为什么是他们?

悉数行业内近年来被收购的品牌，无论是富尔达、欧威尔还是OAK及其它品牌等，都或多或少在行业内积累了多年的优势，为什么被收购?当然是为了更长远的发展，但为什么是他们?

【艾肯空调制冷网原创】据称，富尔达总经理王福敏与开利亚洲总裁舒若思的第一次见面是在2010年9月开利收购广东粤安部分股份后举行的合资企业成立庆典上。很显然，王福敏并不是这场庆典的主角。然而，在这场庆典上，经由开利企业拓展部有关人士的专门引荐，王福敏有了和开利亚洲总裁舒若思第一次的正式会面。两人的这次见面，后来被行业众多人士猜测为富尔达与开利两者寻求合作的一个很明显的信号。

2011年8月3日，开利、富尔达的合资公司签约仪式在山东海阳富尔达的工厂所在地举行。与上一次参加庆典不同的是，这一次，王福敏成为了庆典的主角之一。至此，一切猜测也尘埃落定。

只是，为什么是富尔达?作为富尔达的大老板，王福敏又为什么心甘情愿把公司的部分股权转让出去?

2011年8月3日，开利、富尔达合资企业签约仪式在山东海阳富尔达工厂举行。

作为中国水地源热泵行业的领先企业之一，富尔达无疑拥有着辉煌的过去，这也是吸引开利与其合资的重要原因之一。在山东富尔达空调设备有限公司的官网上，我们看到了这样一系列的光辉史：1995年，富尔达与清华大学开始联合研发土壤低温提取技术；1996年，富尔达开发成功中国第一台实用型单采暖的水源热泵主机；1998年，富尔达研发成功中国第一台具有供暖制冷双功能的水源热泵设备；1999年，富尔达研发成功中国第一台具有制冷、供暖、供生活热水三位一体功能的水源热泵并在滨州工商银行小区投入使用；2000年，富尔达又成功研发了中国第一台半封闭螺杆式水源热泵机组；2001年，富尔达研发成功了中国第一台出水温度达65℃的高温水源热泵机组，并建成中国第一个采用工业废水为热源的水源热泵系统，和中国第一个以油田回注水为热源的热泵系统；2003年，富尔达研制成功我国第一台满液式地温中央空调机组，并达到国际先进水平。我国第一套以河水为热源的水源热泵系统在贵州花溪宾馆投入应用；2004年，富尔达又研制成功了我国第一台海水源热泵机组，经国家鉴定其关键技术达到国际领先水平；2005年，出水温度85℃的超高温热泵机组在富尔达开发成功；2008年，富尔达滴淋降膜式水源热泵机组研制成功，关键技术达到国际先进水平；2009年，富尔达高温高效热泵机组研制成功，并在高寒地区投入使用；2010年，富尔达与中科院联合，建立院士工作站成立地热能联合研发中心。

这一点一滴的发展历程书写了富尔达与其当家人王福敏在过去十几年来在中国水地源热泵这个细分市场中所取得的成绩。作为水地源热泵领域的专业生产企业，富尔达一直以“专业、专心、专一”为发展理念，截止到合资公司成立时，富尔达已经拥有22项地温中央空调的专利技术，并建成省级热泵技术中心，拥有10大系列、160多个规格品种，单机容量从10KW到4000KW，可以满足各种建筑的应用。其公司已经发展为产品门类、规格最全、技术水平最先进、工程应用最多的地温中央空调专业生产厂家。可以说，富尔达作为水地源热泵领域领先企业里为数不多的民营企业，不仅仅是在产品设备方面有优势，在技术研发和系统集成方面，富尔达的优势也非常明显。这一点，无疑是开利想要“借力”富尔达“染指”中国水地源热泵市场的最大考量因素。

只是，富尔达在逐渐成为中国水地源热泵行业领军品牌的同时，又不得不面临市场上所遭遇的一系列竞争。也就是这一丝尴尬的境遇促使王福敏最终决定出让部分股份，与开利这头“大象”共舞。

众所周知，水地源热泵作为中国中央空调行业典型的细分市场，在过去的几年中一直保持着不错的增幅。这使得以富尔达为代表的专业水地源热泵厂家销售额迅速攀升的同时，也吸引了一大批中央空调制造企业的重视。越来越多的企业开始将水地源热泵加入到自身的销售体系中。因此，包括富尔达在内的众多专业厂家就必须得面临市场上越来越多的竞争者。而对专业厂家而言，要想保持自身的优势，就必须逐步实现在水地源热泵领域的规模化发展。但事实上，类似富尔达这样的民营专业型水地源热泵企业要想真正成长为规模化企业还需要很长一段路要走，因为他们无论实是企业规模、资金实力还是在市场积累上都有着先天性的劣势。但时间不等人。越来越多的规模化中央空调企业在水地源热泵行业的“抬头”促使“富尔达们”不得不快速建立起自己可持续性的竞争优势。因此，如何在最快的时间里实现规模上的提升就成为了以富尔达为代表的民营专业化水地源热泵厂家要解决的问题。

王福敏显然不希望“富尔达”这个一手带大的“孩子”在自己的手里渐渐消失。在开利、富尔达合资公司成立庆典上，王福敏这样坦陈并购能给富尔达带来的好处，“富尔达现在做得是好，但现在市场的竞争也越来越激烈。市场需求的不断扩大，也吸引了很多的企业参与到这个领域中，现在水地源热泵产品已经成为大部分厂家的必备的，他们只是没有像我们这样的专注，但可以看到的是，在水地源热泵这个市场中，我们的占有率是在逐年下降。按照这样的趋势，我们就很难保证富尔达这个企业的长远发展，所以我们希望和开利的合作能够保持我们企业的长远、健康发展。”开利作为优秀的跨国企业，其在研发、市场、资源和规划上有很多优势，这一点可以让富尔达能够快速提升品牌影响力和企业规模。而规模化是王福敏认为“富尔达能够走得更远、发展得更好”的根本，所以在最终，他选择了用富尔达的“被并购”来解决这一问题。

与富尔达、开利从露出合作端倪到正式签约中间相隔将近一年的时间相比，欧威尔被新飞电器并购从传言到真正变成现实却仅仅相隔了两个多月。2012年2月，市场开始有传言：欧威尔将要被新飞收购；到4月11日，在新加坡丰隆集团的主导下，来自欧威尔空调的代表就在深圳与新飞电器的代表签署了股权转让协议。

时间似乎显得很急迫。然而，联想到被收购之时的经济环境，也不难理解。据了解，欧威尔集团创立于1947年，是一家有着65年悠久历史的法国空调公司，同时也是一家占据着欧洲市场销量前列的空调公司。迄今在全球拥有6大生产基地、5个产品研发中心以及遍布世界五大洲90多个国家的近200个分销机构，旗下主要品牌包括Airwell、Wesper。据有关人士透露，受欧债危机影响及考虑到其他多种因素，法国欧威尔集团想要集中资源，因此，决定出售部分非主营业务资产。

资料显示，2008年，欧威尔从一家以色列财团中收购了深圳以莱特空调公司，借助以莱特品牌进军中国市场。而深圳伊莱特公司从1998年就开始在中国市场发力，是中国中央空调行业一家老牌企业。欧威尔收购以莱特空调公司并改名为欧威尔空调(中国)有限公司后，主要为集团海外客户提供高效能、高品质、高可靠的空调产品，目前欧威尔在中国的年产值超过二十亿元人民币。

尽管欧威尔空调(中国)有限公司成立仅仅只有三年多的时间，但依靠深圳以莱特公司长久以来在中国建立起来的客户资源及法国欧威尔品牌在国际市场上所拥有的品牌知名度，欧威尔空调(中国)有限公司在中国短短三年多时间的耕耘，也取得了一定的成绩。品牌知名度有了较大的提升，在其最初引入的水地源热泵领域占据了一定的市场份额后，还于2010年增加了目前在中国中央空调产业市场占比最大的多联机产品，并花了两年的时间在中国市场建立销售渠道。

因此，对新飞电器背后的丰隆集团而言，想要快速在中国空调行业占有一定的地位，收购欧威尔空调公司无疑是一个很好的选择。因为无论是此前被欧威尔集团收购的深圳以莱特空调公司，还是收购后成立的深圳欧威尔空调中国有限公司，在中国市场均有着不错的品牌知名度和市场规模，并建立起了一批不小的客户资源。而且欧威尔品牌在国际空调市场也有着相当高的品牌知名度和美誉度。同时，不管是以莱特还是此番被收购的欧威尔，这么多年在中国市场的经营，已在中国上海和深圳设立了两个产品研发中心，拥有国际标准的空调研发和检测设备，并一直按照欧盟标准研发和设计空调产品，目前其在产品布局上已经相对完善，拥有家用空调、轻型商用机、水地源热泵机组、螺杆机组、模块机组、直流变频多联机组等众多中国空调市场的主流产品。可以说，欧威尔空调不但能为客户提供优质的空调产品，还能为客户量身定制专业的系统解决方案，提供包括空调设计、安装、售后等一条龙式的系统服务。

而欧威尔被新飞电器收购，对其来说，更多的则是机遇，相当于为其增加了一双“腾飞”的翅膀。一方面，欧威尔作为纯正的欧洲品牌，在欧洲市场有着不容小觑的实力。欧威尔空调(中国)有限公司被收购后，借力丰隆集团的管理经验和市场资源，能够更进一步提高其在国际市场上品牌影响力和市场地位；另一方面，欧威尔中国过去的主要任务是为欧洲和中东市场提供外销产品，但随着中国经济的快速发展，中国在世界空调市场的地位越来越高，欧威尔想要更好的做好中国市场，新飞电器抑或是新飞背后的丰隆集团能为其带来不少助力。就如同欧威尔空调亚洲总裁钟顺原在庆典仪式上所说的那样，“首先是丰隆亚洲广阔的投资项目，包括房地产、酒店、城市发展在内的很多项目都能使用到欧威尔空调；其次是产品技术的协同互通性，新飞拥有良好的空调、冰箱研发技术，同样欧威尔空调的变频技术也在行业内广为人知，双方可以形成技术领域的协同互通；再者是享用更多的经销商网络，新飞在全国拥有广阔的仓库、办事处、经销商网络，欧威尔可以享用这一营销网络。”

同理，山东欧锴空调科技有限公司2012年5月3日被博世热动收购也是其产品和渠道被对方看重。资料显示，山东欧锴空调是一家集开发、生产并销售于一体的民营公司，其自主产品主要运用于不同的商业/工业用途中高效热泵系统，其产品囊括水水式水源热泵、水风式水源热泵、大型冷水机组、空气处理机组、净化空调、风机盘管系列等多种产品。其公司在淄博设有生产基地，此外，该生产基地还拥有经过认证的测试设备。2011年，欧锴空调的销售额达到近1.3亿人民币，拥有员工270余名。

作为中国市场上一家民营的通风系统生产商，山东欧锴有其一定的市场基础，但也有着其自身和民营企业本身所难以摆脱的桎梏：企业资金实力有限、规模难以在短时间内靠一己之力发展壮大，因此，未来有着被市场和竞争品牌“淘汰”的风险。

因此，就如同山东很多本土水地源热泵企业“羡慕”富尔达被开利并购的待遇时，山东欧锴空调被收购这一结果同样被很多中小品牌所艳羡。至少，在目前的市场情况下，对这些中小品牌及其他们的掌门人而言，被收购或者是被并购是一条很不错的出路。