美的召开苏南地区经销商推介会

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12月6日，2006年度美的中央空调·江苏明珠电器经销商产品推介会在昆山宾馆如期举行，美的中央空调华东市场总监关宏波、美的中央空调无锡中心经理邵洪杰、推广经理孙亚东、江苏明珠电器总经理顾敏、商用机部经理万元春，以及美的中央空调苏南区域的数十位经销商共同出席了此次会议。

从会议上获悉，美的中央空调在苏南市场上的发展一路呈上升趋势，2005年美的中央空调在苏南市场上共计完成销售总额1.2亿，而对于2006年既定的1.8亿元的销售目标，目前已完成1.7亿元，另据预计，今年美的中央空调全国销售总额也将达到25亿元，从而成为国产品牌中的领导者。

会上，美的中央空调华东大区总监关宏波指出：随着家用空调成熟期的临近及利润空间的大副缩小，加之消费者意识的转变，多联机、风管机等中小型中央空调机组已处于快速发展期，市场回报巨大而且发展前景可观，针对这样的特点，众多家用空调经销商纷纷要求实现自身的转型，而美的中央空调将为家用空调经销商的转型和第二次创业提供途径。一方面，美的在商用空调领域的地位已经超越了其在家用空调领域的地位，并且美的在技术、产品上已经为家用空调经销商的转型储备了足够的实力；另一方面，美的严格坚持宁失一个项目也不失一个客户的渠道管理原则，辅以项目过程管理、价格管理、客户协调、坚持经销制等措施，切实保证经销商的利益。

此外，江苏明珠电器总经理顾敏对经销商如何抓住机遇实现第二次发展的问题，做了精辟的阐述，尤其针对苏南地区家用空调市场日趋疲态，而商用空调异军突起的状况，结合明珠电器自身的发展与转型案例，提出了深刻的建议。