陈正立：施工质量是赖以生存的基础

济南长城空调公司(以下简称长城)在行业中享有很高的知名度，采访长城的发展史的同时也大体上摸清济南中央空调发展脉络。2016年3月，艾肯空调制冷网有幸采访长城总经理陈正立。

长城成立于成立于1986年，1991年开始涉足中央空调领域，1994年开始销售溴冷机。“1993到1997年是在山东地区溴化锂发展黄金时期”，长城正是借着这股“东风”获得快速发展，陈正立描述当时业绩时 “最开始的两年，我们公司承担了大连三洋的一半销量”陈正立说，由于国家电力跟不上，溴冷机得到了飞速发展，随着国家的发展，1998年以后，电力供应的增强，中央空调市场开始发生变化，热电系统空调迅猛抬头，项目也开始走公开招标的路线，当时长城空调主要代理水系品牌和做工程施工，到2003年，多联机市场蓬勃发展，长城空调开始涉足多联机。从最先受欢迎的溴化锂到水机再到目前的多联机的多年市场经验，陈正立总结，品牌只有紧抓市场脉搏，适应市场变化才能获取更多的市场。而这方面，江森自控约克品牌做了很好的示范作用，其次江森自控约克品牌对经销商支持力度很大，对于设计院的维护做得很周详。

“长城公司赖以生存的就是施工质量” 在和陈正立的交谈中，他一再强调施工的重要性，他不止一次在公司会议上强调，设备不是由长城生产，每个经销商都可以销售产品，而做中央空调经销商实际抓手只有把施工做细。或许，正是因为长城公司在思想上的重视，使得其在多年的发展中形成自己强大的技术团队，完成了一个又一个令甲方满意的工程。在高层建筑、公共建筑、工业厂房、住宅等工程的空调安装、设计等方面具有成熟的经验和独特的技能。2O多年来，长城先后在旅游宾馆、机械制造、交通、邮电、政府、电力、金融、学校、医院等部门行业承接了一大批省市大型重点工程的中央空调供货、安装，如山东省华能大厦、舜玉花园一期、二期工程、济南第二机床厂、济南轻骑、济南东港印务、济南卷烟厂、济南柴油机厂新厂区、邹平西王集团、济莱高速、山东省邮政大厦、青岛日报社、省高级人民法院、省财税大厦、山东省省监狱、山东省劳动局、山东省工商局等众多大型项目。长期以来，长城空调公司在济南以及周边市场上树立了良好的信誉和口碑。或许甲方并不太懂中央空调，但是，交给长城做总能让他们很放心。而这信赖正来自于长城对于施工质量孜孜不倦的追求。

近两年市场行情并不利于中央空调发展，但长城对于项目不会盲目去做，项目筛选坚持自己的原则，陈正立说长城并不是每个工程都来做，“价格太低我不会去做”他解释，做好一个项目必须有技术能力强的工人和具备好的材料，如果价格太低，那工程质量就得不到保障。首先，长城会百分之百地履行投标时的承诺；其次，长城施工人员比较稳定，工人的技术非常熟练；最后，长城有着良好的管理体系，在施工上不浪费任何资源，和甲方有着很好的交流，有问题提前交流、沟通，把问题化解。这样一来长城形成了施工技术好，综合能力强的优势，包括在人和工程机械装备等上面都有着其他公司难以比拟的优势”。如今长城已拥有暖通空调及电气等相关专业专科以上学历员工50余人、本科以上学历员工20余人，贰级以上建造师及造价师15人，贰级以上项目经理16人。经过不懈的努力，公司现已形成包括工程部、业务部、技术部、售后服务部、设计部、财务部在内的较为完善的公司经营体系。

2015年经济下行的压力继续加大，根据艾肯空调制冷网统计，2015年同比下滑9.6%。继2009年市场下滑后第二次出现下滑，且下滑幅度也创近十年之最。面对严峻形势，很多人建议陈正立通过裁人、降薪、降低管理费来度过困难时期，陈正立却没有这么做，他认为长城的未来还得靠大家的努力。

面对已经启程的2016年，陈正立认为市场情况比之前预测情况要好一些，项目数量增多，大型公建、高铁项目都将在2016年拉开帷幕，他说，虽然目前压力很大，但企业只要活着就有希望，走慢一点，走稳一点是目前长城发展的主战略。(倩文)