三菱重工江苏地区一天连开三店

2011年5月27日，三菱重工吴江新区、苏州乐园、南通新区3家“K”标店重装亮相。三菱重工空调系统(上海)有限公司K计划执行总监、渠道战略总监李翔，苏州事务所所长李光辉，苏州家之缘冷暖工程有限公司总经理林振澎，江苏明皓机电有限公司公司总经理黄敏锋参加剪彩，江苏莹东空调设备有限公司、吴江汇鼎机电有限公司到场祝贺。至此，三菱重工“K”标已达142家。日开三店，K标迈出了坚实、有力的步伐，这不仅刷新了“K”标单日开店纪录，也预示着“K”标发展全面提速。

定位高端 引领行业发展

当前，高端中央空调产品市场持续飘红，消费者被此起彼的伏“高端”口号所包围。究竟何谓高端?谁说的高端更可信?消费者选择高端中央空调产品的参考指标究竟是什么?对此，行业界定十分模糊，消费者更是雾里看花。在大众眼中，对高端品牌的定义还停留在潜意识中，总认为国际知名品牌产品都是高端品牌。其实不然，相对而言国际知名品牌涉足某领域时很容易提高知名度，而美誉度则来源于市场，通过消费者的口碑相传。

三菱重工业(上海)有限公司总经理罗小民认为，高端品牌不是喊出来的，而是需要实实在在的技术指标作支撑，是在品牌影响与技术独创的基础上，看谁更关心消费者的真实感受和体验，看谁能为消费者提供最根本的关心和最完善的配套服务。

也正是基于此，引领空调行业发展方向的三菱重工推出了三菱重工中央空调最高标准——“K”标。据了解，“K”寓意着王者“King”，寓意着坚持“Keep”，寓意着金子的成色“Karat”，更代表KX这一高端系列变频多联空调。三菱重工“K”标中央空调100%采用“变频+变频”的组合，摒弃“不同市场，不同制造标准”的经营策略，坚持以统一标准同一品质面向全球市场。而“K”标也完美诠释了引领未来的高端空调对品质、节能、环保、人性化、舒适度等标准的更高追求，代表三菱重工的领先技术，也代表了三菱重工做好中国市场的决心。

罗小民总经理强调，“K”标空调是三菱重工最高水准系列的品牌产品；“K”标准是三菱重工所孜孜以求的标准，反映了三菱重工中央空调的研发和制造水平；“K”标准不仅是标准，更代表着一种责任!三菱重工作为日本制造业的代表性企业，恪守“通过公司活动贡献于社会进步”的经营理念，为创造社会需求的新产品，不断追求更高的技术突破。

如今，三菱重工不仅通过赞助中国足球赛事来扩大影响力，更是注重树立样板工程来提升其品牌在中国的影响力，进一步提升三菱重工中央空调在中国的知名度和美誉度，以迅速占领中国中央空调市场的高端市场份额。

谋篇布局 高速稳健扩张

K标体验店是三菱重工中央空调2009年起全力打造的商业模式，三菱重工期望以在全国范围内广开专卖店的形式，把三菱重工高品质的产品迅速普及到国内市场。自2009年6月份，三菱重工在江苏南京正式发布其K计划战略，并在南京开出其全国第一家K-Center店以来，三菱重工中央空调就开始在全国一步一个脚印地落实K标战略，在近2年的时间内，已经在全国开出了近150家K标体验店。以满足高端消费者对高端中央空调的需求，消费者在K标体验店也能直接体验到三菱重工K标中央空调所带来的高端舒适的生活享受。

“优质合作伙伴的加盟，将有助于提升品牌店的综合竞争力——吸引一批有实力的经销商进来，与品牌共同发展共同进步，将成为K标终端盈利的基本保障。”李翔总监告诉本刊，“2009年K标策略推广初期，由于行业对K标认识不足，在合作伙伴选择上参差不齐，就全国而言有1-2家做的不是很理想。随着门店数量的急速增加，单店盈利能力提升成为K标发展的主要课题。与传统连锁业扩张模式不同的是，K标在市场拓展过程中不会盲目追求门店数量的绝对值，而是要以单店经营质量和盈利能力作为最重要的经营指标，这就是K标体验店逐渐提高合作门槛的主要原因。”

李翔总监表示，遵循品牌长远发展的需求，K标体验店将保持在扩张和精细化管理两个方面齐头并进，在开发研发及延伸、生产、服务的范畴持续加大投资，推出更多适销对路的产品，另外在终端维护等关键环节强化管理。K标体系今年的一个工作重心就是结合企业基本营销策略，以单店盈利能力提升为轴线，针对单店的硬终端建设，软终端提升，将专卖体系业绩提升落实到每一个单店的运作执行细节中，利用优秀K标店的模范带动作用，逐步提高整体运营能力。

此次新落成的苏州乐园店是三菱重工与苏州家之缘冷暖工程有限公司的首次合作。林振澎总经理介绍，苏州家之缘隶属于世博机构旗下品牌，2011年苏州家之缘在江苏区域实现销售1亿元。之所以能促成合作，是双方相互看中对方在各自领域中的优秀资源，苏州家之缘在当地市场的前期建设上投入大量资源，这将大大提升三菱重工在当地市场的品牌知名度，也将有利于开店后销量的快速增长。

另外2家新落成的吴江新区店、南通新区均为江苏明皓机电开设。据黄敏锋总经理介绍，2009年，三菱重工开始推行K标计划，明皓机电成为K标计划的坚决拥护者，并率先在常熟开设苏州区域第一家“K”标体验中心。合作2年多来，明皓机电坚持项目及零售两条腿走路的方式，尤其在零售业务上获得长足的发展。黄敏锋透露，出于保护经销商利益等因素，目前可供K标店选址的区域日渐较少，明皓机电正在常州等处选址，争取在2012年K标体验中心数量达到5家。

“K标速度”还将在下半年继续提速。李翔总监介绍，近年来，三菱重工中央空调的市场份额不断上升，其K标形象日益深入人心，即便三菱重工提高对合作伙伴的要求，寻求合作的实力经销商依然络绎不绝，对于已经布点的区域市场我们只能表示遗憾。根据计划安排，近期，几乎每天都有新店开张，K标已经进入高速增长期，28号合肥新区店开业，29号深圳店开业，年内达到200家体验中心的目标完全能够实现。

分析人士认为，K标能够在较短时间为行业认可，其主要原因有2点：1、品牌和产品力的双重提升，大幅增强了合作商的信心；2、三菱重工目前的优厚的渠道政策，对渠道的精耕细作，从根本上帮助经销商提高盈利能力，提高服务水平，而不是盲目扩张。江苏舜天国际(已开设10家K标体验中心)、江苏明皓机电等经销商大规模投资建设K标体验中心，行业内实属罕见，这既说明对未来家装市场充满信心，也说明对三菱重工品牌的未来充满信心，这也是三菱重工品牌的骄傲。