把握商机 挖掘空白市场

2014年10月6日，“乐梵尔”长丝碳纤维地暖宣布进入临沂市场，联合“乐梵尔”品牌临沂区域服务商临沂梵徽暖通设备安装工程有限公司在临沂(中国)国际工业品采购中心开设的“乐梵尔”碳纤维地暖体验馆正式开业。

临沂梵徽暖通设备安装工程有限公司总经理 徐超

对于进军临沂这样一个非一线城市的举措，上海起萌环保科技有限公司总经理宋震华表示，“起萌公司本着‘合作共赢’的原则积极寻求合作伙伴，此次选择正是看中了临沂这个城市及周边城市未来发展的潜力。同时临沂的城市魅力与巨大的市场空间，获得了公司负责宏观市场布局高层的认可。”据了解，因地域原因目前地暖在临沂地区有着很高的普及度，使用地暖的用户至少达到90%。但有一部分的消费者表示，目前临沂市场上的气暖或者水暖大部分都属于统一供暖的范畴，即使房子空置或者不常住也要收取固定的采暖费用，人性化欠缺。宋震华强调，碳纤维地暖就能很好地解决这一问题，它可以做到分室精确控温，房间的温度可根据自己的需要来自行调节。从采暖时间、使用时段、温度要求、家庭装修、家具布置等方面获得更大的自由度，真正实现自由控制。

临沂梵徽暖通设备安装工程有限公司作为“乐梵尔”品牌临沂区域服务商，是双方经过长时间考察彼此认可，强强合作。据了解,临沂梵徽暖通设备安装工程有限公司总经理徐超，从事暖通行业近20年，一直在上海某知名家电厂商任职高管，多年前辞职开始在上海创业。徐超表示，自己对于临沂地暖市场的调研由来已久，“虽然地暖已经普及化了，但是消费者对于地暖的材料和产品并不是太熟。在走访市场的过程中谈及碳纤维产品，十个人里面只有一个人会问，碳纤维是电线吗?其他人则表示没听说过。所以我们开体验店的目的就是让临沂这个地方对于碳纤维的认知度得以提高，让消费者先认知，实地感觉，然后熟悉，再使用。用感受说话，用事实证明，这是开发市场一个最基本的过程。”

对于商人而言，把握商机显得尤为重要。碳纤维地暖在临沂目前还处于空白市场，在徐超看来，自己所要做的就是抢占先机，培育市场，走差异化路线，在市场空白的时候创造优势，创造利益。“‘乐梵尔’长丝碳纤维远红外发热地暖无电磁辐射，并具有远红外波理疗保健功能是产品的主要特征，另外使用成本远低于传统采暖方式，无需维护的巨大优势，促使我选择了长丝碳纤维远红外发热电缆地暖作为他事业版图新的扩张切入点。在选择厂家的过程中，也正是看中了起萌公司雄厚的实力，资深的管理团队，合作的服务理念，科学的市场体系，才决心跟“乐梵尔”开展合作。”

据了解，长丝碳纤维地暖的使用不单单针对于单个家庭用户，还可以应用到更广泛的领域，比如蔬菜大棚、养殖厂、会所、练舞场等，都有很大的需求。徐超表示，“目前已有数个项目在商洽，其中1万多平方的办公楼和一家大规模的养殖场项目已进入谈判后期，我们会利用“乐梵尔”优越的产品特性，通过产品推广会、样本工程体验馆、提供高标准的服务，用行动用诚信在各领域树立样板工程，提升‘乐梵尔’长丝碳纤维的品牌知名度，从而快速打开市场。”

另在采访中，据起萌公司市场总监吴光有介绍，起萌环保秉承为用户提供“健康、环保、舒适”的居家环境企业理念，为用户带来新的地暖感受，新的地暖选择，在华东市场部分区域已有了产品服务商，并透露阜阳“乐梵尔”碳纤维地暖体验馆近期也将开业，下一步公司将在其他目标区域市场逐步开展产品推广活动，以期提升“乐梵尔”的品牌知名度。(寒焰)