沈军强：新时代的新突破

随着时代的进步社会对于环境的保护程度日益增强，如何提高能源使用效率、如何降低人类生活对于环境的破坏程度、如何减少化石能源的使用都成为了各地国家和地区亟待解决的问题。随着中国进入第十二个五年计划，我们国家的能源政策也发生了很多改变，并且提出了节能减排的目标和要求，在这样的大背景下各行各业都在努力降低自身的能源消耗。

新时代新能源科技有限公司华东地区营销总监 沈军强

而空调行业作为人们生活中必不可少的部分涉及到制冷、供暖、新风以及生活热水等多个方面。长期以来，空调行业一直是国内能源消耗的大户，所以空调行业的节能减排也被提上议事日程。同时，随着人们经济水平以及对于舒适度追求的提高，人们对于热水的需求也在不断提升，在节能减排的要求下，以柴油、煤炭等化石燃料为能源的锅炉已经不符合要求，取而代之的是采用风能、太阳能等新能源的产品，空气能热水器就是其中的代表。

空气能热水器是运用热泵工作原理，吸收空气中的低能热量，经过中间介质的热交换，并压缩成高温气体，通过管道循环系统对水加热，耗电只有电热水器的1/4。该新产品不具有太阳能热水器依靠阳光采热和安装不便的缺点。由于空气能热水器的工作是通过介质换热，因此其不需要电加热元件与水接触，没电热水器漏电的危险，也没燃气热水器有可能爆炸和中毒的危险，更没有燃油热水器排放废气造成的空气污染。凭借着这些原因空气能热水器开始走进更多的酒店、宾馆、休闲中心甚至是家庭用户。

2011年3月，2011中国热泵及配套设施展览会在上海世贸商城展览馆举行，这次展会的成功举行不仅终结了中国热泵行业中没有全国性、大规模展会的历史，更为重要的是此次热泵展吸引了热泵行业中的众多企业前来参展，同时这些企业也将旗下的主力产品带来展示，让观众参观。虽然是首届展会，但是无论从参展企业、观众还是行业内的众多媒体都对此次展会给予高度重视。艾肯空调制冷网也对此次展会给予重点报道，同时也积极与众多企业的相关负责人进行沟通，倾听他们对于展会、行业以及企业自身的看法和意见，新时代新能源科技有限公司就是其中的代表，借着这次机会我们有幸与新时代新能源科技有限公司华东地区营销总监沈军强进行了一番交流。

ABI：您向能否大家介绍下新时代新能源科技有限公司?

沈军强：新时代新能源科技有限公司是专业从事空气能供热制冷环保节能产品的研发、生产、销售的高新技术企业。公司总部位于广东省东莞市松山湖高新科技工业园，占地三万多平方米。公司下设一个研发中心、一个符合国际化产能标准的现代化生产基地、十个分公司。公司已发展三百多家区域专营代理商，服务网络遍布全国。公司研发、生产的节能产品不仅适合家庭使用，尤其适合商业楼宇，例如写字楼、商场、宾馆、酒店、休闲场所等。同时，对于工矿企业、学校、医院及运动场馆等高耗能产业来说，空气能也是替代传统能源的革命性产品。

公司在引领国内市场的同时开拓国际市场，与众多国际化企业建立了长期合作的关系，并成功拓展美洲、欧洲及东南亚等80多个地区和国家，而这也离不开科技部、中国科学院、清华大学等高等机关和院校对于我们公司在技术方面的支持和帮助。公司采用先进、规范的现代企业管理模式，对公司管理和运营各个环节都进行了跟踪和控制，确保各项业务能够高效、快速、准确地完成。

新时代新能源公司作为一家国家高新技术企业,成为名族品牌的代表以及自主研发产品是我们的追求。经过多年来的不断努力，目前我们已经获得了58项国家专利证书，其中正式投入使用的已经达到36项。此外，随着公司生产规模的不断扩大，我们已经在国内建立了三个生产基地，近期我们又在上海奉贤区购买了200多亩土地，新厂房的建设即将展开。

由于受到国家宏观政策的影响，我们企业的销售业绩每年都在以300%的速度增长。更让人惊喜的是，我们已经和申银万国签约，公司很快就将上市，这对于我们公司多年努力工作的肯定，同时也为我们公司继续做大做强进行了良好的铺垫。由此，我们也获得了广东省东莞市“最具成长性的十佳企业”的称号。

ABI：您如何看待空气能热水器这款产品?

沈军强：与其他热水器产品相比，空气能产品更加节能环保。产品的体积更小、噪音更低、效能更高。特别是随着能源的紧张，汽、柴油价格屡创新高，使得很多柴油和燃煤锅炉的宾馆和酒店开始采用空气能进行替换。目前，我们公司已经为上海市30多家酒店和宾馆进行项目改造。这也为国家的节能减排工作作出了一定的贡献。

与空气能使用率的提升相同的是空气能产品的被了解程度也在不断提高。由于我是负责华东地区的销售，从销售情况可以看出，之前都是由我们的业务员跑出去进行销售，而现在主动上门找到我们来销售的客户也不在少数。以前很多客户对于空气能产品并不了解，但是随着媒体的报道和国家的推广，特别是世博会零碳馆使用了我们新时代的产品后，很多客户都主动要求到我们公司进行参观和考察，这也为我们新时代公司的知名度的提高起到了极大地推动作用。更让我们对空气能产品充满信心的则是我们的销售统计数据，从华东地区近两年的销售统计来看，之前空气能产品更多的使用在商用项目，现在已经有很多别墅等家用项目开始使用空气能。目前，我们新时代已经和如家快捷、锦江之星、莫泰168等客户签订了长期合作协议。在销售额方面来看，我们每年都在以翻番的业绩在成长，这也为我们今后的工作增添了信心。我们也相信，随着更多的厂家进入空气能行业并开始规模化生产，我们相信空气能产品的市场规模会越来越大。

ABI：您觉得此次热泵展对于热泵企业有哪些重要意义?

沈军强：以往各地的展会我都会参加，但是规模都比较小。无论是从厂家的投入力度还是参观的人数都不是很大。但是，今年的展会却大有不同。一方面前来参展的企业数量变多，另一方面之前参加展会的都是行业内的专业观众，本次展会非专业观众也明显增加，不仅有江浙沪、江西、湖南等外地赶来的，还有从美国、荷兰等地前来参加的客户。我个人认为，此次展会还是比较成功的。

另外一个明显的变化就是客户的诚意度较之前有了跨越式的进步。往年的展会很多客户就是直接拿个产品资料就匆匆离去，而这次展会客户都会与我们的技术人员进行沟通，包括产品质量、技术、售后服务等等多方面，更有的客户直接要求代理我们的产品。仅仅是展会第一天，我们所带来的产品资料已经发放完毕，这一点也是让我们大吃一惊。我认为，这样的诚意不仅代表了空气能市场逐渐变暖的大趋势，更体现了我们的国民对于节能环保的重视。

ABI：您认为新时代能源与其他企业相比有哪些优势所在?2011年度会有哪些计划和目标?

沈军强：展会开幕以后我本人也到展馆内进行了参观，发现我们新时代还是非常具有竞争力。我们新时代新能源已经有了18年的历史，是一个集研发、生产、销售、安装、服务为一体的企业。与其业务较为单一、做研发的不做销售的企业相比我们的综合实力更强，对于这一点客户还是较为接受。此次展会，我们带来了商用、家用、三联供等多个系列的产品，全方位、全系列的产品序列也是我们在市场竞争中的有利保证。

对2011年我们是充满信心。产品方面，我们有新产品将在美国申请专利，随后即将投入市场。产能方面，目前的生产规模已经无法满足我们的销售，发展多个生产基地箭在弦上，而我们的上海奉贤基地也即将开工建设。销售方面，在紧抓外贸销售不放的情况下，我们要加大对于国内市场的投入，让销售额更上一个台阶。同时，我们还将建立自己的培训学校，为工厂培养更多的研发、生产、售后服务人员。我们相信，要发展要有自己的特点，有自己的专利和产品。我们的目标和方向就是要让国家建筑材料、家电更加节能、更加环保。虽然现在已经有了一定的基础，但是我们依然要持续完善。