王雪峰：厚德载物

江苏天勤机电设备工程有限公司的总部位于江苏徐州，是苏北地区规模较大、知名度较高的中央空调设备销售和工程安装公司，2010年江苏天勤的营业额已经超过亿元，公司经营的品牌包括了三星、日立、美的、大金、约克等诸多国内外知名品牌。2013年，江苏天勤机电设备工程有限公司获得了机电设备安装工程专业承包一级资质，这为天勤后期的发展打开了更广阔的空间。

走进天勤机电设备工程有限公司就可以看到墙壁上挂着的几幅标牌，分别是“徐州市企业信用管理协会委员单位”、“徐州市AA级重合同守信用企业”、“AAA资信等级”和“重质量守信誉诚信施工单位”，这说明了天勤机电对于诚信经营的看重，也充分说明了天勤机电在多年的经营中始终贯彻诚信理念，最终才能成就今天的成绩。

江苏天勤机电设备工程有限公司总经理 王雪峰

天勤机电总经理王雪峰是一个健谈的人，笔者对他也比较熟悉，在交流的过程中王雪峰带着笔者在他的公司进行参观，他说公司里挂着三幅书法作品可以代表他创业这么多年来不同的心态历程，也代表着他事业的不同阶段，这三幅书法作品分别是：“天道酬勤”、“厚德载物”和“舍得”。

天道酬勤

王雪峰的老家在江苏盱眙，一个近年来以小龙虾闻名全国的县级市，地处苏北(江苏习惯上将长江以北的市县称为苏北，与苏南对应)，经济发展相对苏南显得缓慢而落后。因为家庭贫困无力供其继续读书，刚刚初中毕业的王雪峰选择了辍学到上海打工谋生。

1998年，台佳招聘售后服务人员，王雪峰凭借自学的空调维修技术进入台佳工作，成为了台佳售后服务部门的一名员工，这也是王雪峰首次接触中央空调。虽然原理基本相同，但是中央空调与家用空调在许多方面还是有着很大的差异，因此学习了家用空调维修技术的王雪峰进入台佳之后又开始了新一轮的学习历程，通过一年的时间，王雪峰对于中央空调产品的安装、维修等技术有了长足的进步。

在进入台佳售后一年的时间之后，台佳的领导发现王雪峰在销售方面比较有天赋，个人能力较强，于是将他从售后服务部门调入了业务部门，负责产品的销售。王雪峰刚刚做了三个月时间销售，他就在上海市场签订了一个项目，虽然金额不大，但证明了王雪峰在销售方面的能力，更重要的是这一单的签订让王雪峰找到了真正值得为之打拼一辈子的事业。

2001年，王雪峰孤身一人来到徐州，因为之前台佳在苏北市场基本上属于空白，年轻的王雪峰在上任之后需要面对的第一件事情就是要快速的搭建台佳徐州办事处的组织架构，在这个陌生的城市，王雪峰开始了一个人的战斗：找办公地点、找自己住的房子、招聘办事处的人员、开拓客户关系。王雪峰形容自己当时“就像一个陀螺，不停的快速的旋转，不敢停也不想停，害怕一旦停下来前期所做的一切都会倒塌下来。白天还好一些，毕竟有许多工作要做，没有时间去想其它的事情。但到了晚上的时候感觉到非常的难熬，身边没有一个亲人和朋友，特别不想回自己租住的暂时的‘家’，常常是一个人坐在楼道的楼梯上，等到实在太困了就爬到床上睡觉，第二天醒来继续重复着一天的工作。”劳累、休息不好再加上对饮食的不习惯，王雪峰到了徐州的第一个月体重整整减轻了20斤，为了能够在苏北市场更好的推广台佳，在总部提供的费用不够的时候王雪峰甚至将自己的工资贴了进去。

功夫不负有心人，2001年台佳在苏北地区的业务蒸蒸日上，当年完成了年度回款300多万元，虽然数额不大，却填补了台佳市场的空白。有了第一年的开门红，在随后的几年里，台佳在苏北地区的业务呈现了稳步增长的态势，王雪峰也在市场的磨练中不断成长。

2005年，一直有着“老板梦”的王雪峰最终选择了离开台佳，成立了属于他自己的泽源公司，真正踏上了创业的道路。成立泽源公司后，王雪峰面临着很多的问题，最紧迫的是资金的问题，从台佳出来创业的王雪峰并没有充足的资金进行公司的运作，而这时的台佳因为王雪峰的离职也想通过另一种方式进行双方的合作，因此台佳找到了王雪峰希望他能成为台佳在苏北地区的代理商，双方一拍即合，第一年作为代理商的泽源公司完成了近600万的销售规模，这一年也让王雪峰完成了自己的原始资本积累。

经过几年的努力，2009年，王雪峰的泽源公司终于取得了三级安装资质，也是在这一年，泽源公司正式更名为江苏天勤机电设备工程有限公司。王雪峰认为他之所以能走到今天并不是自己的能力有多强、水平有多高，最重要的还是因为自己那颗不甘寂寞勇于进取的“野心”，同时还有自己比别人更加勤奋的工作，最后再加上一点好运气和朋友的帮助。在回忆了自己踏上社会的拼搏之路后，王雪峰最终决定将公司的名称确定为“江苏天勤机电设备工程有限公司”，一方面是告诉自己不能满足于现状要更加勤奋的工作，另一方面也想要告诉自己的员工只要足够勤奋就一定可以做出自己的一番天地。

厚德载物

成立了天勤机电设备工程有限公司之后，王雪峰更加勤奋，但是在事业发展的过程中他发现一个问题：当公司规模达到一定的程度之后，领导者的勤奋在很大程度上所能产生的作用并不明显，作为领导者更重要的是要确定正确的方向，要有海纳百川、地容万物的胸怀，同时还要有多方面的帮助。这一认知让其在后期的工作方向发生了改变，他更注重公司整体文化的建设，吸纳不同的人才到公司共同发展，更加注重公司的诚信经营，他更加真诚的结交四方朋友，这所有的一切都让天勤机电的发展更加顺风顺水，2011年，江苏天勤取得了机电设备安装二级资质，在硬件上保证了天勤发展的动力。

或许正是王雪峰的真诚与诚信让其遇到了后期让天勤飞速发展的大机遇。从接触中央空调开始，王雪峰的业务范畴一直都是以水冷机组为主，某个特殊的机遇下他的一位朋友有一个项目需要用多联机，这也是王雪峰做的第一个多联机项目。这个项目改变了王雪峰在产品经营上的思路，他说：“我第一次接触多联机项目使用的机组就是三星中央空调，当时还是数码涡旋的机组，做的时候才发现多联机和水机相比有一些优势，安装施工的时间比水机要短一些而且安装简便，用户使用的时候也可以实现分户计量和使用，做完这个项目之后我就感觉多联机在未来的发展一定会更好，我们公司也要根据市场的走向调整经营产品的策略。”当时，王雪峰就产生了要与三星合作的念头并在后期与三星、日立、美的等品牌开展了合作，更利好的是，恰如王雪峰对市场的判断一样，多联机尤其是变频多联机的市场以令人咋舌的速度快速扩张，凭借着多联机市场整体的大发展，天勤公司的营业规模也逐年以翻倍以上的速度递增，在2010年天勤公司的整体营业规模过亿元，随着业务的发展，江苏天勤除总部徐州外，在连云港和宿迁分别成立了办事处，成为了苏北地区极有影响力的设备销售商和工程商，也成为了日立、美的、江森自控约克品牌、大金、天加等国内外知名品牌的重要合作伙伴。

王雪峰与三星的结缘让其接触了多联机产品并取得了良好的成绩，这让他对三星中央空调一直有一种很深厚的感情，尽管数码涡旋机组在徐州市场的份额不高、项目也不多，但天勤机电一直没有放弃与三星的合作，王雪峰说：“生意多有多做，少有少做，但做人一定要感恩。”在三星推出变频多联机组之后，王雪峰的天勤公司是第一批与三星展开合作的，天勤机电成为三星变频多联机的苏北地区总代理(含徐州、连云港、盐城、淮安、宿迁)，仅2013年上半年天勤机电完成了三星变频多联机出货超过千万元，全年出货计划超过2000万元。王雪峰说：“三星的质量是没有问题的，这是多年合作得出的经验，三星的变频多联机在这一年中也在苏北市场中了很多项目，用户基本都比较满意。”王雪峰表示是三星中央空调给予了他很多的支持，如帮助联络安排甲方工厂考察，技术上给予全力配合，帮助扩大宣传推广等，增加了三星和渠道的紧密合作，这也充分证明了三星中央空调充分考虑了经销商的困难和需求，是真诚的对待经销商，天勤机电一定会继续喝三星展开更紧密的合作，共同努力、共同发展。

王雪峰说自己现在经营企业的心态又有了很多的变化，不仅仅是当作自己谋生的手段，而是有了更多的责任感，包括了对公司员工要负责，让他们过上好日子；对服务的甲方要负责，让他们无忧的使用天勤安装的空调系统；对合作的品牌要负责，要让合作品牌取得相应的成绩。他希望能够让自己的心态达到他办公室里挂着的书法作品“舍得”的境界，但他坦承目前他还达不到，或许再经过多年的经历他会体会到那种“舍得”的境界，到那时相信他会对天勤机电再进行一次变革，让更多人受益。(岩岚)