转型是正经事

2014年12月24 00:00:00 来源:艾肯空调制冷网

来到温州乐清走访的第一站,就是温州中福机电安装公司有限公司下开设的大金中央空调专卖店。作为一家早在1993年就创立的公司,中福机电在市场上已经走过了长达二十个年头。

温州中福机电安装工程有限公司 陈总

温州中福机电成立之初是做家用空调的,其掌舵人陈总大学学的是电子电工专业,也算是半个科班出身。在家用空调做到一定规模之后,陈总便开始另寻出路。2004年当时正值家用中央空调开始兴起,于是开始了和大金的合作之路。近五年来,中福机电连年获得大金中央空调全国销售金奖,而且每年保持着30%的增长速度,成绩斐然。除了做大金的氟系统中央空调,中福机电同时也操作水系统中央空调,并在市场上树立了很多标志性的项目,如上海宝钢钢铁、上海宝信暖通公司、上海通用重工集团,包括乐清标志性的星级酒店、宝马捷豹路虎形象的4S店都是中福机电的战略伙伴。

作为一家老牌经销商,面对这样一个流年不利的2014年的市场似乎已经早早察觉并做好了全身心的准备。陈总用“冰火两重天”来形容2014年的中央空调市场。他认为,从大环境来看,房地产市场形势严峻,调控抑制了房地产市场的购置率。尤其是温州这边的情况有些特殊,一些有实力的老板大部分都有几套房,这在以前装修一套花五十万八十万都是没有问题的,但是现在经济形势变差,装修上开始能省就省,对品牌的性价比要求更高。从上半年整个温州的经济形势来看,整个温州实行“三改一拆”,比如原来房子共拆了三层,然后重新造七八层是有可能的,但是现在政策更加严格之后,三层房子拆了还是只能造三层。这也直接导致整个空调产业上半年的销量下滑。

以改变应万变是这个市场的生存法则,或许在温州这样市场更为合适。对于操作工程项目的经销商来说,毕竟项目市场的不稳定性带给工程商很大的压力,一旦出现问题,不是谁都能承受的,尤其是现在市场不好,工程垫资现象也十分严重。相反,家装市场不一样,家装项目如果稳定的话,至少量是每年稳步上升的,而且这个板块的量还能够支撑公司的常规运转,因此中福机电一直以来都是两条腿走路,并且根据市场情况各有侧重。其中家装操作主要是以专卖店的形式,目前中福机电在乐清、柳市、白象共开设了三家Proshop专卖店,并通过和家装公司合作、设计师推荐、老客户介绍等笼络客户资源。陈总认为,展厅的形式有一个最大的好处,客户可以实实在在的感受,而不是单单体验空调效果,甚至可以连地暖、净水等都可以打包推荐给客户。中央空调产品发展到现在利润趋薄,如果和其它产品一起销售可以提高利润,所以打包也是不错的销售方式,客户也比较容易接受。

在这个市场摸爬滚打二十年之久并不是每个人都能做到的,升级转型或许才是面对瞬息万变的市场必须做出的选择。中福机电深谙此道。因此在近三年内,中福机电开始着手“家居集成”,不光是中央空调,还带有中央空调新风、中央地暖、中央净水、中央热水、中央吸尘、3D影院等等,将这些产品都融入中福的客户体验中。陈总的想法是,现在的新楼盘大都是150平-200平的大户,如果可以做智能家居系统,包括所有的空调、家电、灯光、音乐、监控都打包给客户,实现客户要回家之前用手机把家里的空调打开,或者开监控也可以看看家里老人等这样一个全套的家居智能系统。“中福未来的发展趋势并不局限于空调这一个系统,而是整个家居集成。”这就是中福的野心。(从容)

上一篇:打造连锁模式
下一篇:只做精品项目


手机版查看本网页

微信公众号

个人微信

手机:13007606916
13223029089
电话:0371-60957609
联系人:赵经理
QQ:9797618


友情链接

地址:中国·郑州金水区 热线:13007606916,13223029089/ 0371-60957609 E-Mail:mqlbh2016@126.com, QQ:9797618
在线客服:QQ:9797618
Sitemap 网站地图