打造高端平台

济南捷诚制冷设备有限公司可以算作济南家用中央空调市场的新兵，成立于2013年8月，但捷诚制冷的总经理韩化靖则不同，其在家用中央空调行业打拼多年，对于家用中央空调行业的操作非常熟悉，对于市场中的各个品牌也非常了解。在公司成立1个月后，韩化靖选择东芝空调作为其公司的合作伙伴，从去年9月开始签约运作至2014年10月，捷诚制冷完成东芝家用中央空调的销售已经近400万元，对此成绩韩化靖表示较为满意。

济南捷诚制冷设备有限公司总经理 韩化靖

韩化靖说从他接触中央空调行业开始即从事家用中央空调产品的销售，最初其在济南某家大金中央空调的经销商处担任业务人员，后因成绩出色逐渐成为公司的业务骨干和领导，在这个过程中韩化靖对于家用中央空调产品和济南家用中央空调市场有着非常深的了解。据其介绍济南家用中央空调概念的兴起也是由大金空调宣传带动的，最早重视家用中央空调业务的品牌非常少，主要是大金在这一领域发力，这也导致几年前大金几乎占据了济南家用中央空调市场的全部份额，其它品牌的市场占比很小。当然前几年济南家用中央空调市场的整体份额也很小，大部分普通民众对于这一产品并不了解，而家中消费群也主要集中在别墅用户这一高端消费群体，即使是别墅用户也并不是全部了解这一产品，有一部分是由装修公司推荐使用，有一部分用户则是看到朋友使用而跟风使用。但是近几年家用中央空调已经被大部分民众所熟悉，使用家中产品的用户也由高端别墅用户向公寓住宅用户扩大，济南家用中央空调市场的规模有了很大的提升。看到这一情况，一直关注家中市场且有创业梦想的韩化靖离开了原来的企业，成立了自己的公司。

对于选择东芝空调作为合作伙伴，韩化靖的理由很直接：看重东芝纯原装进口的设备，产品定位非常高端，“是奢侈品中的奢侈品”。韩化靖说之所以如此看重高端跟他之前的从业经历有关，大金一直是行业中最顶尖的品牌，无论是产品知名度还是产品质量和价格都是顶尖的。韩化靖已经习惯了如何销售高端产品，而且在他看来，尽管家用中央空调有普及化的趋势，但从未来几年来看仍然是中高端消费者占据消费的主力，韩化靖希望经营最高端的产品给用户带来最舒适的体验，打响捷诚制冷的知名度和口碑，而在韩看来，东芝空调纯进口的空调设备无疑符合他的要求，他认为单纯从产品方面来讲：东芝空调的质量和效果是行业中最好的。

虽然一年经营下来销售规模并不大，但韩化靖还是比较满意，他从不认为高端产品需要靠规模来论输赢，而要考虑利润率和影响力。还有一个令韩化靖感到满意的是，东芝空调的品牌知名度有较大的提升，很多高端楼盘里都有了东芝中央空调的样板项目，在济南市场的高端小区鲁能领秀城二期项目中有20套别墅，其中有8套别墅的用户选择了东芝中央空调。韩化靖认为自己走在了一条正确的且越来越宽的道路上。除了东芝家用中央空调外，捷诚制冷还经营地暖和净水设备，主要原因是现在很多的客户喜欢做集成项目，即在同一商家处购买这些产品，韩化靖说他和客户沟通过如此选择的原因，客户认为这样做集成采购一方面价格上有优惠、质量上有保证，而且售后维护也比较方便，无论什么设备只要找一个经销商就可以解决了，也正式考虑到客户的需求，捷诚制冷也选择了多样化的产品经营，但家用中央空调产品毫无疑问是捷诚制冷的主要业务。(岩风)