山西盾安：倾力演绎“不衰”神话

在2006年盾安重新布局山西市场以来，盾安已经把自身的产品品质和经营理念完全渗入该地，用多种事实展现出一个有实力的盾安。

据悉，目前，盾安的主打产品水地源热泵，已经在山西多处“安家落户”，尤其在山西的二、三级市场，可谓经营得热火朝天。盾安水地源热泵具备优越的技术性，如精选世界一流的压缩机、控制阀件和电控器件；地下水一年四季温度相对稳定，而且热容量大,传热性能好；可编程序控制器，使机组运行、能量调节和自我 保护均实现全自动控制；具备RS-485、RS-232物理借口，即可实现联网群控，也可以进行联网通讯；供冷时无冷却塔噪音和霉菌污染，供热时无锅炉房的排烟污染等等，是典型的绿色环保产品。如今山西大规模的建设改造，以采用节能产品为前提，盾安看准市场需求，不予余力的整合优化营销队伍，将盾安水地源热泵推向市场前沿。此外，盾安的螺杆机组也是在山西销售比较好的产品。如山西太原居然之家等项目，均采用盾安的螺杆机。比较而言，在山西盾安的水冷螺杆机组的销量要远远好于风冷螺杆机组。

由于山西的气候越来越暖，盾安的模块机组具备较好的性价比，成为盾安在山西未来一年另一主推产品。据盾安山西办事处的董总表示，盾安会努力学习其他品牌较好的销售方式，建立适合盾安和山西市场特性的营销渠道。经历了今年较好的发展形势，预计未来一年盾安的销路会越来越好，为推广模块机组设立良机。在经销商渠道上，盾安希望在品牌知名度进一步提升的前提下，以培养“忠诚”经销商为目标，以期完善销售渠道，但是，从现在来看，培养“忠诚”的经销商会是山西盾安办事处需要经历的一个漫长的过程。