贝莱特：厚“基”薄发
所谓“厚‘基’薄发”，在王四志看来，就是打牢基础，这个基础，包括产品的研发、性能的提高、销售机制的形成、售后服务的满意度等贯通企业管理的各个层面，而这个基础的核心，首先必须是产品。
贝莱特营销公司副总经理 王四志
贝莱特，一个曾经以足球闻名的中央空调企业。走进位于山东省德州市开发区近千亩的中大贝莱特工业园，气势恢宏、豁然开朗的感觉随之而来，厂房林立与小桥流水相得益彰。发展十多年来，这个拥有现代化生产车间、风景秀雅的员工休闲园区、气派的办公大楼和集商(家)用中央空调展示于一体的冷链产品科技馆的偌大工厂，已然成为中国中央空调企业发展的缩影。
作为贝莱特公司的老员工，目前任职贝莱特营销公司副总经理的王四志先生，见证了贝莱特的成长与壮大。低调谦和的态度、质朴明朗的笑容、不紧不慢的语气，是王四志给人的第一印象。在中大贝莱特的办公大楼内，王四志接受了艾肯空调制冷网的专访。在采访中，王四志提的最多的一个词就是“厚‘基’薄发”。
以产品价值为基础
所谓“厚‘基’薄发”，在王四志看来，就是打牢基础，这个基础，包括产品的研发、性能的提高、销售机制的形成、售后服务的满意度等贯通企业管理的各个层面，而这个基础的核心，首先必须是产品。
贝莱特 BRV机组
贝莱特 海水源热泵机组
贝莱特的产品系列非常齐全，从水机到多联机，大至离心机，小至风机盘管，贝莱特都有涉足，可以说，除了溴化锂机组外，贝莱特差不多拥有全系列的中央空调产品。对于如此庞大的产品体系，王四志表示，贝莱特的主营产品，还是水地源热泵机组。
2014年，尽管受宏观经济环境影响，国内中央空调行业遭遇到一定的困难。但王四志表示，贝莱特由于在各个方面的基础较好，受整体环境影响也较小，仍然保持了相对较高的增长速度。针对水地源热泵市场，尽管一些主要城市尤其是南方的城市由于地下水的问题而对水源热泵进行了限制，贝莱特一方面加大了对地埋管系统项目的开发和拓展，另一方面则是继续下沉市场，把销售网络扩展到三线城市。
同样，针对2014年水地源热泵市场有可能受到的影响，贝莱特在产品开发方面也进行了一些调整，并相继开发了几个新的产品，包括130KW的风冷模块，降膜式螺杆机组，以及贝莱特于2014年4月在中国制冷展上推出的离心式冷水机组。这些新产品的开发，扩展了贝莱特的产品体系，树立了贝莱特的品牌和技术实力。尤其是离心式冷水机组的推出，标志着贝莱特在产品研发上更进一步，已经跻身国内一线品牌之列，并能够参与到10万平米以上的项目竞争中，品牌实力和影响力大为增强。
王四志表示：“贝莱特有中央空调研究院，研究院内建有国家级空调试验检测中心，其技术指标及测试范围均高于国家空调设备试验水平，自动测试手段和测试精度已达到甚至超过了国际标准。”中央空调研究院对贝莱特的所有产品，在产品性能方面都有一系列的改进。以贝莱特2014年新推出的风机盘管为例，为改进风机盘管性能，贝莱特花100多万添置了一个设备，能够提供翅片上油的烘干工艺，从而增加换热面积，减少油的污染。但是由此带来的风机盘管的成本增加，王四志表示：“这个成本我们工厂内部消化了，类似这样的性能改进我们工厂还有很多。”
有根基的增长
进入2014年，贝莱特开展了针对各生产环节的业务流程重整，梳理各生产作业环节，精益生产作业，配置行业先进的关键生产设备和过程检测设备，用检测数据说话，制造客户最实用的热泵空调产品，力争成为中央空调行业品质引领者。
贝莱特 工厂大门
在产品研发方面，满足顾客需求的超值产品永远是企业发展的源泉，贝莱特建有国家级中央空调研究中心，每年都有数款新技术产品研制成功，今年又成功开发出了离心式水冷冷水机组、降膜式地源热泵机组、降膜式风冷螺杆热泵机组、130KW风冷模块机组等系列产品，这些产品无论在环境适应性、能效比，还是性价比方面，都位居市场的前沿，一推出就受到了广大客商的青睐。
在营销方面，贝莱特在全国建有30个业务办事处，业务人员活跃于全国各省市自治区。同时，贝莱特对原有大区模式的销售公司模式进行了改进，原e 销售公司虽然独立性比较强，但在信息传递过程中会造成一定的偏差。2014年，贝莱特通过总公司直接管理大区销售，形成了以办事处为一线销售市场，辐射二三线城市的格局。同时，大区负责人每月到销售办事处一线，与营销人员和客户沟通，了解对公司产品的需求和不足，并开展了有针对性的营销业务经理和售后服务人员培训。
研发、产品、生产和销售等各个环节造就的根基，使贝莱特经受住了市场不景气的考验，在2014年获得了快速的增长。走进贝莱特工厂的生产车间，工人们繁忙而有序，为了完成客户订单，工人们有时加班加点甚至放弃节假日休息。在2014年上半年宏观经济普遍不景气、房地产市场逐步走向低迷的形势下，贝莱特取得了销售合同额总体较上年同期增长34.3%的惊人业绩，风机盘管、地源热泵、风冷螺杆、风冷模块等主导产品均出现了不同幅度的增长。
与此同时，贝莱特对在经营原有优势领域的基础上，加大了对医药、化工等工矿企业的开发和销售，包括对房地产别墅市场的渗透。鲜为人知的是，贝莱特的别墅用水地源热泵机组在2014年取得了优异的成绩，在江苏、上海等地获得了多个别墅群的认可。仅上海的一个别墅群项目，贝莱特的别墅用水地源热泵机组的销售就达到2000多万。
做一个有理想的企业
王四志极为看好北方地区采暖市场的改造，由于北方地区雾霾现象日益严重，针对小型锅炉的改造已经到了刻不容缓的地步。王四志表示，华北市场是贝莱特的重点市场，渠道基础和品牌基础较为深厚，针对采暖市场的改造将给予贝莱特更多的机会。同时，贝莱特有针对北方市场开发的超低温机组。
王四志指出，“贝莱特公司总部正在战略方向上进行调整，加快公司产品节能认证，公司产品要开拓新的应用领域，要在多领域专业性展会上展示公司产品的性能和品牌形象，在产品结构和产品档次上将有一个大的突破。公司在产品品质、技术服务、产品门类等方面会提供广阔的空间，构筑一流的营销平台，在业务渠道上重点开拓大的安装公司和建筑公司，与他们建立长期业务合作关系，同时加大营销队伍建设，培养高素质的营销业务和营销技术人员，树立工程营销服务观念，确立以为客户提供节能系统解决方案的方式进行营销，将营销知识、工程技术与甲方的实际工程有机结合，突出方案的细节和关键点，深入与工程方沟通交流。针对营销人员公司每年要组织3-4次产品知识培训。”
王四志表示：“我们要做到一流的产品设计制造、一流的销售技术支持、一流的营销业务服务，力争每年都要上一个新台阶，把公司的中央空调产业做大做强。”针对2015年的国内中央空调市场，王四志认为下半年的机会将大于上半年，因为新推出的政策要经过半年左右时间的沉淀，且5月到10月正好是中央空调销售的黄金时期，贝莱特只要开拓好新的领域，抓住国家治理雾霾的契机，以毗邻北京、天津、河北等省市的优势，立足市场，夯实基础，就一定能够继续取得稳健的增长。
“做市场一定要不停的创新，要对市场有非常强的洞察力，要感觉到市场的需求和变化，要知道应该怎么样来调整我们的政策，包括我们如何捕捉产品的需求信息、如何来调整我们产品的性能、结构等等一些方面，贝莱特要在中国的节能市场上做出他应有的贡献。”王四志总结道，“我们管理团队的任务，就是让这个企业保持年轻，蓬勃向上，永远都做一个有理想的企业。”(扬帆)
