2013，你怎么看?——市场篇

甲方观点：2013年趋势分析

对于国内中央空调市场，很多人喜欢将2012年与2009年相比，因为两者有太多相似性：同样遭遇金融危机，同样面临市场下滑，同样对后续市场扑朔迷离。但如果两者的相似程度有一定道理的话，仅从市场容量来看，2013年的国内中央空调市场将与2010年类似面临增长。当然，这一论断明显过于武断，我们需要通过对各个环节的分析来判断2013年的行业走势，给予企业一些帮助。

2013年，城镇化将成为未来国内市场的主旋律，对于国内中央空调行业来说无疑是一个积极的信号，城镇化将带动房地产、基础设施建设以及相关配套行业的快速发展。而中央空调行业主要依附于公建项目和商业房地产项目，受城镇化影响和地方基础设施建设的再次投入，无疑将面临着又一次快速增长的机遇。这一机遇在2013年仅仅是一个开始，其可能影响到未来几年乃至十年的中央空调市场，从这个角度而言，国内中央空调市场增长远未结束，未来将面临着持续增长的机会，即便是在某些时段内有所下滑也影响不了大局。因此，中央空调主机企业必须为此做好充足的准备，即在面临市场下滑时做细做深基础工作，以便在市场增长后收获更多的果实。

根据艾肯空调制冷网2012年度报告显示，共计有15个品牌在2012年的出货金额超过10亿元人民币，由此意味着这些企业将进入较大品牌的行列之中，如果这些品牌继续做大做深市场，无疑将比其它品牌收获更多的机会。按照过去几年一线品牌发展的规律来看，它们的增长幅度远远高于国内市场平均增长率，这将对其它品牌造成影响，即其它品牌将面临着被洗牌的威胁。对于现今的中央空调行业而言，不断有新品牌加入这个行业，比如河北博纳德、浙江近藤、江西沃普思等，但同样有品牌在退出中央空调市场。强者恒强，弱者恒弱，是所有行业的主题，中央空调行业也不例外，由此产生的影响将集中在二线品牌的行列，即它们有没有可能通过某些因素成为一线品牌，2013年对它们而言同样是一次机会。

在产品方面，多联机或将再次成为2013年产品市场的主题，尤其是变频多联机组。2012年，已经有多个品牌相继推出了IPLV在6.0以上的变频多联机组，2013年，大金即将在4月份举行的中国制冷展上推出最新的VRV产品。持续走高的房地产行业给了这些企业信心，而目前而言，还没有2013年房地产市场会下滑的迹象，尽管它将面临更为严格的调控措施。此外，变频多联机组市场更大的机会或将来自于家装市场，连续多年积攒起来的家装行业，或将在最近几年迎来一个新的发展高峰，许多企业显然为此做好了充足的准备。开店，或将成为它们在2013年持续的工作之一。

变频多联机组的快速发展，必然意味着与其相近的产品——数码涡旋机组市场的不看好。这是大部分业内人士判断出的在2013年将面临下滑的产品。原因不再赘述，不外乎原数码品牌转投变频和变频的崛起抢占了数码的市场份额。此外，水地源热泵机组、离心机组、水冷螺杆机组等产品也将面临着再一次增长的契机。

或许从日后来看，2013年可能将成为很多企业发展的一个分水岭：要么顺风顺水的快速发展；要么与其它品牌的差距进一步拉大。综合在2009年金融危机后取得增长的品牌的经验来看，企业在2013年还是应该以稳为主，选择优质的项目进行运作保持利润率。在主打产品上以差异化、非标化产品和高能效比、环保冷媒产品为主，避开竞争激烈但利润较低的产品。销售渠道要继续优化和改善，将重点资源向优质渠道客户偏移，拓展新的优质销售渠道，为后期发展打下基础。

乙方观点：给增长一个理由

转眼间，2013年中央空调产业已过去六分之一，市场竞争大幕也已悄然拉开。

在过去的2012年度，国内中央空调市场在经历了先抑后扬的过山车式发展后，逐渐复苏的市场经济给予了中央空调行业持续增长的动力，根据艾肯空调制冷网的统计，2012年度，国内中央空调市场容量达到610亿元，同比2011年度增长13%。由于2012年上半年市场的小幅下滑，导致2012年整个年度的品牌出货额出现了一定的变化，共计有15个品牌实现出货金额超10亿元人民币。但与2011年度相比，领先品牌之间的排名出现了一些变化，这也是业内人士最感兴趣的方面之一。2012年，整个行业在艰难中前行，依靠所有人的共同努力，实现了行业的整体增长。因此，2013年的国内中央空调的行业开局，将更受关注。尤其是2013年春节刚过行业局势尚不明朗的情况下，国内中央空调行业将如何发展，成为行业关注的焦点，整个行业是继续增长还是有可能面临下滑的风险?艾肯空调制冷网采访了多位企业人士、行业专家，阐述他们对于2013年国内中央空调市场发展的一些看法。

首先，在经济层面。目前中国大部分地区经济建设如火如荼，之前早已确定的西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地等区域发展策略仍在继续进行中，并已进入良性发展阶段。此外，国家几大高新区的建设，以及其它地方政府对当地基础设施以及房地产领域的投入，都将极大的带动当地中央空调行业的快速发展。与此同时，城镇化将成为2013年的新主题。随着城镇化进程的加快，城市规模会进一步扩大，大型公共建筑和各项基础设施建设将会增加，从而会使各地中央空调市场蕴藏更大的潜力。而据大部分企业反映，与2012年相比，2013年开局的整体市场稳中有升。

其次，在政策层面。2012年末至2013年初，国家相继出台了一系列影响中央空调行业发展的策略，例如对冷水机组和单元机组的节能补贴，对房地产的调控等等。节能补贴将影响到企业之间的发展平衡，尽管目前而言，很多企业对此仍持观望态度，还有部分人反映，相对于上百万的中央空调项目，补贴的额度太少。此外，房地产的调控政策将直接影响到各地房地产市场的发展，而房产市场与中央空调行业息息相关。从这个角度来看，我们可以对2013年度的中央空调行业持乐观态度。不过，我们也应该很清醒的看到，这些政策的出台与其对当地市场的影响，中间存在一个时间差的问题。即政策的出台不可能立即体现在中央空调行业中，相反它有可能更多的对2014年的中央空调市场产生影响。因此，由于政策落地的滞后效应，2013年度的中央空调市场或许不会受到太大的影响。

再次，在企业层面。目前在中国中央空调行业，已形成了比较稳定的品牌格局，在各大产品领域也产生了一批如江森自控约克品牌、麦克维尔、开利、特灵、美的、格力、海尔、大金、日立、东芝、天加等领导性品牌，这些企业在近几年均保持着稳定的发展，成为推动整体市场向前发展的重要且成熟的力量。尤其在经历了连续两次经济危机的风波后，这些品牌自身在企业内部也形成了一套应对风险的企业机制和经验。因此，在企业规模和整体市场空间确实存在进一步提升的情况下，我们应该相信这些主导品牌在各种市场形势下适应环境的能力和把握机会的能力。或许，在2013年结束时，这些品牌以及其它一些品牌将给予我们更多的惊喜。(扬帆)