悟茶得道，经商有道

“茶的秉性或苦、或辛、或浓、或淡，适应不同的水域而散发不同的浓郁，适应不同的杯盏而展示不同的茗姿。所以，喝茶如同经营，必须亲身体验才能知晓个中滋味。”与吕培涛的约见，就从这样的品茶聊天开始。

奥克斯中央空调西北地区的总代理 吕培涛

制冷专业出身的他，对行业饱含着一份执着的热情，多年来一直孜孜不倦地在学习和积累，并于1999年创办了自己的公司。最早从家用空调售后服务做起，到05年下半年正式进军中央空调领域，成为奥克斯中央空调西北地区的总代理。在前不久奥克斯西北核心经销商大会上还荣获了“优秀开拓奖”等一系列荣誉。作为中央空调领域的新生主力军，作为奥克斯中央空调精诚合作的伙伴，在短时间内获得了快速发展。对此，吕培涛只是简简单单地表示“辛苦没有白费”。

中央空调行业对于吕培涛来说，虽然不是一个陌生的领域，但就凭家用空调的基础而想顺利打开中央空调的渠道显然并非易事。所以，他坦诚地表示，“早在三四年前就酝酿进入这个行业，但没有底子，也是反复琢磨了许久。所以，我们选择进入的时间也相对较晚，面临的压力很大。虽然目前我们通过与奥克斯中央空调的合作取得了一些成绩，但刚开始也并非都是一帆风顺的，第一单就遭遇了失败。”

回忆起做中央空调的第一单时，吕培涛表示非常难忘。“我一直对自己，对我们这个团队充满了信心，当时我就想一定要把奥克斯做好，既然选择了这条路，就不会退缩。当时第一个项目在咸阳，几乎那期间天天在那盯着，有时候等甲方到晚上两三点，只要有成功的可能性，我们就没打算放弃，哪怕付出再大的辛苦也值得。虽然后来还是失败了，但是我们努力了，尽力了。”吕培涛边喝茶边补充道，“虽然第一单是失败了，但却学到了宝贵的经验，这就和我们喝茶一样，喝的是一种心境，喝下去的是清苦，沉淀下的是深思，喝茶，重在品味，经商同样也是，重在积累”。

这次之后，吕培涛的执着和信心没有受到丝毫影响，他仍然努力的走着每一步，虽然业绩上没有取得立竿见影的效果，但是他的投入和付出在无形之中已经把他引向光明和成功之门。就在短暂的几个月摸索之后，06年成为了西安蒲东收获殷实的一年，九月和十一月销售非常火爆，签下了很多单子，如旌旗电子公司办公大楼；西安北京烤鸭店；神游、三星、宏业等网络公司一些项目。就连曾经失之交臂的一些客户也逐渐被他们的敬业和执着精神所感动，开始对他们，对奥克斯这个品牌有了全新的认识。

从吕培涛脸上喜悦的表情里可以感受到，他带领着这个团队，和奥克斯中央空调一起协同作战中所付出的欢笑和汗水。同时，他也不忘讲述他自认为只是一点点的成功经验，“第一，在合作伙伴上，要选择一个好的品牌，品牌是一个基础，况且‘大树底下好乘凉’，我对奥克斯企业充满信心，享受奥克斯五年规划的愿景让我对未来更加坚定。第二，在经营理念上，要有一个明确的方向，这么多年来我们一直坚持‘以人为本，诚信立业’的企业理念，所以我们对自己的要求工作要勤快刻苦，对客户要诚心诚意。当然最关键的是，技术实力也一定要出色，包括安装细节上的把握，和甲方工地的协调配合等方面都要到位，只有优质的产品和完善的技术保障融合在一起才能获得客户真正的肯定和赞誉。”

在奥克斯“薄客”家庭中央空调的推广之际，吕培涛又马不停蹄地开始投入新一轮繁忙的工作潮汛中。对于“薄客”机，他表示，“目前，我们已经开展了小区推广，通过曾经家用空调成功的推广模式来操作。下一步，我们需要对不懂‘薄客’的人进行宣传，让他们接受；对于有些知晓的人，开始引导他们去如何选择和购买。同时，还要通过厂家的支持一起建立‘薄客’家用中央空调的样板间，这样能给我们的客户带去更直观的感受和认识。随着近些年西安城市经济的快速发展，包括房地产业的火红之势，给我们树立了很大信心，我们也会把握市场机遇，通过在新小区联合物业公司等多方面一起开展工作，加大‘薄客’的宣传力度。”吕培涛还是流露出一贯的执着认真的态度，他多次重申“我相信小区推广一定能成功，既然做一定要做好，不做就算了。”

谈到未来发展，吕培涛表示总是朝着做大做强的方向努力。“以后依然有很多工作需要去做，网络还要进一步开拓，渠道也亟待完善。而事实上，我们毕竟进入中央空调行业时间不长，不管成功与否，现在都只是一个学习的过程，我认为，目前仍然处在起步阶段，只要保持一个非常好的心态，会有越来越多的客户认识我们的产品，认可我们的为人。”

吕培涛最后仍然还是以他的“茶语”来结束此次聊天。“我们要以品茶的心态来经商，那你会觉得越来越知道珍惜、包容，不会那么挑剔，如果以茶的心态做事更加朴实认真，如果以泡茶的心态去做人不会过多患得患失，如果在茶中调整自己的时候，我们会觉得经常品茶，内心更加单纯，外在更加敏锐，心态更加幽静和平淡。”