微通道平行流冷凝器产品被看好发展潜力大
冷凝器和蒸发器广泛的应用在冷库、空调和热泵上。现在我国市场上销售的冷凝器蒸发器产品是可以根据客户的要求定做。由于翅片式冷凝器蒸发器的技术成熟、应用领域广泛和认知度高等原因，在占市场上一直占据很大份额。
提及冷凝器和蒸发器时，很多人会不约而同想到浙江的嵊州。因为浙江嵊州地区在制冷配件冷凝器和蒸发器的生产上赫赫有名。通过记者的调查和采访发现，浙江地区生产的冷凝器和蒸发器的生产厂家的数量超过全国总量的一半。日前，记者对浙江嵊州和全国其他地方的冷凝器和蒸发器生产厂家开展了相关的市场调查报告工作。
微通道平行流冷凝器产品被看好发展潜力大
平行流微通道的冷凝器产品是冷凝器市场上新开发出来的产品，进入冷凝器市场的时间不是很长，现在做此类产品的公司也屈指可数。在采访中记者了解到，所有的冷凝器和蒸发器生产厂家都知道有平行流微通道的冷凝器产品。或多或少的对冷库此产品有一定了解。而了解该类产品的经销商却并不多。
浙江富源制冷设备有限公司生产的就是微通道平行流冷凝器产品，这是一种高效紧凑式热交换器，是翅片式换热器的替代产品，有外形紧凑，换热效率高，重量轻，可靠性高等优势。现在该产品在市场上的占有率和知名度不是很高，因为该产品投入到市场的时间不长。市场上，对该产品的发展潜力还是很看好。
平行流微通道冷凝器产品是极具潜力的产品。如果在技术上加以完善，在冷凝器市场的占有率一定会大大提高。平行流微通道的产品的技术还是比较成熟，主要广泛应用在汽车空调，发展空间还是很大。该产品的节能、环保以及在价格上的优势在业界是被认可的，该产品还处于发展的初级阶段，有一些技术问题需要解决。现在很多人都处于观望之中，日后产品技术完善在市场上一定能够大有作为。
冷库行业用量占生产厂家销售的80%以上
通过记者的采访和调查发现，现在我国很多冷凝器蒸发器生产厂家的产品绝大部分都用在冷库工程的建设上，只有小部分是用在空调和热泵等等其他领域。据记者统计的数据显示我国的冷凝器蒸发器生产厂家生产的产品有超过80%的量用在冷库行业上。
嵊州新达制冷设备厂王总就告诉记者，我们公司的冷凝器蒸发器产品80%是用在冷库上，其他的则是用在商用空调领域。浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰也说，“我们公司主要生产风冷式的冷凝器和蒸发器，有超过80%的冷凝器蒸发器产品用在冷库工程上。其中食品、机械、化学、医药以及军工等等领域有用到。现在市场上食用菌的生产需要使用冷凝器蒸发器的量增多，我国食用菌的生产还在扩大，因此冷凝器和蒸发器发展的空间很大。”上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤告诉记者，我们公司生产的冷凝器蒸发器产品全部都是用在冷库上。济南库宝制冷设备有限公司刘腾军谈及此问题时表示，我们的产品主要是针对高、中、低三种温度分类区间来设计的。现在我们公司的生产的两器产品有超过90%的量是用在冷库上。
工程公司是厂家渠道拓展的有效途径
好的产品需要合适的渠道销售出去才能够创造更多的效益，那么我国的冷凝器和蒸发器厂家们在销售产品的时候会如何选择销售途径呢?
佛山市科威力制冷设备有限公司早年是主要立足于国内市场，现在随着公司本身成熟度日渐完善，近年来科威力营销战略的方向延伸至海外市场。
目前，科威力的海外市场主要集中在中东区域，同时兼顾发展欧美市场。而在国内市场的开拓方面，营销策略整体更偏向于与配套产业工厂的合作、销售代理商的开发和品牌专卖的建设上。对制冷行业而言，国内市场的发展空间很大，除了国内地域空间广阔的条件外，部分市场的集中度也很高，如上海、广州、深圳等地，因此，通过在市场集中度高的区域建立相应的品牌专卖店，更有利于建立稳定的销售渠道和维护与客户的长期关系，并同时提升品牌效应。国外市场的开拓，目前则主要依赖于博览展会、网络营销和客户推广等渠道。
“我们公司的销售渠道与一般的公司不一样，在经销商的代理销售上，我们公司涉及得很少。”济南库宝制冷设备有限公司刘腾军说，“我们的产品主要是通过两种渠道销售。第一，工程公司销售。我们和一些做冷库的工程公司有长期友好的合作伙伴关系，通过他们将产品销售出去。第二，利用出口销售产品。我们的产品定位在高端产品市场，因此在国外市场有一定的竞争力，每年我们有40%~50%产品会出口销售到国外。”
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰则表示，“我们的产品一部分是通过经销商代理销售，我们有很多固定的老客户支持。一部分产品我们会和一些大的工程公司有联系，共同来促成产品的销售。还有一部分则是通过出口销售的，我们和很多国外的大小品牌企业有合作。主要出口的地区集中在中东和南美地区，欧美地区也有涉及。”
肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌介绍到：“我们公司冷凝器和蒸发器产品的定位是高端市场。我们公司的产品有60%是销售在国内，其他40%则主要是销往东南亚、欧洲、澳洲等等地区。在产品的销售渠道上，我们主要是以专业的业务销售团队的销售和开展经销商代理销售为主。我们也和一些大型的工程公司有合作，遇到的大的工程项目我们会生产配套的产品。”
上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤说，我们公司在产品销售的渠道拓展上，是属于另辟蹊径的公司。现在互联网发展迅速，电子商务也发展起来。我们公司产品的销售主要是通过网络销售出去，以及老客户的支持和推荐。我们公司的产品在全国各地都有使用。其中：浙江、江苏、山东、北京、福建以及武汉等等地区销量最多。
冷凝器蒸发器市场竞争日趋激烈 市场规范有待加强
当一种产品销售火热，且利润空间比较可观和从事的人不多的时候，总会出现“跟风”的现象。随着而来的是大批的人都想分一杯羹，在这个时候品牌影响力大的企业会凭借自身的品质品牌优势迅速发展，而实力较弱的一些公司则会受市场上的“价格战”困扰。“价格战”看似给消费者带来了实惠，其实不然，因为“价格战”在无形之间会更加降低产品的品质，破坏行业发展的次序。冷凝器蒸发器的生产厂家的发展也一样，现在有小部分厂家为了打开销量，通过减少产品原材料的应用等等在价格上做文章，以低价“取胜”。对于这种现象，记者采访的冷凝器生产企业一致表示，希望能够有相关的条例来规范冷凝器蒸发器市场。
“现在冷凝器蒸发器市场不是特别规范，虽然有条例指出规定产品的制冷量问题，”济南库宝制冷设备有限公司总经理刘腾军说，“但是现在相关的监管单位对于各种制冷机组的配比还是没有明确的规定。还是希望能够将规范具体化，这样也有利于冷凝器蒸发器市场的发展。
”肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌也表示，现在冷凝器蒸发器市场存在激烈的价格竞争，这对冷凝器蒸发器市场的发展是不利的。嵊州新达制冷设备厂朱总告诉记者，“现在我们国家对于冷凝器蒸发器没有具体统一的国家标准，对产品的能耗大小、散热面积等等都没有统一的标准。让部分采购用户自己无法直接衡量和检查产品的优劣。”
运输中冷凝器蒸发器产品易破损 厂家各有妙招
冷凝器蒸发器产品由于结构、外形、材质等等原因，在运输的过程中容易造成损坏，那么各大冷凝器蒸发器生产厂家们又有何应对妙招?
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰高兴的对记者说，“我们公司在减少产品的破损上坚持在包装质量上下硬功夫。我们公司的产品保证是国内生产最规范和最漂亮的。我们采用木板品质的箱子来摆放需运输的产品。”嵊州新达制冷设备厂王总和肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌纷纷表示，我们主要是通过与大型的物流公司合作，一次性把货物送至客户手中，在包转上则是纸箱与木箱结合保证运输途中不被损坏。减少损坏对于我们而言也是一种产品成本的节省。
佛山市科威力制冷设备有限公司总经理何扩成表示，我们公司的产品生产下线后，一般采用软硬两重包装的方式。软包装方面，主要是在产品表面增加一层透明塑料包装，以包括产品外观的完美度，硬包装则更多选择一些坚固的硬性材料，如木质材料，制作成稳固的包装箱，以防备运输过程中的硬碰问题。
上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤说，我们公司在处理产品运输的问题上，首先会把产品的包装做好，把包装好的产品装入木箱。然后配合物流运输，我们还会给每个产品购买保险，确保产品的质量万无一失。
研发新技术扩大生产 适应冷凝器蒸发器市场发展
现在我国冷凝器蒸发器市场的行情不错，在记者采访的单位中，每个企业的增长幅度都很大，基本大部分企业维持在30%以上。在谈到，在冷凝器蒸发器市场近期有何计划的时候，大家都表现出积极发展的热情。
济南库宝制冷设备有限公司总经理刘腾军觉得，现在我国的冷凝器蒸发器市场很好，发展潜力。现在公司的发展速度比较快，相对去年同期而言增幅超过了30%。我们公司计划多研发专利产品，让产品在质量和技术上处于冷凝器蒸发器市场的前列，做到与全球技术相接轨，提升我们产品的品牌知名度。在宣传和推广产品的时候，我们会通过网络、展销会、平面媒体来宣传推广产品。让客户对我们的产品有更多的了解，增加我们产品的知名度和品牌影响力。
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰说，我们还是很看好冷凝器和蒸发器市场的发展。在合适的时机下，我们计划扩大产品的生产。我们会通过购置新的土地新建厂房以及引进新的生产线和技术来生产冷凝器蒸发器产品。在产品的种类上，我们也将会予以扩展。对于平行流微通道的冷凝器产品，我们也有意向推广生产。肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌表示，我们公司一步一步踏踏实实的做好冷凝器蒸发器产品，我们公司也会致力于该产品的技术研究和生产，专心致志的把产品做好。
