居高声自远,非是藉秋风--专访中宇空调苏总

2015年11月13 00:00:00 来源:中国空调制冷网

第一眼见到苏总,这个搞技术出身的老总丝毫没有半点老总架子,坐下来就开始侃侃而谈。穿着谈吐朴实无华,不夸张,不做作。搞了几十年的技术,苏总一聊起技术来就跟打开了话匣子一样,滔滔不绝,作为采访者的我,在旁边只有充当聆听者的份。

一、低调的荣耀:多个国内首创

说起中宇空调这些年的业绩,苏总满脸的自豪。1996年,国内第一台水环热泵是中宇空调制造的,当时的广州长江纺织厂,60万平方面积的工程量在行业内也是首屈一指。紧接着第二年,珠江纺织厂80万平方面积的水环热泵项目,成为国内到目前为止,也是面积最大的水环热泵工程!苏总自豪地告诉我,水环热泵安装施工的工程公司也是中宇旗下的,在最鼎盛的时候,光是工程人员,就有三百多个!

如果说水环热泵是苏总的开山之作的话,那么后来的水风空调,就是苏总的黄金巨制!1999年,苏总首先在国内提出水风空调的概念,2000年开始销售,当时,在同济大学实验室,中宇的水风空调,测试制冷能效比为5.26,这对当时还是炒风冷概念的市场上,比比皆是的3.0以下能效比的风冷空调来说,简直是节能50%以上了。但由于当时节能减排的观念尚未深入人心,加上苏总又是个对技术无比热忱的人,中宇的注意力,马上又转移到烘干机市场去了。

2001年,中宇空调首先在国内提出烘干链的概念。烘干链是针对冷链而提出的另一个并行的农产品储存,包装生产概念。传统的农业生产模式中,农产品的干燥,一般采取日光曝晒的方法,这种方法一来周期过长,二来生产过程极不卫生,经常有虫蚁甚至老鼠尿等混杂其中,针对这种落后的食品烘干方式,苏总才提出来的这个烘干链。而就在同年,中宇空调成功中标了海南省农业部农产品示范基地项目,2000多个烤房每个烤房4吨左右一次烘干量的烘干机设备提供,这个在当时,甚至直到现在2015年,都是全国最大的烘干机项目。

二、脚踏实地的拓展:最终的客户说真话

中宇空调的宣传语是:中宇水风,给您带来好风水,顺风又顺水。正是一个积极正面的能量场。苏总认为,积极正面的能量场,能给人带来积极正面的促进,从而给生活也带来积极的改善。中宇空调虽然已经成立这么多年,却不像那些铺天盖地肆虐的某些品牌一样,为广大消费者众所周知,究其原因,也是和苏总的营销理念有关,苏总经常讲的一句话就是:最终的用户讲真话。

苏总的市场营销理念和苏总的为人一样真诚实在,苏总认为,市场的培育,不在于夸大其词的宣传,和铺天盖地的广告,最重要的,是产品本身的质量。用户使用的满意度。一款好的产品,市场需要慢慢培育。以最直观的产品使用为出发点,通过说服、引导,以样板工程为中心,慢慢孵化,培育出牢固的供需关系。

针对市面上很多用两年就坏的空调,苏总对中宇的空调可是充满自信。中宇水风空调采用整体不锈钢设计,保证使用20年。再配搭上中宇自主研发的水处理核心技术,稳定耐用,可以说是空调界的无敌大金刚。从96年到现在,20年时间过去了,中宇的空调在客户端那里,没有一台更换维修,同时期的哪怕是麦克维尔约克等等国际大品牌的空调,都没有中宇空调使用的稳定可靠。以至后来,很多客户都直接说中宇的空调是,不会坏的空调。

苏总提到,到2015年,我国的超期服役空调估计有1亿台左右,且每年都在递增,中宇水风空调的另外一个特色点在于,用户在更换空调时仅需要更换室外机,室内机以及室内的管道都可以保持不变。这样可以为用户超期服役空调的替代,节省下来一大笔成本以及安装拆卸等繁琐的步骤,做到省钱,省心,省事。目前,中宇水风空调每年有1万台左右的产能,应对这庞大的市场,供不应求。

一流的企业做标准,2011年,中宇空调被邀参与国家烘干机系列的标准制定工作。这是对中宇在烘干机产品上的领先技术做出的最大肯定。同年,中宇研发出了小型的户式烘干机,专门针对单独的农户市场,年产量在一万台以上。每台户式烘干机按照4-500斤的一次烘干量来建造,售价仅需要一万元左右,对普通的农户家庭来说,都不算是一笔很大的开支。苏总预测,户式烘干机未来有将近600亿的市场,有着比较大的增长空间,中国有4.2亿农户,随着农业生产水平的提高,户式烘干机进入每一个农户家里,已经不是什么神话。

三、自信的来源:产品齐全技术领先

1996年,国内第一台水环热泵是中宇空调制造的,1999年,中宇又研发出了新一代的空调系统,当时,苏总给他起的名字叫自带冷却塔空调,这在行业来说是一个崭新的名词。当时的中宇空调,生产销售的都是5匹以上的大型家用和小型商用空调,年产量每年2-3万台,主要出口东南亚、越南等地。

2001年,中宇提出烘干机概念。主要针对农产品、果品烘干,槟榔,农作物,蔬菜,中药材类,豆类,辣椒,红枣,面条,腊肉等的干燥,成功成为获得国家农机补贴的家用农产品之一。

2002年,中宇空调研发出第一台家用热泵,当时第一个客户就是世界500强的企业富士康。中宇空调的热泵热水器承担了富士康30万员工洗澡和生活热水。2006年,水风空调正式命名,拥有6项自主发明专利。

2013年,市场上都还在炒作风冷概念的时候,中宇水风空调就已经走入变频行列了,变频能效比7.3,远远超出市面上标称5.2的变频空调。

不论是产品还是技术,中宇空调都走在了市场的前面,2015年,中宇开始主打水风空调,在记者问及苏总产品大批量上市是否会遇到行业的模仿和竞争时,这个读过中山大学EMBA,华师大心理学班、国学班的中宇技术负责人只说了一句话:技术,我们靠不断的技术提升,让别人无法抄袭和模仿!

居高声自远,非是藉秋风。中宇空调不断创新的观念、行业领先的技术和保证20年使用扎实的产品质量意识,不仅是中宇走向成功的关键,也是中宇空调能够在客户以及业界获得众多好评的基础,2015年,伴随着空调行业的变革,中宇携其主打产品水风空调以超期服役空调替代为突破口,声势浩大,发展迅速,相信在不久的将来,中宇水风空调,也会顺风又顺水地一举占领国内大部分省市终端市场。(中国空调制冷网记者:谢文彦)


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