脚踏实地树口碑

按照入行的时间来看，李艳红应该是武汉暖通圈的“新人”，从2013年5月涉足中央空调到现在，只有短短的一年多时间。不过，李艳红从商的时间并不短，尤其在家电行业，其也是实实在在的老人了。一直从事小家电产品零售的李艳红，在家电圈里积累了较宽的人脉圈，因此也看到了中央空调产品在武汉市场从起步到目前跨步发展的全过程。用李艳红的话来说，“要做好生意，就要抓对产品。中央空调产品我认为未来在武汉市场会有很大的市场空间，尤其是家用中央空调产品，因为我一直在关注家装市场，很清楚这一块市场的发展潜力。”因此，在做了十几年的小家电产品后，李艳红决定涉足产品相对专业的中央空调行业。

武汉建福天怡科技发展有限公司总经理 李艳红

初入中央空调行业，李艳红选择的是家用中央空调的零售与批发。零售是李艳红的老本行，尽管产品属性不同，但生意是互通的，而“批发相对比较简单，开发和管理好渠道是关键。”再说，对于在家电行业摸爬滚打了十几年的李艳红来说，“人脉不是问题”，因此前期的工作开展还比较顺利。目前武汉建福天怡已经在武汉地区拥有了10家左右的分销商。零售方面，虽然没有直接开设门店，但出货也相当乐观。艾肯空调制冷网到达其公司时，整个公司除了一位助理外，包括李艳红在内的所有人均在外面忙碌着。

目前，武汉建福天怡主要与三菱电机合作。在李艳红看来，“三菱电机作为日资多联机品牌，定位高端，虽然目前在武汉地区的知名度和销售额都不是最大，但非常受别墅用户以及高端楼盘业主的青睐。”而且，在决定进入中央空调行业时，李艳红对这个行业也做了一定的了解和研究，她认为三菱电机的产品品质过硬，而这也是她选择与三菱电机合作的一个很重要的原因。“我之前做小家电产品，具体是哪个品牌就不说了，售后太麻烦了，浪费我太多的时间。”因此，再次选择合作对象时，产品品质被她放到一个很重要的位置。而一年多的合作下来，李艳红非常满意，“虽然说产品的有关问题可能要机器实际运行过一段时间才会显现出来，不会立马凸显，但第一台机器使用到现在也有一年多了，还没有出现一个客户向我们投诉，我觉得还是挺不错的。”

有意思的是，与李艳红的选择标准相同的是，武汉建福天怡有个员工之所以选择进入到这个公司，也是因为相信三菱电机产品的质量。据李艳红介绍，这个员工来应聘，当得知公司是代理三菱电机产品时，立马就请求能来公司工作，“原因就是他家之前装的家用空调就是三菱电机，而且这个空调用了十几年一点问题都没有。所以他觉得公司能够代理三菱电机这样的产品，发展前景肯定不错。”不过，尽管非常认同三菱电机的质量，但李艳红也不否认在市场宣传上，三菱电机的宣传力度相对其他品牌要小一些，“希望公司以后能在市场推广和品牌宣传上多投入点精力，多给我们经销商一些支持吧。”

进入中央空调行业一年多，李艳红自认为不管是她自己，还是公司，都还处于摸索阶段。未来，武汉建福天怡会不会再引入其他相关联的产品，在家装上会不会再引进其它品牌，“现在还不好说，只能说未来会有可能。我们现在要做的，就是踏踏实实的走好每一步，把我们的口碑在市场上树立起来，这才是最关键的。”(从容)