约克品牌吴松：后市可期

从2014年全年以及2015年第一季度的发展来看，中国中央空调行业的整体发展并不尽如人意：整体经济发展放缓、项目数量减少、行业增长缓慢、资金紧张、利润降低……诸如此类的不利因素时刻影响着中国中央空调行业的发展。但即使在如此不利的市场环境下，仍然有不少品牌凭借各自的独特优势获得了较好的增长，其中江森自控约克品牌即在这个行列之中。据艾肯空调制冷网发布的《2014年度中国中央空调市场报告》显示：2014年约克品牌市场占有率为6.8%，销售额位列中国市场第四位，在以大型冷水机组为主要业务的品牌中销售额位居第一。2015年4月，艾肯空调制冷网约访了江森自控建筑设施效益业务中国区副总裁兼执行总监吴松先生和江森自控建筑设施效益业务技术解决方案中心总监李鉝先生，希望通过他们的介绍来了解约克品牌能够取得良好业绩的原因以及他们对于未来市场走向的判断。

江森自控建筑设施效益业务中国区副总裁兼执行总监吴松先生

江森自控建筑设施效益业务中国区副总裁兼执行总监吴松先生对于约克品牌2015年的业绩用了一句话来形容：成绩不错，达到了预期的标准。当然吴松所讲的成绩并不仅仅是反映在报表上的“数字”，更多的是指在数据背后的工作，吴松认为正是因为做好了基础的工作，约克品牌的“数字”才会更加的好看。

扎稳根基 强化技术优势

在吴松以及李鉝看来，作为全球暖通制冷行业的领导品牌，约克品牌最大的优势在于强大的技术研发和丰富的产品制造经验。在约克品牌百年的发展历史中，曾经遇到过各种各样的问题，很多问题远比近几年中国经济的波动要来得严重的多，但约克品牌能够不断发展的根基就在于约克一直以技术和产品为核心，不断的研发新的技术和产品，保持技术的先进性和产品的质量，最终树立了约克品牌在全球的品牌形象。以近年来在中国市场上逐渐成为主流节能技术的变频技术为例，吴松介绍约克品牌于上世纪七十年代就已经研究掌握了变频技术，并迅速推出了与大型离心冷水机组配套的第一代变频器Turbo Modulator，这一时间要早于日系企业对于变频技术的研发和掌握。 李鉝补充说：“约克品牌并不满足于在变频应用上的先发地位，而是加大在研发及市场上的投入，不断提供更成熟的技术和产品。第一代的变频器体积庞大且价格较高，只有部分追求机组高效率的客户使用。随着第二代、第三代产品的不断改进及市场接受度的提高，变频器越来越紧凑，成本也得到了大幅度的减低，越来越多的客户享受到了机组效率提高带来的好处。”2011年约克品牌以“百年传承，变频领先”为主题在全国范围内展开路演活动，并推出了包括YMC2磁悬浮变频离心式冷水机组、YVAA变频螺杆式风冷冷水机组、YVWA变频螺杆式水冷冷水机组以及YVOH家用变频多联式空调机组四款变频产品，取得了良好的效果。

江森自控建筑设施效益业务技术解决方案中心总监李鉝先生

在进入中国市场以后，为了更好的适应中国市场的发展以及满足中国市场用户的需求，约克品牌在中国设立了研发中心。该研发中心成立于2004年，坐落于无锡，拥有近500名包括博士、硕士和技术专家的研发工程师, 致力于新一代空气调节、工业冷冻和楼宇自控等领域的绿色节能环保产品开发和相关技术的研究。在2015年的制冷展上，约克品牌展示的使用R32制冷剂的涡旋式风冷热泵机组就是该中心研发出来的。同时在此次制冷展上展出的还有HPC系列高压活塞机组、HeatPAC高温螺杆热泵机组等产品，约克品牌别出心裁的以一条温度轴来作为产品的展示顺序，覆盖了-55℃到150℃温度范围，吴松介绍之所以以温度轴的形式来展示产品是向用户形象的说明约克品牌可以做到-55℃到150℃温度范围的环保制冷技术和解决方案，“实际上-55℃并不是我们能做的最低温度，我们能做的最低温度是-100℃”。

发力轻商 拓展新增长通道

随着经济的发展以及暖通行业的发展，约克品牌水系统机组在中国市场已经进入一个平稳发展期，大步伐跨越的时代已然远离，高速增长对于基数较大的水系统机组来说短期内并不现实，另外，大型项目遭遇困境，付款方式更加恶劣，延期和停滞现象严重，越来越多的企业主动寻求突破的转型，为求争夺更多的市场份额，约克品牌也主动进入了多联机市场。

吴松在接受艾肯空调制冷网采访时表示对于约克品牌在轻商业务(包括多联机和一拖一产品)上的表现并不是很满意，他说：“我们的轻商起点低，基数小，虽然从增长率上来看数字很漂亮，但是实际的市场占有率和绝对值并不够，我们认为约克品牌的轻商应该再快点，而且能够再快点！”确实，比较中国市场日系品牌与国产品牌在轻商方面的迅猛表现，约克品牌轻商的表现并不显眼，吴松认为约克品牌之所以在轻商业务上进步缓慢主要原因有两点：一为客户粘度不够，二是区域发展的不均衡。

虽然约克品牌在大型冷水机领域中的知名度很高，但在普通消费者群体中的知名度并不是很高，消费者还需要一个认知的过程。与之相反的是日系品牌和国产品牌，这些品牌除空调产品外还有大量的家用电器类产品，在消费者中的知名度颇高，对于轻商产品的销售有很大的促进作用。针对这一点，约克品牌在后期将会加强在普通消费群中的品牌形象宣传，让越来越多的消费者能够知道约克品牌，了解约克品牌优秀的产品，为约克品牌轻商产品的销售起到促进的作用。

在约克品牌轻商业务的发展中，山东、山西、西南区域都有着不错的成绩，相对应的如华东区域则并不理想，对此，吴松认为这是约克品牌轻商业务发展的必经阶段。相对于日系中央空调品牌和国产品牌来说，约克品牌在轻商业务中只是一个新进入者，品牌和产品尚需时间的积累和市场的认可。在华东区域，所有的品牌都将这一市场视为企业的重要根据地，投入巨大的资源来开拓市场，无论是在品牌宣传还是渠道拓展方面都投入了很大的精力，这让华东市场的发展相对饱和，对于约克品牌这样的新进入者(仅指轻商业务)来说留给他们的市场空间很小，发展自然困难，相反如山东、西南、山西等区域，其他品牌的重视程度不够，自然有更大的操作空间。吴松说：“我们现在的策略就是在较容易发展的区域先发展起来，在困难区域先占住点，然后利用我们的优势慢慢获得市场的认同，最终实现全面开花，让约克品牌的轻商业务获得突破性的增长，而这也将成为约克品牌未来业绩增长的新通道。”

在渠道方面，约克品牌正在积极的推进专卖店渠道的建设。截止到目前，约克品牌在全国已经拥有超过300多家专卖店，约克计划在2019年将店面的数量扩大到1000家左右，并继续将渠道下沉，携手众多的合作伙伴通过社区推广、设计沙龙等众多的活动，将约克品牌的家装零售市场不断发展壮大，扩大约克品牌在家装领域的影响力，也是约克品牌中央空调在多联机产品建设上的重要一步。

对于与经销商的合作，约克品牌品牌将会秉承可持续发展的承诺，目标是与经销商共同协作，制定和推行有利于可持续发展的经销商制度及政策，促进经销商增强自身实力，致力于双方能建立起更紧密的合作伙伴关系，取得更大的成功。零售渠道的短板是约克品牌在进入零售市场之前就预见到的。针对这一短板，约克品牌方面表示，约克品牌一直是保持稳健的上升步伐，积极拓宽中央空调专卖店渠道建设，让约克品牌真正走入消费者心里。

(文心)