格力空调渠道策略成功的核心
“经销商之所以愿意跟着格力走，就是跟着格力走能赚钱。经销商中很早就流传有这么一句话：”跟着董明珠，永远不会输‘。“广州格力空调销售有限公司总经理王韦权一席话，道出了格力渠道策略成功的核心所在。
世事如棋局，变幻莫测
1990年，当董明珠加入格力空调的前身海利空调，成为最普通的一名业务员的时候，她可能不会想到，她会在格力一直干到今天，成为格力电器的副董事长、总裁，演绎了一个“从士兵到将军”的传奇故事，并两度上榜美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”，入选2006年CCTV中国经济年度人物，还于近期入选美国《福布斯》“2007年度全球最具影响力的100位女性”。
董明珠在成就自身的同时，更是与格力电器董事长朱江洪一起，造就了格力空调从默默无名到号令三军的神话：从当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地，员工超过35000人，年销售额近240亿元的中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
成功只属于过去，对于董明珠这个“全球最具影响力”的“商界铁娘子”来说，来自未来的挑战，才是她真正关注的所在。
接受采访的时候，一身工装的董明珠刚刚参加完一个年轻中层干部的追悼会。一个优秀青年干部的不幸去世，让董明珠的眼神里充满忧伤，即使是偶尔露出的一丝微笑，也掩饰不了那份隐痛。“多可惜啊，医生都说没事，他就大意了。”
顺着这个话题，董明珠还聊起了两年前去世的母亲。母亲去世前三天，董明珠就做了一个怪梦，梦里很多人穿着孝服在哭……醒后，董明珠对朋友说，母亲可能会出事。果不其然，三天后，家人打电话说母亲病重，很快，母亲就离开了人世。“一个月后，我梦到母亲，说她在那里挺好，母亲还牵挂着我这个孝顺的女儿。”
聊到这些世俗话题，眼前的董明珠，与“全球最具影响力”的女性，与“商界铁娘子”仿佛沾不上任何关系。然而，话题一转向格力，转向企业运作，董明珠的企业家面目，又慢慢还原过来。
