专题：天津市场走访调研

天津市——中央直辖市，环渤海地区经济中心，中国北方最大的沿海开放城市。地处华北平原东北部，东临渤海，北依燕山，西靠首都北京。天津的形成始于隋朝大运河的开通。明朝永乐二年(1404年)设“天津卫”。同年12月又设天津左卫并筑城，至此，天津城初具规模。19世纪中叶被辟为通商口岸，逐步发展成为当时中国北方最大的金融商贸中心，在中国近代史上有着重要地位。天津市辖18个区、县，其中市辖区15个：市区有和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区；滨海区有塘沽区、汉沽区、大港区；环城区有西青区、东丽区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区。市辖县3个：静海县、宁河县、蓟县。到2003年底，全市常住人口为1011.3万人。

近年来，天津的基础建设日趋升温，城市建设规模不断扩大，中心城区的改建和新城区的扩建，推动了当地中央空调行业快速发展，日前天津很多的大项目正在建设中，另外主城区边缘一些新开发的高档社区也使得以多联机组为代表的中小型中央空调销量稳步上升。据初步统计，包括末端在内天津中央空调市场容量为10亿元。其中，主机市场约占85%，末端市场约占15%。

市场的快速发展吸引了众多品牌进入天津市场，因此品牌较多，竞争激烈是天津市场的一大特点。由于进入天津市场的时间各不相同，我们大致可以从进入时间的长短划分出第一集团：约克、开利、特灵、远大、双良、大金。这类品牌20世纪八、九十年代就把触角伸进了天津市场，根基比较稳固，在当地市场拥有良好的口碑并占据了市场的主导地位，而那些二、三线品牌如顿汉布什、天加、贝莱特、清华同方、奥克斯、澳柯玛、盾安、台佳等由于市场稳固性和开拓能力还不是很强，因此只能依靠低价来冲击市场，给客观市场环境带来一定的冲击，使得市场处于一个较为无序的竞争状态，一些小品牌举步为艰。但是一些我们称之为“中间品牌”的厂家如麦克维尔、美的、海尔、格力等品牌额介入，使得市场更有些许雾里看花的意味，中间品牌依托自身强大的集团后盾，在一些工程项目中低价也成为这类厂家频频使用的销售手法，目前天津中央空调市场的价格体系更显的混乱大都由以上提及的“中间品牌”和二三线品牌导致的。

天津中央空调市场的急速发展并没有孕育而生出很多规模实力鹤立鸡群的经销商，诚然这方面的原因十众多的，目前天津市场中央空调经销商中的很大一部分具有国营企业的背景，而身处北方地区，首都脚下的国家级直辖市的天津，这些经销商在一些公司的具体运营上受到政府机构的干扰和介入，在市场变幻复杂的当今社会不能及时的处理市场上的纷繁复杂的局面，所以至今的发展规模很多经销商无论从规模还是自身操作市场的能力来说都不是很强，仍然需要厂家在各个方面给予支持。即使作为天津地区的实力较强的大金经销商成发机电，每年的销售额没有达到另其他商家不可超越的地位。

此外，经销商中相当大的一部分从家用空调转做中央空调，而他们中的大部分也是由于拥有国产品牌如海尔、美的、格力的大力支持，随着厂家对市场的大力投入，这些原先以家用机销售为主的经销商在中央空调市场上发展的很迅速，市场前景比较乐观。初于地理和历史的原因，天津在政治、经济、教育受到北京的影响很大，通过多年的文化积奠，天津已经形成了除北京、上海、南京、西安以外的我国第五个教育资源优势城市，大大小小近百所高校支撑起了天津教育产业，其中不乏在制冷暖通方面颇有建树的天津大学、天津理工大学、天津商学院，而这些院校每年为中央空调产业提供了数以千计的制冷暖同人才。无论在厂家、经销商还是甲方亦或是监理单位都能看到他们活跃的身影，而天津作为培养他们的摇篮，起到了积极作用，在充满商业气氛的中央空调市场中飘来了一缕学术的清新之风。此外，工程公司、设计院等专业实力强的实体是市场中不可或缺的中坚力量，引导市场的发展方向。目前，天津市场的主流经销商有浦川制冷、合众制冷、海迪制冷等数百家专业工程公司。

上面提及的设计院的引导作用集中体现在溴化锂制冷的应用上，市场上对于溴化锂制冷节电不节能的说法不绝于耳，对于溴化锂制冷机组的优劣我们暂且不论，设计院对于溴化锂制冷情感上的联系还是割舍不掉的，溴化锂在大型项目中的屡屡中标，特别是以远大、双良、荏原为首的溴化锂专业厂家每年的销售额都稳固在3000万以上，占据大型机组近50%的份额，客观存在的如天津的能源结构比较完善，能源储备也比较充足，特别是天然气供应量相当丰富，天津紧靠渤海油气田等也是促进溴化锂制冷机组大面积推广的积极因素。在天津政府的政策推动下，滨海等新区吸引外资能力持续加强，城区建设步幅不断加快，房地产项目和工厂厂房建设投入力量加大，因此大型机组的产品优势体现得尤为明显，目前天津中央空调市场的大型机型与小型机组的比例为7：3。而在大型电制冷机组方面特别是离心机项目上，四大外资品牌仍然占有垄断地位，但是天津市场对于离心机的接受程度相对较低，大型水/风冷螺杆机拥有绝对的市场份额，这也给为数众多的国产中央空调厂家如台佳、盾安、国祥、贝莱特等提供了发展的契机，近几年这些厂家纷纷加大了对螺杆机的研发投入，质量和品牌都有了大幅度的提升，低价和产品质量的保证使得他们中的一些稳稳守住了自己的品牌地位，每年近千万元的销售收入足以支撑起该品牌在当地的发展。

在中小型机组方面，一些大型的办公楼以及高档的住宅小区等都开始倾向于使用多联机，特别是很多大型的高档写字楼，甲方单位因为使用分户计费的问题而开始偏向选用多联机组，使得多联机的市场容量不断扩大。但是如同在北京市场一样，受整体经济实力的影响，大金在多联机市场上的发展并不如其在华东市场一般发展的有声有色，一向在多联机市场表现强势的大金由于市场价格较高增速略微放缓，但是进入2006年，大金面对竞争日益复杂的市场及时推出新款机型cms，在价格上谋求更大的弹性空间，期望其授权经销商在新型机型的推广上加大投入力度，扩张更多市场份额。而一些国产品牌如海尔、美的、格力等通过扩大规模整合技术资源实力有了很大的升，推出的产品性价比较高而逐渐受到市场的青睐。相对于多联机市场，风管机、冷热水机组以及一些单元式机组的市场容量不是很大，主要用于一些餐饮、娱乐行业以及房地产项目。在这方面海尔、美的、格力等厂家的品牌优势体现的尤为明显，整体销量也相当不错。

末端市场方面，很多品牌为了控制成本，开始自行配套风机盘管等末端系统，给末端市场带来一定的冲击。总的来说，末端市场品牌繁多。但是山东等地厂家如德州亚太、中大以其令人瞠目的低价给市场带来的影响是勿庸置疑的，据行内人士称，山东等几家较大的厂家占有整体末端市场的三分之一。