全球经销商汇聚珠海 格力首届海外经销商大会隆重召开

为了让全球经销商深入了解格力的自主创新能力和企业发展脉络，格力特别安排了11月18日一整天的参观行程，通过对格力总部展厅的介绍，经销商了解了格力的发展历史和企业经营理念；通过对厂区自动化生产线的参观，经销商真实感受到格力掌握的自主创新和核心科技的实力；而通过珠海当地样板专卖店的参观介绍，经销商更是了解到了格力在中国的销售经验，同时也充分认识到格力在中国空调市场“一枝独秀”的市场地位。

11月19日上午，经销商集体观看了介绍格力创新发展及文化的视频，大会正式开始后，格力电器海外销售总监陈绍林就海外品牌发展战略向全球经销商代表发表了“携手创新，超越梦想——海外品牌发展战略及跳跃式增长潜力”的主题演讲。

“我们都是一家人，在大家的共同努力下，格力取得了很好的发展，市场占有率有较大的增幅，感谢大家为格力做出的贡献。”陈绍林表示，“在中国和国外，格力品牌都有很高的忠诚度和美誉度。但是市场占有率还有进一步提升的空间，格力将通过品牌发展策略等多项保障来实现格力的跳跃式增长，达到提升市场竞争力的目标。”

针对格力品牌发展战略，陈绍林从可持续发展、产品主导、质量和配送保障、市场政策支持、服务提升等不同方面进行了阐述。“创新是格力发展的动力和源泉，每年公司都会邀请知名专家来探讨制冷行业趋势、当前的问题及解决措施，未来格力将重点发展空调、家用电器、冰箱、手机、智能机器人等品牌产品，希望通过新能源和新技术实现更大的创新突破；除了领先的技术，格力还通过一系列的质量体系来保障产品的质量，这既是为合作伙伴负责，也是为消费者负责，这些举措最终都会提升格力的品牌附加值。”

格力董事长董明珠于大会致辞

下午，董明珠在优秀经销商经验分享会上对全球经销商的到来表示了欢迎和感谢。董明珠表示，“格力坚持原创设计理念，掌握核心科技，尤其是在人类发展、生态环保方面发明了多项先进技术，获得了国家科学技术进步奖和世界的认可，今年9月格力荣获英国RAC制冷行业大奖就是最好的例证。”

大会现场，与会嘉宾还观看了格力自动化设备的短片，格力自主研发和生产的自动化设备让嘉宾们连连称赞，这无疑给格力电器各位合作伙伴注入了一剂强心针。

毋庸置疑，作为生产厂家与消费者的重要连接纽带，经销商在提供销售终端、充实企业市场末梢人员、稳固企业现金流、塑造企业品牌形象、协助企业深耕市场方面有着举足轻重的作用，市场大赢家格力电器深谙其道，此次全球经销商大会便是其开拓全球市场份额的重要举措。

格力海外经销商 “手拉手，心连心”

记者了解到，为了进一步激励海外经销商的积极性，凝聚全球优秀经销商的智慧和力量，规范建立公平、公正的经销商评价机制，格力电器最终评选出2015冷年优秀经销商共计23名（其中综合类13名，家用单独类4名，商用单独类3名，特殊贡献奖3名）。

在本届大会上，优秀经销商包括国外家用类钻石奖代理商、国外商用类钻石奖代理商、国内珠海销售公司代表、国外综合类钻石奖代理商，他们分别就自身的成功发展历程进行了经验分享。来自沙特阿拉伯的一位经销商表示，“选择正确的合作伙伴是成功的关键要素，我很高兴选择了格力，选择了中国造。”

格力电器董事长董明珠为优秀海外经销商颁奖

在记者对董明珠进行海外战略的采访中，董明珠表示，格力从不满足于做“中国的格力”，格力的目标是做“世界的格力”，最终要让中国的格力像德国奔驰、宝马一样在世界家喻户晓，而海外经销商大会便是格力让世界爱上中国造的重要环节。

据记者了解，格力一直奉行“先有市场后有工厂”的国际化经营思路。在目前的海外市场中，格力自主品牌销售大约占海外销售总量的30%左右，销往全球160多个国家和地区，主要市场有中东、北美、亚太等地区。格力海外销售采取灵活多样的市场经营策略，在主要国家市场上，沙特市场份额25%、伊朗市场份额9%、美国市场份额14%、越南市场份额10%、巴基斯坦市场份额达到30%。目前，格力在海外拥有巴西和巴基斯坦两个海外生产基地，总占地面积达5万平方米，年成产能力50多万（台）套，格力空调均为当地知名品牌。

就在9月23日，格力凭借自主研发、中国制造的世界首台光伏直驱变频离心机组成功获得2015年度RAC国际成就奖，这是中国企业首次在这一个国际专业评奖中获奖，英国经销商表示：“格力向我们证明了，可以做出比其他大多数企业品质更好的空调设备。”其身旁恰是格力前一天刚发布的广告语——让世界爱上中国造。