志高：全力谋功 蓄势跨越

——志高中央空调2010年江苏区域经销商峰会举行

广东志高空调有限公司董事长、总裁 李兴浩

资产总额从300万到60多亿元；

公司占地面积从几亩地到几千亩地；

公司员工从几百人到一万八千人；

从单一产品到目前家用空调、商用空调、热泵热水器、冰洗等5000多个产品系列；

……

这是3月30日广东志高空调有限公司董事长总裁李兴浩在南京举行的志高商用空调江苏区域2010年经销商峰会上公布的一系列数字，也是短短十几年，志高空调发生的一系列变化，如果再加上2009年7月13日志高在香港联交所上市，那么2009年对志高空调来说，无疑是特别的一年。尽管目前志高商用空调和其家用空调相比，还没有取得那么大的成绩，但就如李兴浩在会上致辞中所说的那样，“商用空调是一个很好的项目，是骄阳产业。商用空调对志高而言是极具增长空间和增长潜力的版块，是志高集团实现大跨越的提速器”。志高集团对商用空调的重要性不言而喻。

五星控股集团董事长、总裁 汪建国

广东志高空调有限公司副董事长、中央空调事业部总经理 雷江杭

和其他同类企业相比，志高商用空调虽然起步较晚，但起点很高。五星控股集团董事长总裁汪建国在发言中也承认了这一点。纵横制冷行业20多年的汪建国表示，五星之所以选择和志高商用空调合作，做其江苏区域的总代理，一方面是佩服李兴浩的远见和胸怀，另一方面，则是看重了李兴浩和所有志高人所坚持的“造世界上最好的空调” 和“让所有员工生活得更好” 的理念和信仰。因此，五星愿意和志高空调合作，共同做大做强江苏市场。2010年，五星在履行代理商职责的同时，将主要采取“三网四流”的销售模式，“三网”即以给客户信息、资源、经营方法等为纽带的“天网”，以给客户创造价值为主的“地网”，以感情为纽带的“人网”。“四流”则是指现金流、物流、商流和信息流。

广东志高空调有限公司商用事业部国内营销公司总经理 周积芳

五星控股集团执行副总裁 徐秀贤

广东志高空调有限公司副董事长、中央空调事业部总经理雷江杭则对行业现状和2010年志高中央空调的发展战略向与会经销商做了汇报。2010年，志高中央空调的销售目标是在2009年的基础上翻一番，为此，志高中央空调将进一步加大产品质量的提升；进一步缩短订单产品的生产周期；进一步降低产品的生产成本；进一步加强工程项目安装的监管和监控力度。同时，在品牌推广方面，志高商用空调将在2010年主要市场的家装市场进行渗透。总而言之，就是要把中央空调作为志高集团的一个重要战略版块来对待，提高其在整体市场上的占有率。

江苏明珠家用设备集成有限公司董事长、总经理 顾敏

江苏制冷协会会长 吴百灵

2010年，机遇与挑战并存。正如志高商用空调事业部国内营销公司总经理周积芳在会上所表示的那样，志高商用空调在各方面都已经准备就绪，希望随着市场大环境的逐渐好转，实现大的跨越。产品方面，随着江西九江、安徽芜湖两大生产基地的即将投产，志高商用空调佛山、九江芜湖三大制造基地将成犄角之势，质量控制、成本控制等得到很好的改善，志高在2010年也将逐步打造以高能效天花机、直流变频多联机组、风冷风热水模块机组、风管机以及螺杆机组等为核心的具有强大市场竞争力的产品系列。渠道策略方面，志高商用空调会在巩固和深度挖掘传统渠道市场潜力的同时，大力推进设计院渠道、工程去奥和政府采购渠道等的建设和拓展，另外，针对江苏地区发达的经济条件和成熟的消费理念，志高2010年也会大力推进家装渠道的建设。推广策略方面，志高在2010年将主要采取以核心经销商会议、新产品推广会、设计院推广会等以为主要形式的会议营销，针对即将到来的世博会，志高还为此在沪宁、沪杭等两条主要的交通要道上设置了户外广告，以此扩大志高品牌在行业内和终端消费者心中的知名度和美誉度。竞争策略方面，针对小型机组和大型机组不同的销售特点，志高采取了不同的销售手段，比如在小型机组上，志高会延续以往的促销方法，而在大型机组的销售上，尤其在具有标志性的项目竞争上，志高会 “有单必争”。

志高空调商用事业部国内营销公司客服部副部长 廖永飞

作为志高商用空调风管机和嵌入机的江苏总代理，江苏明珠家用设备集成有限公司董事长、总经理顾敏对2010年江苏地区的代理策略向经销商做了说明。2010年，志高商用空调会在原有南京、苏州两个产管中心的基础上，增加南通、徐宿连两个营销中心，业务人员数量也增加到原来的3-4倍。同时，志高空调还将一改去年两个中心价格不统一的情况，四个中心统一价格体系，保护好各级经销商朋友的利益，也使更多的经销商加入到经营志高的队伍中来。

志高空调董事长总裁李兴浩(左)与志高商用苏州产管中心总经理曹强

淮安德美总经理董立飞、盐城万众总经理刘德和、苏州元丰总经理毛元杰等三位经销商代表还上台与大家分享了和志高商用空调合作的诸多感想。就像淮安德美总经理董立飞所说的那样，其销售志高额历程实际上也是其公司经营中央空调的历程，淮安德美愿意和志高空调一起，取得双赢。

随后，广东志高空调有限公司商用事业部国内营销公司客服部副部长廖永飞还就志高商用空调的服务理念、包修政策、网点建设、信息处理、配件运送、结算、安装规范、售后培训等一系列的问题一一向经销商做了讲解，期望为经销商朋友提供更好的服务。

声明：本文为艾肯空调制冷网原创稿件，欢迎转载，转载请注明出处！