巫笛：售前调查 赢在起跑

“将每个经销商都培养成大金的业务员” 巫笛谈到大金文化时提到，大金将每个经销商都当做一家人，所以在经营过程中也无形的提高了经销商的忠诚度，使得渠道更加坚实。

2013年10月，艾肯空调制冷网份家装市场此次走访区域是六朝古都南京。在家电行业17年，作为大金中央空调在南京的核心经销商，南京舜举楼宇设备有限公司总经理巫笛是最有发言权的人之一，带着对南京家装中央空调市场的些许疑问，23日，艾肯空调制冷网一行来到舜举楼宇设备有限公司(以下简称舜举)所在地南京市雨花南路51-6号大金空调旗舰店。

南京舜举楼宇设备有限公司成立于2010年10月，是一家专业提供舒适家居解决方案的集成系统大型服务商，系日本大金空调在南京地区正式指定的大金中央空调SUPER PROSHOP(超级经销商)大金空调旗舰体验馆。专业从事中央空调、中央新风、采暖设备、中央净水，中央热水等家居舒适系统，集设计、销售、安装、售后于一体的综合服务商。

作为一家创立才三年的公司，舜举发展十分迅速，从2011年一年销售额为1450万，第二年销售额达到3200万，2013年预计将达到5000万。这很大部分得益于公司掌舵者巫笛在中央空调行业历时17年的厚积薄发。

大金经销商南京舜举楼宇设备有限公司总经理 巫笛

说起与中央空调行业的渊源，巫笛介绍到，1996年大学毕业后，他进入了南京某国有家电企业工作，考虑年纪尚轻，4年后萌生了跳出国有企业，抛去“铁饭碗”的想法进入珠三角一带“淘金”，先后在志高、长虹、格兰仕、美的等国有家电企业工作。

“我天生就不是一个安分的人” 巫笛回顾自己的经历时这样评价自己，他讲到，珠三角地区是大陆接触中央空调最快区域，而在中央空调领域，合资品牌在中国市场起步较早，2007年正值发展势头，他便看中其中的商机，开始跳出稳定工作带着几位销售人员销售大金中央空调。2010年，巫笛决定再一次突破自己，跳出原先公司自己创业，南京舜举楼宇设备有限公司应运而生。

之所以选择大金中央空调，巫笛解释除了自己在大金中央空调的渠道上积累了人脉外，大金品牌先入为主的优势使得市场基础深厚，渠道网络也十分完善，加上样板工程的支撑，整体市场表现在短时间内使得其他品牌遥不可及。

另外主要原因还是看中大金在市场上前期投入，大金在进入南京市场前在宣传和设计院推广上都做了大量的工作，渠道工作十分细致，对经销商的要求以及给予经销商各方面的支持都比较专业和到位，在市场上品牌知名度和口碑都很好。

“大金工作重点在售前” 巫笛提到对于市场把握表示十分有信心，他介绍大金中央空调专门内设房产组与楼盘组，公司对于2014年即将交付楼盘早已经统计好，对南京整个房市脉搏把握十分清楚。例如2014年市场上有哪些楼盘即将交付，哪些楼盘可以配套大金中央空调，将这一系列工作做好后将大金中央空调公司将第一时间联系相应的经销商，分析该楼盘所处区域，楼盘大小，选择合适的经销商去做小区推广活动。而在楼盘未交付前，大金也会与售楼处建立联系，分析房主房子是刚需还是投资需要，如果是刚需，将从中挖掘目标客户。

而展位活动，大金主要选择在南京的上千万的8家核心经销商，销售额在一千万以上，舜举作为其中一家，另外与装饰公司合作方面，大金中央空调内部有专门的部门与装饰公司建立联系后与各经销商沟通分析做哪类活动。

“将每个经销商都培养成大金的业务员” 巫笛谈到大金文化时提到，大金将每个经销商都当做一家人，所以在经营过程中也无形的提高了经销商的忠诚度，使得渠道更加坚实。

有了大金中央空调的售前支持，过硬产品质量与良好的市场口碑，巫笛表示他对舜举楼宇设备有限公司的未来十分看好。随着公司后期的发展，舜举将扩大规模发展分公司，目前位于南京中央商场的分柜即将营业，随着人员不断发展，让每个员工有自己的发展平台。

写在最后：与巫笛的采访过程非常轻松，由于在家电行业所待的接近17年的时间里，巫迪见证了家电行业这17年的发展历程，从最初的白电厂家到现在的中央空调，从最初的国内品牌到现在的合资品牌。巫笛的办公室内厚德载物准确了表达了17年的历程，17年的时间，14年的厚积，3年的薄发，有了之前在各品牌厂家工作与在其它企业做操舵手的经历，才有了现在舜举楼宇设备有限公司的今天。

回顾他的十几年经历说到，巫笛说他与中国家电一起成长，跟着大金一路走过来，这些经历都是一笔财富。(倩文)