海尔空调：以诚信赢未来

“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”苏轼的一首《饮湖上初晴雨后》把杭州西湖描绘的如痴如醉，也让更多的人对西湖有着一份特殊的情感。

CMI商用空调经营体负责人张旭(左)产品企划部部长杨宝林(右)

3月8日——11日，海尔中央空调第八届核心客户高峰论坛会议在杭州第一世界大酒店隆重召开，此次会议的主题为诚信、共赢、分享。海尔CMI商用空调经营体负责人张旭、海尔商用空调企划部部长杨宝林、海尔商用空调项目管理部部长于铁军、海尔商用空调市场部部长柳晓华、海尔商用空调事业部部长白泽远、海尔商用空调产品开发部部长国德防、海尔CMI商用空调经营体营销总监范崇玉、海尔商用空调营销部总监刘春华等高层以及来自全国各个区域的海尔中央空调的核心经销商共计400多人参加了此次会议。

海尔市场部部长柳晓华(左)海尔营销部部长刘春华(右)

在隆重的开场舞中会议正式拉开了帷幕。随着国家节能减排政策的深入实施，各行各业对于产品的节能要求也日益提高。产品企划部部长杨宝林表示，海尔始终致力以客户为尊为客户提供三位一体的节能解决方案。经过多年发展，海尔已经形成了磁悬浮离心机、满液式螺杆机、奥蕴多联机、奥蕴家庭中央空调以及高能效单元机等全系列产品，能满足各种客户的需求。同时海尔还为客户提供高效可靠的设计方案以及培养良好的使用习惯等多方面内容。

经销商论坛

会上，海尔商用空调全国市场总监柳晓华表示，在整体大环境较为恶劣的2009年海尔中央空调采取了“内外兼修”的方式进行市场操作。对内方面，海尔空调集团整合成立了ACG空调集团，同一面孔面对客户。同时海尔销售团队与CMI整合成立了中央空调经营体；对外方面，海尔坚持“一件要事、两级重拳、一大收获的”的理念。第一，严格窜货、乱加等行为，树立了可信赖的市场秩序。第二，09年海尔加大了对于销售网络的开拓力度。面对3月份市场出现的调价现象，海尔迅速做出反应，次月就将补差返利达到客户账号。从2010年1月起，共有156辆价值770万元的各类型奖励车型将陆续发放到各个经销商手中。第三，经过2009年的洗礼，海尔中央空调的核心客户茁壮成长，无论是在客户数量、质量、总规模和分销网络质量上都取得了质的飞跃。据了解，在整体市场容量并没有出现较大增长的2009年，海尔中央空调的全球营业额增幅达到38%，大客户订单规模达到1.5亿元，最大单一项目规模从08年的330万元上升为09年的2650万元。值得一提的是，2009年已经成为了客户抱怨窜货最少的一年。

海尔全国销售团队

展望2010年海尔中央空调的营销模式，将围绕结盟客户、黏住用户、共赢商机三个主题开展工作。在工程审批方面保证客户第一时间获得有竞争力的政策；打造无边界团队保证业务员和产品经理在日常工作中的积极性；保证良性的市场秩序，继续打击窜货、乱价情况，避免出现恶性竞争，争取实现海尔中央空调销售额更上一层楼的目标。

现场颁奖

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