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中央空调专业推广专员的一天(二)

2012年04月17 00:00:00 来源：艾肯空调制冷网

导语：作为中央空调基层一线人员，他们的一天是平凡的，但也正是他们的平凡才铸就了中央空调产业的不平凡。

【艾肯空调制冷网原创】小H的工作不仅仅局限在第一篇文章当中的所描所写，而且很多读者期待《中央空调专业推广专员的一天(二)》发表，为了响应读者的呼声，笔者决定跟踪报道小H又一天的工作生活。

和往常一样，小H一天的工作始于追赶公交车。虽然时至早春，春寒料峭，但小H脸上挂带的笑容如阳光般给人温暖，也许正是她温暖的笑脸给人带来的亲和力让她在推广工作中更加如鱼得水。

“这两天一直在忙2012年一季度设计院项目信息的汇总以及各机型出货情况的统计。就设计院这一块而言，年后通过走访设计院了解的项目信息很少，已经让人稍感寒意。但是通过对整个一季度的统计，2011年房产政策的调整和货币紧缩制度带来的影响在宽度和广度方面都得以充分的体现，设计院目前所接手的项目都停留在去年遗留的项目，新接项目少之又少。从出货情况来看，同比2011年，各机型在一季度的销售下滑幅度基本上都达到了两位数。”据艾肯网统计数据，各品牌2012年第一季度在全国市场的总体出货情况来看，2012年第一季度中国中央空调市场的整体容量约为100亿元，同比2011年第一季度减少幅度达16.7%。在中央空调行业大幅下滑的情况下，主流品牌的市场占有率也相应的受到一些影响。2011年，主流品牌的市场占有率为58.2%，而到了2012年，主流品牌的市场占有率为56.8%，同比下滑1.4%。业内人士分析，在市场环境不景气的情况下，品牌之间为了抢占有限的资源空间，直接导致中央空调产品的价格成为品牌抢占市场的最主要因素，加上2012年初原材料价格的上涨，为保证利润，很多企业纷纷以涨价来出击市场，以获得市场利润的提升，导致市场格局更为复杂。“其实在统计出货情况之前，我已经做好了心理准备去迎接惨淡的数字分析，毕竟整个行业的情况都显得不景气。”

除了日常工作外，小H最近还在忙一件事情，空闲时间奔波于各旅行社了解最近的旅游资讯。“前段时间由于设计师向甲方大力推荐我公司的产品，最终中标了一个大项目。为此，领导特意安排组织设计师专家进行一次旅游。最初的规划是国外游，但考虑到成本和后期手续办理繁杂，最终这次旅游定在港澳或者台湾游。我现在就是货比三家，综合考虑价格、服务、保险各个方面的因素来定旅行社。最开始我在网上了解各旅行社的信息，看大众的评价，然后筛选出三四家作为候选。后期在亲自走访，更加深入地了解旅行社的情况。在此基础上让他们做出具体的方案进行招投标工作，到时候公司的管理部门会做出选择。总而言之，我们就是要选择一家性价比较高的旅行社。作为市场推广专员，就要本着降低成本运营的理念来开展工作，并义不容辞。记得今年三八妇女节，要给女设计师送礼物。按照去年或者以往的情况，对于每个设计师的预算不会低于200元，但今年的预算相对就比较低。费用降低，礼物选择的范围自然也就相应地缩小。之前我们各分部地推广在群里面讨论的时候，有个别同事提议送5元的小盆栽或者送一片MG的面膜，当然他们的提议被湮没在一片反对声中。这只是一个小插曲。后来经过用心考虑，我给每位女设计师送了一张贺卡，并附上祝福和一支玫瑰花，礼轻情意重。设计师当时收下的时候很开心，有几位设计师回头还给我打电话说这是她们人生当中第一次收到别人送的花，很高兴。为此我也很开心，毕竟你的工作得到了认可。”说完，小H俏皮地眨了眨眼，这已然成为她标志性地表情。

目前，除了担任专业推广专员一职以外，小H还在兼职做零售推广，负责专卖店的建设。“准确的说，现在我的工作不应该叫中央空调专业推广专员，应该去掉专业两个字了，嘻嘻。”据小H介绍，在专卖店建设方面，一方面她要负责专卖店的设计装修，联系广告公司制作展台，另一方面要规划展台出样。除此之外，还要对专卖店的工作人员在公司系统的使用和产品认知方面做系统的培训。“有时候我真希望自己有三头六臂，可以分身乏术。当然，这只是我天马行空的想法罢了。目前手头有一家专卖店需要设计装修，有两家经销商的展台需要重新制作。这两天我一直在和广告公司交涉，做出最终的设计方案并做报价表交由领导审核。相比去年，今年专卖店的建设投入相应地有所减少，一方面是由于今年新开专卖店的规划数量减少，另一方面整个部门的市场预算减少。作为市场专员，所有工作开展的核心就是降低成本。预计在这样的环境下受熏陶，我以后会成为一个勤俭持家的家庭主妇，嘿嘿。”小H调皮地笑了。

对于现在的工作状态，小H用陀螺加以形容。“我现在的工作就像一只不停旋转的陀螺，我希望在一圈圈曼妙的弧线和优雅的姿态中寻找平衡，朝着既定的目标奋力前进。就算跌到了也要勇敢站起来继续旋转，因为自己还年轻。”

在第一篇文章中，结尾处笔者送小H一首《最初的梦想》，此次笔者希望她在坚守自己最初的梦想之上能够飞得更高。

飞得更高

生命就像一条大河

时而宁静时而疯狂

现实就像一把枷锁

把我捆住无法挣脱

这谜样的生活锋利如刀

一次次将我重伤

我知道我要的那种幸福

就在那片更高的天空

我要飞得更高飞得更高