对未来的自信

6月底，巴西世界杯正在火热的进行中，伴随着广州火热的天气，源达空调设备工程有限公司迎来了火热的销售。借助装修旺季的到来以及日立专卖店举行的激情世界杯竞猜活动，杨斌的专卖店生意异常火爆。

杨斌的专卖店位于广州马会家居卖场，卖场紧靠珠江新城，周边高端楼盘林立。“虽然这里的地方不大，而且租金比较高，进店甚至还要先付租金再排队等候。但是马会家居卖场是广州人购买家居建材的首选，能够进驻马会的都是中高端品牌，消费者比较信任。我们把专卖店开在这里就是要让消费者对日立的品牌和产品有信心。”对于专卖店选址以及进驻的过程，杨斌这样介绍。

广州源达空调设备工程有限公司杨斌

在专卖店，用户可以看到日立家用中央空调全系列产品，还可以根据不同的户型为用户量身定制空调解决方案，杨斌不仅是这里的老板同时也是店里的业务员。他表示，很多客户到店里来都指定要找他谈，不仅仅他的业务能力出色深得客户信赖，更因为他是老板，客户更愿意和老板进行价格方面的谈判。所以，每天杨斌都很忙碌，更为忙碌的是他的电话，每隔几分钟谈话就会被电话铃声所打断，沟通的内容包括产品、价格、送货、安装等方面，这些都需要他统一安排。

杨斌是空调行业的老人，在广州家用中央空调市场打拼多年。在加入日立销售渠道之前，他是广州地区最大的中央空调经销商，每年的业绩都排行公司前列。“那个时候，我们做空调销售很疯狂，每个月的订单量是20单左右，回公司不是拿合同就是带客户付款，所以我们那一批销售可以算是广州家用中央空调市场起步的见证者。现在，我们那一批销售都自己做了经销商，业绩都很不错。”

他表示，选择日立家用中央空调作为自己的事业也是经过深思熟虑的。一方面，日立在工程配套方面已经打下了坚实的基础，为众多知名房地产企业进行配套，为日立品牌拉升了知名度。现在，日立中央空调正式进军家装市场，因此在政策、支持以及人员配备等方面都比较到位。另一方面，在前期的沟通过程中，日立销售公司人员较高的职业素养和服务意识都很到位，所以最后选择了日立。杨斌强调，经过这么长时间的市场操作和沟通，日立销售人员的服务的确非常到位，他本人也感到非常满意。

“由于大金在市场中的起步较早，所以在品牌知名度等多个方面有着一定的优势。但是随着日立强势切入家装市场，客户对于日立的接受程度也在提高。过去很多客户买家用中央空调只会选择大金，而现在日立正在成为他们的首选。”对于日立在广州家装市场的未来杨斌非常自信。

而自信还来源于日立优秀的产品。与其他家用中央空调产品相比，日立的产品压缩机都是自主研发和生产，具有专利技术，在制热工况下表现更为平稳。同时，针对华南地区相对较为潮湿的特性，日立很迅速的推出了具有除湿功能的内机，很好地满足了用户的需求。此外，日立的核心部件都是由日本进口，很好地保证了产品的稳定性。

日立灵活的市场策略也是杨斌的自信所在。针对世界杯的举行，日立举办了线上线下世界杯竞猜活动。活动期间，凡是和日立家用中央空调专卖店签约的客户都可以参与砸金蛋的活动，可以抽取不同的礼品。同时，客户还可以扫描活动二维码参与微信抽奖活动。杨斌说：“过去，家用中央空调产品并不是个大众化产品，参与促销活动的机会并不多。现在日立结合世界杯等热门活动适时推出一系列促销活动，这对于客户来说是比较有吸引力的，而对于我们经销商来说对于销售的带动更加明显。”他透露，日立销售公司赠送给专卖店的签约榜已经全部填满，足见销售的火爆。在这样的利好带动下，他对于完成今年的销售目标充满自信，对于日立中央空调马会专卖店的未来更是充满信心。(九戒)