【寻找利基】澳信：专注低温热泵市场

自进入空气能行业以来，澳信就有一个非常明确的定位：低温供暖热泵机组，在这个定位下，澳信建立了中央空调、中央热水、低温供暖三大产品体系，包括低温强热型空气能热泵地板采暖机组、地板采暖+生活热水+空调制冷三位一体机组、全热回收型空调热水机组。

机遇与挑战并存，以专业化赢得市场

纵观目前的空气能行业格局，空气能热水机依旧是大部分企业的主导产品，而随着消费者生活水平的提高、消费观念的转变以及热泵采暖技术的不断成熟，采暖行业开始被越来越多的厂家所重视。从今年上海热泵展及北京国际供热展不难看出，有相当一部分企业将重点放在了采暖范畴，纷纷在自己的展位上打造采暖体验区域，采暖势头势如破竹。澳信相关负责人表示，近些年很多传统的空气能热水厂家进入热泵供暖领域，因为个别厂家技术不成熟，造成用户反馈效果不好，对市场推广造成了负面影响。对此，澳信力图通过专业化形象的打造获得更多的美誉度来赢得热泵供暖市场更大的份额。

对于一个制造企业而言，核心技术永远是其可持续发展的不竭动力，同时也是塑造品牌拉力的强大推手。尤其是在国内低温热泵市场尚且不成熟的大环境之下，拥有核心技术对于一个企业的生存发展作用尤为明显。2005年澳信研发地板供暖产品并出口到德国汉堡、俄罗斯等欧洲发达国家，在与国外客户合作过程中，引进了德国先进热泵采暖技术，2009年开始大范围应用到国内地板采暖市场。2013年澳信低温地板采暖热泵生产基地在总部佛山市南海区落成，而此前，澳信已经建有国家级低温热泵研发实验室及国内热泵生产在线自动检测中心。与此同时，澳信先后与丹麦格兰富缔结热泵行业配套水泵应用与推广战略合作伙伴、与艾默生缔结了谷轮ZW热泵热水器专用压缩机应用与推广战略合作伙伴关系，从原材料和核心部件上保证了产品的质量，开发出更贴近市场的产品。澳信方面表示，在控制系统方面，公司联合德国、瑞典的技术人员合作研发，力争打造行业领先技术。

与时俱进，以低温热泵为主导产业

传统的供暖方式主要使用燃煤、燃气等供暖方式，这些供暖方式消耗大量不可再生能源，燃烧还会排放大量有害气体，造成生态环境破坏。尤其是在我国北方地区，冬天采暖一般采用集中供暖方式。供热站通过高温供热管道将热水送至居民小区换热站，经热交换后，再流入各居民家中的散热器。据了解，国内供热系统中的换热站多为 10万平方米以上的大型换热站，由于换热站供热面积太大，会造成整个供热区内温度不平衡。针对该问题，澳信积极推广节能环保的低温供暖方式，已在全国各地集中供暖领域得到应用，包括山东泰安恒大城99000㎡、山东济南高墙王67000㎡、河南食博园15000㎡、山东方正园36000㎡、郑州凯隆广场9000㎡等集中供暖项目。

与此同时，为了与集中供暖项目形成有效的配套运营机制，澳信集团于2014年成立了山东澳信供热有限公司，主要从事空气源热泵机组销售、空气能供热站的建设及投资运营服务，整合优质资源，打造澳信空气能供热站的系统设计+施工建设+运营管理为一体的系统服务平台。据了解，澳信空气能供热站可广泛适用于住宅楼、商场、写字楼、酒店、展厅等需要供暖的场所；运行效率更高，采暖季综合能效比是电加热采暖的三倍以上；互联网+供热站管理系统，可实现供热站的远程集中控制，无需专人值守；供热站系统可连接地板采暖、暖气散热片、风机盘管等多种末端。目前，该供热站已经配套使用在泰安恒大城、济南高墙王小区、济南方正园小区等集中供暖项目领域。

澳信方面表示，2015年，公司将继续巩固集中供暖市场的发展，推广空气能供热站整体解决方案，替代传统的集中供暖。此外也将大力发展家装市场，重点推广家用空气源热泵供暖机组，适应北方对于户式供暖的需求。

渠道为王，经销和推广渠道并举

发展并且培养优质渠道对于任何一个行业而言都是制胜的关键之举，对尚处于发展初期的低温热泵行业更是如此。在目前低温热泵市场前景被各大企业看好的前提下，面对越来越激烈的竞争环境，企业的发展形势也变得越来越严峻。在此情况下，拥有优质良好的、适合自己企业的经销渠道就成了各大企业能否取得长远发展的一个关键因素。澳信相关负责人表示，公司在渠道建设方面坚持走两条道路：代理商和工程商。其中代理商主要针对家装市场，工程商主要针对工装市场。如此将经销渠道进行细分，澳信方面强调，是因为两者的操作模式和用户群体不尽相同，细分渠道可以更好地服务于广大用户。

在市场推广渠道方面，近几年，澳信积极参加国内外采暖行业展会。在澳信看来，参加行业展会有两方面的初衷，其一，在大型的展会和活动上亮相，给经销商和同行一个稳定的印象和姿态：澳信就是专业做热泵采暖机组的空气能企业。其二，专业性较高的行业展会，每一个参展企业在采暖领域都有自己的专长，通过专业性的平台同行之间可以进行有效地沟通，从而了解采暖的技术格局和发展形势，这样才能在未来的行业竞争利于不败之地。

据悉，受经济下行压力和房地产市场不景气等原因，澳信2015上半年市场销售同比基本持平，签单数量有小幅上涨，实际出货量有一定下降。澳信方面表示，随着国家加强基础设施建设、环境保护等政策的出台，对热泵企业的市场销售会有一定促进作用。预计下半年随着供暖旺季的到来，销售额会有大幅上涨。

(文心)