南昌市家用中央空调市场：两强争霸

确切的说，虽然近几年来有了较大的进步，但江西的整体经济发展仍然相对落后，具体到家用中央空调产品，南昌家用中央空调市场的地位一如其在江西的政经地位。据艾肯空调制冷网统计，2014年南昌市场家用中央空调的市场规模(零售统计，不包含楼盘配套，下同)约为1.8亿元人民币，约占江西全省家中市场总量的近60%。但需要注意的一点是部分经销商虽然总部在南昌，但代理的市场还包含江西其它地级市，还有部分经销商在南昌外的其它地级市设有分公司，因此统计的南昌的市场份额中包含部分流入到其它市县的产品。

同相邻的省市相比，江西家用中央空调的市场份额并不突出，包括省会南昌的家用中央空调市场也是处在发展的初期。部分南昌的经销商表示南昌有很多的消费者并不了解家用中央空调，这让经销商们在销售时消耗了大量的精力向客户解释“什么是家用中央空调”、“家用中央空调好在哪里”、“自己经营的品牌有什么优势”等基础的问题。但同时南昌的经销商也反映，近一两年来随着对于家用中央空调产品宣传的进行，越来越多的普通消费者开始关注这一产品，已经使用和计划使用(到店咨询)的用户越来越多，而且南昌家用中央空调市场的整体增长速。

南昌家用中央空调市场的格局较为奇特，从销量上来看呈现了两强争霸的局面，后面有无数的生力军在不断追赶，希望拉近与前两名的距离。南昌市场的两强分别为大金和格力，这两大品牌的销售量占据南昌家用中央空调市场近七成的份额，更有意思的是这两大品牌分别为日系品牌和国产品牌的领导品牌。其它品牌如日立、美的、三菱重工、三菱电机、海尔、东芝等品牌在南昌市场与前两大品牌有较大的差距。造成这种差距原因较为多元，如进入南昌家中市场的时间较短、总部对于家中市场重视程度的不同、经销商的选择等等因素。虽然与大金和格力有较大的差距，但是以日立、美的为代表的品牌正在加强家用中央空调方面的推广力度，包括开拓更多的经销商、开发定位更精准的产品、加强品牌的推广等等。

渠道方面，从目前的情况来看，南昌家用中央空调的渠道发展的还不是十分成熟，品牌专卖店的建设虽然成为了主流，但并不是所有的品牌都重视这一模式。目前除大金、日立、格力、美的等品牌的专卖店相对完善，专卖店的数量也较多外，其它品牌的专卖店并没有成为主流。如三菱电机、三菱重工、东芝等品牌的专卖店数量较少，其它品牌甚至没有专卖店，经销商选择在建材城等区域进行销售，甚至是以工程项目为主的经销商带着做家用中央空调业务，业务量自然受到影响。

但是在南昌市场，也出现了个别较为突出的经销商，如前文提到的长城暖通，其总部位于南昌，但在江西其它区域有28家加盟店，同时在店内管理和人员培训方面有体系化的制度，对于员工的激励政策和晋升体系也较为完善，取得了很好的业绩。

欲了解南昌家用中央空调各品牌更加详细的市场表现，请点击下方“阅读原文”或者点击：http://www.aircon.com.cn/analyse/show.asp?id=8099

(史玮)