展会也很多，但是最好的应该说是年底的这个酒店用品博览会，在广州举行的，因为我们每年都要参加，我们感觉这次展会开得还是很成功，很好，范围很广。

主持人：就这次展会来说，从目前来看您觉得有没有达到您预期的效果呢？

王新立：效果很好，比我们预期的还要好。

主持人：我还想请王总谈一下品牌理念的塑造对贵公司有什么样的影响？

王新立：对品牌我们大家也都非常清楚，品牌的产品要受到广大消费者的认可，广大经销商的认可，这是一个很不容易的事情。作为一个品牌，实际上是消费者和广大代理商对一个品牌产品的品质、产品的服务以及你的企业形象、产品的形象这样一个总的集成认可。我们历来很重视产品品牌的推广。2010年我们很荣幸在慧聪网评选十大优秀供应商的时候，我们在制冷产品线我们荣获第一名，成为制冰机市场上的一颗璀璨的明星，成为中国制冰机市场第一品牌。我们和慧聪网的合作已经有10年之久了，在慧聪网上我们对品牌的推广应该说是受益匪浅的。这些年来和慧聪网的合作，我们的品牌从小到大，从不知名到目前的中国制冰机第一品牌，这是慧聪网给我们评出来的，市场也是逐步适应不断发展的新的目标市场。大家都知道，中国这么一个市场发展很快，随着人们生活水平的提高，随着中国国力的不断增强，随着中国经济水平的不断提高，制冰机的用途、制冰机的市场也在迅猛的发展。

制冰机作为酒店用品行业的必需品，它的发展也是很迅猛的，目标市场分得也很细，超市、酒吧、宾馆、饭店、迪吧等，所有的这些细分市场所需要的产品，所需要产品的性能是有所区别的。所以，我们也是针对每个细分市场的区别去做更精更细的工作。所以，品牌推广对我们来说是很重要的，对所有做产品的企业和代理商，零售商也好，批发商也好，都是很重要的。所以，通过这几年的推广，通过我们对细分市场的不断研究，推出新的更好的产品，所以我们产品销售量也在不断翻番，上升很快，然后又走出了国门。目前我们的外销市场也很红火，国外市场我们也有固定的用户，也有十几家，也是通过慧聪网的推荐，也是通过网络媒体、平面媒体以及一些展会的推荐，我们也得到了好多外销客户。我们现在也有十来个固定的客户，像菲律宾的、马来西亚的、南非的、韩国的，这多得益于我们和慧聪网合作进行品牌推广的结果，谢谢慧聪网。

主持人：也谢谢王总介绍得非常详细，而且很精彩，我们也希望依伯纳的明天会更好，谢谢王总。

王新立：谢谢。