沈阳克莱门特：把握优势 突破高质量项目

水地源产品在东北市场已经占据了较为稳定的优势地位，在政府的大力扶持以及补贴奖励下，在众多品牌的力推下，水地源市场在东北市场颇受青睐。然而如此一来，大大小小的水地源品牌相继进驻，本土品牌也层出不穷，不免使得整个市场竞争相当激烈。笔者近日从克莱门特沈阳办事处相关负责人处获悉，东北市场的水地源品牌间的价格战打得相当火热，其中不乏小品牌以低价冲击市场，而克莱门特相对来说具有先入为主的优势，在价格上并没有作出让步，反而使得品牌知名度进一步提升，用户对克莱门特产品的信赖也使其获得了很多机会。

虽然经济危机的阴影仍没散去，克莱门特在整个东北区与仍提出了同比往年增长25%的目标，冲击2500万元。这样的自信源于克莱门特自身对市场的把握。一方面，品牌的优势已经形成，在全国范围内的影响力相比某些小品牌自然大很多，另一方面，克莱门特向来在工程项目质量上把关比较严格，而且在售前售中售后都本着负责到底的精神，给用户留下了深刻而良好的印象。从最近中标的几个项目都可以看出，如长春烟草集团项目、营口劳动局项目等，设备合同金额达两三百万元。此外，去年年底遗留下的部分项目也为2009年做了铺垫。截至目前，回款额同比往年是增长的。

相关负责人还表示，虽然目前克莱门特在相关宣传工作上并不是十分高调，但在与经销商、设计院的联系沟通工作上做得十分细致。针对今年整个市场的环境，克莱门特表示，将更加谨慎选择合作项目，严格把关，择优合作，以确保每一笔合同的质量。

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