海纳百川，诚信为先
“海纳百川，诚信为先”的气度是个性使然，也是昨天、今天、明天的所在。刘明，在陕西空调业内几乎无人不知，1996年他就创办了陕西海瑞空调设备工程有限公司，在至今十多年来的时间里都活跃着他的身影。尤其是在当年那场与家电连锁企业国美电器的抗衡的战役中，就是刘明一手组织成立了“陕西大联盟”，召集联合东五路上的24家空调经销商，对抗国美电器的竞争和炒作，使得当时开遍大江南北，风光无限的连锁业，在陕西市场遇到了劲敌。而这一场沸沸扬扬商战，也让刘明名声大躁，迅速成为了陕西商界一位极具代表性的人物。而在2005年开始，刘明审时夺势，开始了向商用空调产品的转型，凭借在家用空调市场的累积，他顺利地成为了美的商用空调陕西地区经销商队伍中的一员。而仅陕西海瑞空调设备工程有限公司，在至今十多年来的时间里都活跃着他的身影。尤其是在当年那场与家电连锁企业国美电器的抗衡的战役中，就是刘明一手组织成立了“陕西大联盟”，召集联合东五路上的24家空调经销商，对抗国美电器的竞争和炒作，使得当时开遍大江南北，风光无限的连锁业，在陕西市场遇到了劲敌。而这一场沸沸扬扬商战，也让刘明名声大躁，迅速成为了陕西商界一位极具代表性的人物。而在2005年开始，刘明审时夺势，开始了向商用空调产品的转型，凭借在家用空调市场的累积，他顺利地成为了美的商用空调陕西地区经销商队伍中的一员。而仅在一年多的时间里，刘明在美的中央空调2007年经销商年会上就载誉而归，捧回了“品牌忠诚奖”。
陕西海瑞空调设备工程有限公司 刘明
在涉足空调圈长达十年的合作中，从开始到后来的转型，刘明都一直选择了美的，而如今的成绩也更加坚信了自己当初的选择。“我非常注重一个品牌的成长，这么多年来，美的一直走着非常稳健的发展道路，这是最打动我的地方。选择与美的合作，我没有后顾之忧，我信赖他的不仅是品牌，还包括他的产品、他的文化、他的团队，这些对我领导公司的发展也给予了很多启示和帮助。”
与所有经销商一样，刘明承担着一份经营企业的责任，所以从企业长远发展角度来看，他在公司一直推崇“诚则信，勤则酬”的经营哲学，在以人为本的观念下，追求认认真真做事、实实在在做人的文化理念。他对自己的团队要求是“精兵强将”，在他的公司中，他认为每个人都可以独挡一面，能够最有效的发挥自己的才能。“过去我很忙，因为公司里大大小小的事我都要管，这其实未必是件好事。随着企业逐步发展成熟，我在管理方式上有了很大的转变。明确了公司的管理框架，进行分级。比如对于公司的工程部经理，要求他不仅懂得工程项目运作，更要擅长管理好底下的员工。现在公司里每个人都很明确自己的任务，不仅大大提高了工作效率，我自己也可以集中精力跟踪或拓展一些新项目。”正是这种有效的机制使得海瑞在发展道路上高歌猛进，转眼已成为陕西地区中央空调行业的佼佼者。
“做企业对客户要诚实，对工程要敢于向前冲。”这是刘明自己对公司经营哲学的诠释。“对于工程项目需要一种锲而不舍的精神，不管成功与否，参与其中就要百分之百的投入，并且要充分站在客户的角度上去考虑，必须以诚相待，我们有这么好的产品，再加上这么好的服务，一定能够赢得客户的青睐。”努力必有回报。“回头客”是刘明最多遇到的，而且与他们，不仅是客户关系，在长期的合作中彼此还积累下了深厚的情谊和信任，所以经常有些工程项目是之前的客户推介的。
刘明是一个喜欢思考和学习的人，所以他善于从书中一些小故事中积累一些经验，做到触类旁通。正是这些一个又一个的启示让刘明在生活和商场上不断获得了一些真谛。“创业如同打仗。同样一件事，因为环境、作用不一样，结果也大不一样。虽然我们目前走在同行的前列，但还是要孜孜不倦的深入学习，研究企业发展战略，才能不断提高公司的整体竞争力。”西北地区虽然地域辽阔，但是受地理环境、气候特点以及消费水平等因素的影响，中央空调市场的发展相对比较滞后。但是在西部大开发的潮流下，西北城市基础建设现已全面起步，刘明也充分认识并抓住了这一机遇，除立足于自身优势区域西安之外，早些年就开始注重在陕西二三级城市、甘肃等地方的开拓，及时抢占先机，目前这些区域发展都非常成熟，项目也遍地开花。“我们海瑞现在走的每一步都是经过慎重考虑的，要从战略发展的眼光来看待问题，摒弃一些不合实际的想法，不断总结经验教训，企业才能走向更加健康的发展道路。”
如今，在中央空调领域如鱼得水的刘明，却仍然不忘尝试进军一些新的领域。“多元化发展，分散风险”已经成为他的企业下一步发展的主题。在他的运筹帷幄之中，未来必须为企业的长远发展积累更多的资本和更灵活的方式。众所周知，西安的旅游业本身在全国乃至全世界闻名遐尔。国家在西部地区开发上陆续出台的一些政策扶持等因素使得刘明非常看好旅游配套服务业的发展潜力。而房地产行业也将有可能成为刘明的考虑。紧跟时代的需求在转变，企业观念上就需要不断革新，不怕失败，敢于尝试，这就是刘明带领企业发展的源动力。
其实，虽然是个不折不扣的西北汉子，但是刘明身上却也不乏随和、热情、坦诚、谦虚，让人感觉到这也是个低调、务实、求知的儒商之士。他的沉着冷静才是他应对外部竞争的气魄所在，用智慧进行较量，用勇气成就谋略，才是他最擅长的表现。“海纳百川，诚信为先”的气度是他的个性使然，也是他和海瑞昨天、今天、明天的所在。
