用投资的方式做热泵

沈军强的名片上，印着三个公司的名称——上海旺泉投资管理有限公司、上海旺泉新能源科技有限公司、上海旺泉酒店投资管理有限公司。从名片上看，投资管理，似乎才是沈军强的主业，但是对空气能行业来说，沈军强却是不折不扣的全国十佳工程商，由中国节能协会评定。

上海旺泉新能源科技有限公司总经理 沈军强

有人说，管理是一门艺术，管理可以有很多种方法，因人而异，但对沈军强来说，用投资的方式进行管理是他的独特之处。

酒店行业的多个第一

2015年1月17日， 200位旺泉新能源的核心客户齐聚上海志俊国际大酒店，出席沈军强举办的客户答谢会。200位客户中，绝大多数均为酒店行业人士。

上海旺泉新能源科技有限公司的用户遍及多个行业，有世界500强企业，有学校、医院、养老院，也有健身会所、美容美发、养生会所、瑜伽会所、月子会所，但是更多的是五星级酒店到各大连锁酒店。

几乎上海所有叫得上名字的连锁酒店，都跟沈军强有关。锦江之星、如家、莫泰168、全季、汉庭、海友、七天、维也纳、格林豪泰、布丁、尚客优、迈家、易佰、99、宁泰158、吉泰、6+e，包括沈军强举办客户答谢会的上海志俊国际大酒店，都是沈军强的客户。

在酒店行业，旺泉新能源创造了多个第一。上海第一家锦江之星4S加盟店选择了沈军强，华住集团第一家全季酒店加盟店选择了沈军强，七天中档酒店的上海第一家喆啡酒店同样选择了沈军强。2014年，在整体经济不是很景气的情况下，沈军强的旺泉新能源公司在酒店行业实现了33%的增长。

沈军强自豪的表示：“我们公司工程项目数量是上海热泵行业最多的，在华东地区乃至中国热泵市场，像我们这么多工程合同数量的可以说是独占鳌头。我们是用数字来说话的，我们有能力，有实力，最多一天签约5个酒店客户。2014年度，我们的老客户和老客户介绍给我们的新客户签约的比例达到了90%！”

第一靠什么?

在空气能行业，工程商的“二八现象”相比中央空调行业更为明显，每年工程商的更迭非常频繁，且规模不大，经受不住市场的考验。千万级的工程商，在全国范围内来说也是凤毛菱角。有的工程商卖产品，有的工程商以服务取胜，沈军强却是依靠团队。

沈军强引以为豪的“沈氏合同”，在上海地区空气能行业非常著名，该合同条款严苛，价格不低，却仍有很多客户选择与沈军强合作。沈军强表示，客户选择他，选择的就是口碑和放心。在与客户签订合同前，沈军强的团队会对现场进行考察，制定出严格规范的设计方案；沈军强的公司长期备有空气源热泵的库存，保证了最快的施工周期；在配件的使用上，沈军强的公司使用的都是十大品牌里的好的配件产品，保证了施工质量。而对于售后服务，沈军强表示他所经手的酒店工程，一般很少有质量问题。

采访中，沈军强通过艾肯空调制冷网向业内郑重承诺：旺泉新能源的所有项目绝不外包。在几年之前，由于工期的繁忙，沈军强曾经外包过两个项目，结果这两个项目最后在安装过程中都出现了一些小问题。自此之后，沈军强的所有工程均是由他自己的安装团队来完成。

沈军强的安装团队人员远超销售团队，每天，安装团队都有繁忙的任务需要完成，2015年羊年春节大年夜前一天，沈军强的安装团队还在杭州忙一个酒店工程的安装。在对2015年旺泉新能源公司人员的管理上，沈军强表示：“2015年，旺泉公司在业务人员上会加强培训，基本上不扩招了。但在安装维保人员上，公司会根据每年客户与产品的销量同比例扩招。旺泉公司会不断引进工程技术人员，努力服务好每一个客户。”

投资公司员工

在公司人员的管理上，沈军强信奉：专业的人做专业的事。沈军强的公司有与他共同成长的老员工，但更多的是80后乃至90后的年轻人。

沈军强一直表示，要给年轻人机会。因为这份信任，这帮年轻人也给予了沈军强丰厚的回报，2014年，旺泉新能源的合同超过2000万元，除沈军强自己联系的客户外，大部分都来自于这些年轻人的开拓。

与沈军强入股连锁酒店，入股空气能厂家类似，沈军强也让他的员工入股旺泉新能源公司，尤其是对于每年业绩突出的员工，沈军强会给予其公司股份的奖励。这份荣誉和责任感，远比奖励一些年终奖更为实惠。目前，空气能行业还处于成长期，投资员工，保证公司的稳健发展，让员工收入每年都有递增，用好的激励确保公司的发展，是沈军强对员工的投资管理之道。

沈军强表示，尽管他的几个公司属于多元化投资，但他对空气能行业不会放弃，这是他对8年来2000多家用户的责任。他希望他的公司能够量力而行，多传播一些正能量的东西，通过对空气源热泵产品的使用，为治理雾霾，为环保事业做出自己的贡献。

“懂得坚持，学会投资。”2015年，沈军强这样对自己说。(杨帆)