让客户放心

2008年，大学毕业三年的周万里，在机缘巧合之下，进入了中央空调领域，成立了温州恒胜暖通设备有限公司。当然，公司创业之初，周万里也经历了一番波折和辛苦的历程，在经过三年时间的拼搏后，周万里的公司走上正轨，并把三菱电机选择作为合作品牌。

温州恒胜暖通设备有限公司总经理 周万里

选择三菱电机作为合作品牌，在周万里看来，这是一个双赢的选择。在前期与很多品牌的合作中，周万里认为，三菱电机的市场管控做的比较好，可以让经销商放心。而且，周万里的个性，喜欢做单一的品牌，这样可以省去很多品牌之间不必要的牵扯和竞争。更重要的是，作为高端品牌的代表，三菱电机的利润还是相对较高的，较高的利润不仅让厂家能够赚到钱投入更多的费用去研发更高技术的产品，也能够让经销商来实现公司的稳定发展。

周万里认为：“我们一旦把三菱电机这个品牌做出来，后期就会顺畅很多。对于温州市场来说，价格不是最重要的因素，相反，品牌在很多市场的重要性是高于价格的。三菱电机的压缩机和变频器都是原装进口的，内机也都是标配提升泵的，在加上我们公司严格的安装程序，因此我们从2011年开始所安装的三菱电机的家装项目，基本没有出问题的。很多客户都跟我们反映，说选择三菱电机，就是选择安全和有保障。”

周万里反映，公司成立多年来的发展，还是比较稳健的，这也与他本人的性格相符。周万里希望，能够稳固发展恒胜暖通所经营的区域，而这些区域是否稳定，也要看当地房地产市场的开发情况。周万里个人更喜欢小区推广的方式，小区推广，不仅仅意味着许多成单的机会，对公司员工的帮助也是巨大的。周万里喜欢把业务人员带到小区现场，让他们每天接触各种各样的业主，更快的在实战中取得进步和成长。

对于未来公司的发展方向，周万里有着清醒的认识。2015年，周万里将尝试做家装领域中的毛细管辐射系统，这对温州市场来说是一个全新的领域。作为有可能第一个吃螃蟹的企业，恒胜暖通有可能会成功，也有可能不会取得预想的效果。但是周万里还是充满信心：“首先是温州市场有这样一个消费能力，而且毛细管辐射系统已经在上海取得了很好的发展，一些房地产公司如绿城、万科也都有了相关的配套楼盘，总体运行还是比较稳定的，因此我们也想介入这个市场，同时让客户能够享受更加舒适的空调系统。”

健康舒适的家居系统，是恒胜暖通和周万里能够提供为客户最大的放心。因此，周万里的公司不仅仅只经营家用中央空调，还对新风、地暖、影音、酒窖乃至智能控制均有涉足。虽然前期项目不多，但周万里从2008年公司成立之初起，就开始接触这方面的产品并有专业的团队和成功的案例。周万里认为，家装市场未来的发展，一定是智能家居集成化的市场，公司产品经营的多样化，能够带给客户更多的选择，从而更快速的解决用户家庭在空气、热水、影音等方面的诸多问题。

对于温州的家装市场，周万里自豪的有两点：一是公司拥有庞大的社会关系，二是公司的资金比较充足，这就保证了恒胜暖通能够有选择的确定项目和客户，承担的风险更小，能够更稳健的发展。(杨帆)